实录|杭州青年设计师联合会成立仪式及设计分享
7月20日，西子湖畔，清幽典雅的酒窖会所，在众多的关爱及祝愿下，杭州首个由青年设计师自发组织筹建的设计师联合会（简称“青设会”）在这里揭开了它的神秘面纱。
》》》搜狐焦点家居独家为你呈现成立仪式现场及各位设计师的分享实录。
第一期沙龙嘉宾大合影
【主题】：杭州青年设计师联合会成立仪式暨第一期青设会设计沙龙分享会
青设会核心成员之一曹晔主持
【时间】：2015年7月20日
【地点】：华北饭店之雪诗尼酒窖
【曹晔】：朋友们，今天7月20号是一个让人能够铭记一生的日子，青设会今天可以发声了，在这里先让我们以热烈的掌声迎接我们青设会的发声。
我们这个平台是公正、公平、共享的一个平台，作为主持人我也不能站在高处，我要接地气，跟大家分享今天这个开心的时刻。下面我们有请第一任会长管杰同志为我们来做个详细的阐述，掌声有请。
青设会第一届会长管杰介绍青设会的架构和成立初衷
【管杰】：兄弟们，我们都很熟了，今天没有外人，大家都轻松一点，首先欢迎一下搜狐网的于颖，她非常支持我们的工作。我今天就跟大家分享的是青设会的架构，青设会发展到现在的故事，今后想要做的事情，青设会的发展方向，我们主要是抱团一起来做好这个事情。
今天还有商家理事代表，他们为我们做了很多很多事情，他们心甘情愿付出了很多，大家都认识一下，金总是商家的理事会长，理事成员廖总，还有徐姐，大家都很熟。从筹划到现在，这一年当中风风雨雨，现在在座这几个人坐在一起，商家理事也好，我们设计师的前期的成员也好，为了这个青设会平台，真的付出了不少。今天我们想高调的去发声，也是想让大家知道，让行业内知道我们是干什么。现在全国没有一个有设计师所组建的群体，今天是我们自己的主场，我们鼓一下掌，好不好。
我再隆重介绍一下我们的青年设计师俱乐部，大家都是做设计的，没有设计一切都扯淡。商家平台就是帮我们更好地去服务于我们想要完成的设计内容。大家进来以后有没有发现，一些产品不要再去纠结去选择，就从里面去找，大家都是给大力的支持来帮助我们落实我们的设计思想，原来都是到处比价格，一套橱柜要比好几家，一个大理石要比好几家，现在就在这个平台上，让设计更加简单一点，让产品更加容易一些。
我们成立的初衷，还是以设计之名正名设计，其实私宅设计师在这个圈子当中口碑不是很好，为什么？原因很多，杭州有三万个私宅设计师，但是能真正有多少人以设计为目的去做这个工作的？很少。很多人免费做设计，让客户很刁难我们，最后落上一个名声，靠返点、回扣去生存，设计做的很贱，但是从现在开始划上一个界限，我们就是靠设计费吃饭的设计师，而不是靠材料返点去吃饭的设计师。
今天就是正名一下自己，正名一下我们在座的几个都是杭州前线的也是一线的私宅设计师，大家今天绑在一起做事，开弓没有回头箭，要让自己强大起来，以作品来说话，这么多商家平台支持我们，有什么东西做不好？
实现共荣、共赢、正己助人的愿景，我们想以私宅设计师群体证明，让大家刮目相看，尤其是工建设计师，现在可以把一些项目给到工建，工建也可以给私宅，交换，可以把专业的东西做到极致，这是挺好玩的事情。
前期有我们一开始是十个人，后来有一个伙伴离开了，种种原因，现在是我们九个人，磨合了一年时间来做成现在这个平台。我们都是轮值的，包括会长秘书长副会长也是，前期我们四个人都是大家投票选出来的，至于我们所做的工作，其实不是说做这个位置有多么地高大上，其实这个位置很苦，要想很多事情，要不能让兄弟们去走弯路，而且人要正直，要付出很多很多，一年一个轮值，下一年大家再去投票选举另外一个会长出来，目的都是想把青设会这个平台做得完美一些。
前期的九个人，我、张泉、池陈平、源木、李梁、曹晔、温帅，龙涌、吴和建，第一批成员，赵峰，赵晓志，苑永强，杨伟、方幼松、郭松、黄通力、黄俊、霍围、绳家友、吴语、叶海滨、钟飞伟、葛建良一共24位。明年还会增加新的设计师，希望大家身边去挖掘，人品一定要正，作品一定要好的设计师；商家理事会我们也要有选择性的接纳。
这是前期部分的商家，我想可能是到再过一年或两年会做一些精简，让这个平台当中更加轻松一点。现在很多商家也是在观望，因为有些商家下单比较多，有些商家是非常少，但是现在目的是给大家一些量去走，可能以后会有一些精简、淘汰，或者新的成员吸收过来，会做这方面的处理，到时候有新成员进来，有制度，包括加入、退出都会公布。今天就是个座谈会的形式，聊一下我们私宅设计师未来怎么去走？包括每个人都要掏一点干货出来，因为每个人所做的客户群其实可能都一样的，但是手法都不一样。可能有技术层面的来吸引客户的，也可能有个人魅力的，也可能有其他的关系户，怎么能把一个客户从别人手里给拿过来把项目落地？所以以后我们计划每月都有一次设计分享，今天作为第一次的设计分享，先从设计师的价值观，再到设计师的技巧，再到我们设计师未来规划方向，我们想定三个主题聊一下今天的主要的内容。
【曹晔】：让我们再次以非常热烈的掌声感谢管杰为我们做青设会的分享和阐述。当时九个人的时候还感觉有点孤单，后来增加了20几个人的时候，你会发现设计师这个圈子什么性格的人都有，有一天所有的设计师靠设计费就可以吃饱饭，不想其他的东西，可以把材料这个东西当做一种实惠、恩惠转给客户的时候，那个时候设计师的形象是如此地高大上。想当年有一个设计师找对象的时候，一听到设计师就是PS掉了，当我们证明设计师的价值，那个时候设计师是最抢手的，这是我的愿景。
每个设计师都有它的好处，我们做青设会的目的就是想分享，我们想了解每个设计师的优点和长处，今天的中心内容就是这个。接下来这位设计师我是非常欣赏，既年轻，又“骚包”，今天他愿意他的设计思路呈现给大家，所以我非常感谢他，我们也会给各位有分享的机会，先请池陈平秘书长。
青设会第一届秘书长池陈平分享案例及设计价值观
【池陈平】：你把我位置抬得这么高，我下不来了。
大家简单一点，轻松一点，因为今天都是自己人，所以也是我们俱乐部成立第一次的交流学习，所以我就要顶着上台。因为这里有很多我刚开始做设计的同事，比如说一些老同事，也有这一路走过来一直陪伴我的我的团队、我的朋友，这些哥哥姐姐们，因为相对来讲我比较年轻，但我觉得做人、做事其实都一样，不论年龄，我们有一颗比较谦和、谦卑的心去做事情。今天是我们自己的主场。平时我们参加活动经常迟到，但是今天一个迟到都没有。
我今天会带来一套作品的分享，作为第一次成立仪式，因为以后每个人都要有一次交流会，还是要把这个事情继续下去。包括刚刚管杰说的，我们今天既然发声了，没有回头路了，我们这一年时间，我们一直在考虑要不要去做这个事，所以大家尽量把事情做好，然后跟商家一起，包括设计师一起，共同进步，共同成长。
这是我的一个团队。这是做的一些作品，会有一些实际的案例跟名字的定义。这里写到做一个有独立思考的设计从业者。就像刚才管杰说的一样，其实我们杭州的设计师真的非常多，因为它的平台很低，谁都说自己是设计师，其实包括到现在为止我都不觉得我是一个非常专业的设计师，因为也一直在成长。所以我觉得我们做设计师，包括我经常跟我助手说，我们一定不能犯错，因为我们犯的错是在拿客户辛苦钱在做实验，客户变成“小白鼠”，所以我们一定不能犯错，尽量做得好。今天会有一套作品分享，然后会有自己对设计的一些想法和感悟。
我们生活在一个多元共生的环境，大家都知道我们现在在一个非常不稳定的社会，大家都缺少安全感，客户也是，我们也是。包括做设计一样，现在做的比较好的设计师，包括像孟也老师，他们做得一些东西不是按部就班，也不是落入俗套。我们是做空间的设计师，在这个空间里面我们不同的东西、不同的材质、不同的质感堆集在这个空间里面让人感觉不会怪异，反而是非常的融洽，就像一个家庭。所以我们生活在一个多元共生的环境当中。风格，不要去谈我们做的是什么风格，不要把风格框定了你的作品、你的思维模式。我觉得这点是必须要讲的，就是价值感。实用、欣赏跟传承，因为像这两年特别火，像陈林做的一些餐饮，这个可以足以代表他们在用一个设计手法去改变创造一个新的商业模式。所以说设计带来的价值是非常强的。很多人做纯设计公司也好，去做工作室也好，其实最终我们做设计师的话，设计是无价的，因为你当上了一个级别的话，设计费永远是无价的。
生活方式的吸引，一切随心，用心去感悟生活。这里要提一下。现在很多人都很能装，大家确实很多时候在“装”，但是一旦你装成习惯的时候，就不是装了。就像一句话说的一样，爷爷都是从孙子做起的。它会有一个过程，所以我觉得自己作为一个设计师，本身的学习、修养，包括工作方式、方法，可能前期会有一个慢慢的过程，但或许从“装”到形成自己的风格，再去改善、做原创，一定是个过程。
人为的设计生活方式是为了努力去创造一种更好的生活方式。原来在东易的时候，老是跟客户讲生活方式、生活状态，很难得现在在服务的一些都是特别高大上的客户，都是住别墅、排屋的，我们没有住过别墅、排屋怎么办，我们难道就不做别墅排屋的设计吗？其实换句话说，真的要去感受客户住在这个房子的细微的生活方式，这其实是需要自己本身去体会。好比以前客户说你没有小孩，没结婚、没家庭，你不知道有小孩要经历的一些过程。首先设计师自己要去体验生活，融入生活，更深切地去感悟生活，你才能把你认为生活中最好的东西去表达给客户，让客户去感动。
还有就是创意，你的学识、你的文化、你自己的修养、内涵，包括你的个人形象的包装，都能反映到你的作品、为人处事上，所以作为一个设计师一定要有创意。
下面带来一套作品，因为这个之前大家都看过很多，也流传的比较多。这里面有一个“我跟一个男人的故事”。因为从这个案子我们整整花了两年的时间去做。客户本身的气质、修养、所有的一切让你是非常难以琢磨的，这个在设计难度上，我们连效果图都没有就干了，非常随意地去做这个单子。今天在这里聊我就不装了，可能在别的地方讲我会装一下。没有效果图、施工图很简单，就开工了，一干干了两年完工，呈现的是挺辛酸的，客户可以约你晚上去喝酒，不愿意去工地，客户的打扮非常时尚，甚至设计师都比不上他。为什么叫HERMES遇见狂野分子，女主人非常喜欢爱马仕，男主人也非常的时尚，我们定的主题是豹子、老虎的风格，大华西溪风情的一套房子。这个是原先一楼过来，然后往下面走的一个地下室，然后一层是一个排屋，350方，面积不是很大。平面布置上其实改动也不是很大，我其实还蛮高兴的一点，因为我在大华里面算是设计师做的比较多的，但是我想说的是，我一直认为如果不找我的客户，他一定会后悔，因为就是秉着这种信念去做的，我觉得设计师一定要有这种劲的，如果没有这种劲的，包括在座的这么多设计师，我们都是竞争对手，我讲太多的话，到时候又要被你们铺垫了。
因为我们现在要做的是最基本的前期，因为现在说实话，做设计，我一不做外地的单子，杭州的单子竞争太激烈了，我们大华一套做下来不会低于10万的设计费。你前期又要做平台，又要做草图，还要跟客户谈。前期一定要有自己的东西，有些人先不收设计费，就要做效果图，就是要拿下你这个单子，大家要有自己独特的想法。
平面简单过一下，平面上不会有太大的变化。灵感来源，其实我们前期，我们现在所有的色彩分析，包括所有的案子，都会去做平面、彩图，然后色彩分析，现在园林都做，不收设计费去做，做园林、效果图、施工图，还要做主材方案、软装方案……设计师多累。核心竞争，就是你自己要有属于自己的一套行为、工作方式、你的谈判方式。
一些素材，客户觉得不希望是一个装的很新的家，这个家装修一年多了，我带客户去看，真的是越看越漂亮。我们希望还是做一些马鞍、旧的缝纫机、旧的电话、旧的箱子，在这个家里面出现。但其实他们不会像这么粗糙，也会有一些比较精致的东西，可能会有一些做旧的效果。色彩分析、陈列提案，我们配的一些家居，前期给到客户的一些意向的方案，各种颜色。包括这个是客厅，其实我们给它元素是做了很多动物的皮毛，斑马、鹿角，包括豹纹，所有的一些东西是非常狂野的，所以叫它“狂野分子”，因为我们给他定一个基调、一个主题，如果不去定一个基调、一个主题，其实很难抓住这个客户的心，我抓住这个客户唯一就是我喜欢跟他喝酒、唱歌，我们成为很好地朋友，包括现在也是。就是当我们能用真心去感动他的时候，他就是所有都听你的。这个全部都是实现的，这个壁炉、这个灯，包括这些家具全部都实现了，后期还做了一些更改。
书房，这个是实景照片。这里要讲的就是自己的一个经验。其实像这张图，这个设计师包装自己的一个点，就是你的作品的呈现，我们拍了一百多张照片，去现场我跟专业摄影师一直在调角度，最后能用得照片有五到八张就够了，但是你要去裁，设计师要懂得如何裁减得好，最终呈现的作品实地效果是一方面，另外出片的时候一定要花很大的心思去做。
现场的效果，这些箱子、家具，家具用得一部分是美国的，非常的古典，非常旧的，包括现场的调子整体做下来。但其实我们最早做的是比较普通的，这种感觉是特别能反映客户的，他搬家的时候很多朋友去了，他的朋友觉得这就是你的家，跟客户的气质非常吻合，他们很年轻，非常有钱，但是素质也非常高，这就是他们想要的东西。我们是否要考虑我们真正要给他的东西是不是他想要的。这个是门厅，从照片看效果还行，但是一个很大的问题，就是这个鞋柜没做好，不应该在这个地方，因为下面那个门基本上打不开。做设计师我们尽量少去犯错。所以我告诉你们，如果你们有同样大华的单子跟我争得的话，你们真的干不过我，因为我大华吃了太多亏了，吃一堑，长一智。
这些都是实景，我们把它切成一些小碎片，这个是电视柜，包括这个从过去到现在到未来是一个跨界的产品，包括它的装饰性的一些东西，包括这些小的挎包，这些窗帘。我觉得我们整体给它做的软装，整个硬装的搭配希望是比较饱满的，也比较厚重。这张照片是比较洋气的，我喜欢。这个鹿角灯也是真的，这个鹿头也是真的。客户造就了我们，如果没有这样接受度的话，没有这样的客户的话，其实我们做不出这样的东西，所以我们在这里也应该感恩我们的衣食父母，一定要对他们好。包括那副画也是一样的，这张照片我也特别喜欢，因为从这个取景角度来讲的话，整个感觉还是不错的，包括这个家居的质感也都非常好。这个其实有一个全景的，裁了这么一部分的光线，因为我觉得特别漂亮、特别美，构图非常好，所以我就单独裁了一下。
楼上的书房的整体的效果。包括主卧，如果这里出现一个开关面板就没法看。他又要传统的东西，但是又要有突破，所以这种大的色彩的配饰还是非常重要的。
这里是借用我的朋友说的一句话，当下的这个年代，年轻的设计师们应该敢于创造规矩，而不是只懂得守规矩，学习如此，工作也是如此。关注大师们在做什么，其实还不如研究一下他们还有什么没做的。我上过林学明老师的课，这两年我们会慢慢的发现私宅设计师的地位越来越高了，我们要守住继续往前走的话，一定要有自己标新立异的东西，这个标新立异的东西怎么去体现呢，我们要有自己特别独特的作品。如果我现在做了很多作品，如果没有特点，或者我只是还是原来的美式、新古典，我一套都不会拍，觉得没意义。你如果再往上走一步，一定要突破这套，或者你有很多极简的，简装的，一定要有创意的东西出来才会去做、去拍。但是我们往往会发现一个问题，我们做设计一直以来都是虎头蛇尾。前期的硬装做完了，主材赚钱了，后期软装就不跟了，就是不服务了，我希望在座所有的设计师应该都是要有一个目标，就是每一年都得去出最起码两套作品，这个非常非常重要。这是我的人生价值观，我们的团队也好，我们对待客户的一些方式、方法，本身自己在做的一些事情，客户是看得到的，他也能感知到你在做什么，你的一些作品、你的现场效果，你能给到客户一些东西，让他觉得找你做是没有问题。所以我觉得作为一个设计师来讲自己的价值观一定要守住，现在行业有很多设计师真的是乱来的，就是拿回扣、赚钱的，我也没有作品。因为私宅的定义门槛非常多，作为我们俱乐部的设计师来讲的话，希望成为杭州家装行业的一个标杆，完全可以。我们一定要坚持住，让自己变得强大，然后去感染身边的一些人。我讲的这是这些，谢谢。
【曹晔】：感谢池陈平精彩而又毫无保留的分享，我们为他再次鼓掌。因为我们不鼓掌的话，真的很难激发我们分享的心和分享的态度。就像刚才池陈平讲到一半的时候，突然有点卡壳，说别人会不会铺垫我？我是这么看待这个问题的，我们勇于去分享，让别人去看到我们的长处，他的长处我有哪些长处可以去应对它，把我的长处也分享给彼此，让我们这些私宅设计师的水平会越来越高、越来越强，这是我们青设会的初衷。所以我觉得善于分享的设计师是绝对是最强大的，看得出他这套作品在超越，我相信在不久的将来，会属于他自己池派风格的东西。
我是这样去理解一个家的概念，我相信未来的家肯定是多元化的，我曾经跟一个客户这么聊天，我说你想怎么生活，他说想轻松、休闲、温馨一点，因为每个人生活的基础平台不同，到了成熟以后他理解温馨的概念每个人都会不一样的，我就问他你想不想把家里做个咖啡厅的一角、面包房的一角，可不可以把固有的一些家庭的形式舍弃掉了，可以创造一种新的，或者也许是最初衷的一种生活方式，我们找回我们的本源。
听完了老池的分享，下面做一个自由的交流，作为设计师，作为青设会的成员，还有商家，我想提一个问题，就是说当我们认识到设计师价值的时候，我们价值体现在什么地方？就像上一节说的话题，一个设计师可以成功到只赚设计费就可以够HI一年，就像我们的榜样孟也校长，他可以在办公室就有全国各地的人找他做设计，他就是一个成功的设计师。我想先请也是一个成功的设计师，目前做管理者的叶海滨做一些设计师的价值的分享。
【叶海滨】：这个压力很大，谢谢，老曹同学给我这个机会。刚才我在下面的时候，老曹突然跑过来跟我讲设计师的价值，我当时脑子有点闷掉了。因为个话题真的非常大，这段时间特别是今年，刚刚成立设计团队，我们经常开会在讲，我们现在的设计师应该给客户做什么？其实包括每个阶段我们都不停地去探讨这个事情，特别是今年。刚才我们池老师讲的有一个问题，就是我们不要坑客户，因为客户把这个房子交给我们，当时我听了也很有感触，尽量不要去犯很多错误。在我看来这个也是设计师价值的体现的其中一个点。另外，我做十几年设计师以来，我的设计理念一直每个案子都要有一个新的东西进去，这个也很重要。刚才跟我们池老师讲的不要犯错的这个事情是同时存在的，要有新的东西，这是我们设计师的价值。
我看过很多设计师的设计理念，都以生活或者以给客户一个家的东西。其实第一次看到这个东西的时候没有太多的感受，就是灵感，所有的设计理念都来源于生活，年龄越来越大，做的越来越客户之后慢慢的来源于生活，这是最大的价值所在。有一次我们在开会的时候，我们就在讲，我们就像一个演员一样的，我说你们都是演员，我是导演，我们碰到每个客户的时候，一定要切换自己的频道，进入客户的角色，一定要把这个房子当成自己的房子，沿着客户的生活习惯、生活轨道去体验、感受，这样我们作品做完之后还是客户想要的，这是个基础。然后在这个基础之上，我们一定要有新的东西进去，这个也是非常有必要的，因为很多客户对房子很多理念，就像池老师的客户是非常超前的，我们可能帮他去完成就可以了，有些客户其实有很多钱，但是他不知道生活应该怎么弄的，我们进入它的生活轨迹之后，应该加上自己在这个行业生活理念，包括从其他客户那里领会到的东西加进去，这是一个设计师最大的价值，就是真正站在客户的立场上去感受他的生活，因为每个客户都不一样，每个人都不一样，设计师要不停切换自己的频道。
【曹晔】：谢谢海滨。他把设计师比作演员，就像我以前也阐述过这个概念，我说设计师要像赫本一样，可以把各个阶层演得很像，下面我想请黄道长，阐述一下他的观点。
【黄通力】：今天真的很开心，有这么多兄弟共谋事，我这个人做事做人都非常简单，做设计也是简单化。但是怎么去理解这个“简单”，还是用一个字——真，我的路就是真，但是我针对每个业主，就像我做了13年的设计到现在，从最普通的做公寓很没地位，到现在为什么值得客户去尊重我，什么东西都交给我，还是有自己的方向，设计是我人生的一个生命、一个目的，把客户的家当做自己的家，我是他的兄弟、是他的子女，让客户真正感受到我内心的世界，我读懂客户的内心世界。我能让客户真正感受到我是为他做事情，为他打造一个美丽的家。
【曹晔】：谢谢黄道长，他是真人，做事做人真了，让客户感受到了一种关怀、一种亲情、一种爱，也是打动客户为出发点，非常感谢。
【黄俊】：刚才老池讲的案例的时候，我们现在所有的设计方向还是从整体的，无论是工建的还是住宅的，还是以整体去把控，从设计定位到后期方向一起做的。下次我们其实可以有机会再好好说一下细分。未来可能我们会形成自己的一种风格，那个时候我们只做那一部分的客户，然后我们也可以把我们的手上其他客户跟我们所有兄弟共享，因为有些客户我们是做不了的，有些客户是需要给大家分享的，这个就是跟兄弟在一起做事的开心。
【赵晓志】：我觉得刚才大家的交流，看了池陈平老师分享的一些东西，让我有一些感触。一个同质化和差异化，因为我们在做私宅的时候，很多都会同质化。我觉得刚才池老师说会怎么把标新立异的东西做出来，我们要尽可能地表达一些东西和别人不一样的，刚才看他的幻灯片就是一个图片语言的表达，很有启发，我们的表达分为图片语言和口述，图片语言可以解决我们自身欠缺的语言表达方面的东西，这是我体会比较深的。所以以后向各位多学习。
【霍围】：谢谢老曹，也谢谢杭州各位的兄弟姐妹。因为我在设计上面，我自身而言有很多东西做得不是很好，也做得不足。
我之前跟朱赞浩聊天的时候说，我们只是做了一个设计，对不起“师”字，“师”字现在有很多的理解，我们现在很多的东西做得不是很好，我们在后期的时候，包括我自己，更多的先把自己的一些事情做好了，然后再去带动身边的一些正能量的东西，这样对得起我们的“师”字。
【曹晔】：我相信霍围可能多分享几次就有经验了，等一下还有一个分享环节，还要你上来。接下来进入第二个正题，我要请出一位设计师，曾经九个人在一起的时候，会论道，我以为我年龄比较大，有了他以后我觉得很小，他就是源木，东易日盛待了很多年的老设计师，他一直秉承一个理念，就是一丝不苟，严谨去做设计，有黄道长的真，也有对兄弟的情，我想请他讲一些案例的分享，和他对未来设计一个延展性的分析，有请源木。
【源木】：我今天主要讲的是一个设计延展性的思考，但是我手上的资料有限，我先按照我常规的一个做过的案例先分享一下，然后我对这些常规案例提出一些质疑、一些问题，可能大家可以做做思考，大家也可以通过这个事情讨论一下。
这个是我在湖州的一个项目。我认为做的是一个全案的概念，从硬装到软装做下来。整个的平面概念，这些都是储藏空间，这个是公共空间，这个没什么内容，我大概先过一下。
我做设计很多时候不太适合于做一个快速的消化过程，因为我做不到，有一些小的细节做不下，即使是一个行活，我也会把一些细节都做到位。这是一个基本的轴心关系，平常在做设计的时候都是一些考虑，这是一些储物空间的考虑。这些轴心关系以及这些储物空间的概念，希望大家前期有个印象。那我有一个延展的内容是什么，大家都在看这个平面、储物好像都可以，没什么大问题，一千多方的房子就应该是这样的，但是我在思考，认为可以不是这样。
看到这里有一个厅，这个地方也有一个厅，房间又很多，它的衣帽间也不少，包括楼上还有一个大的储物、储藏空间，都有，从这些角度上可能都是没问题。这是轴心关系，基本的动线关系。
这又是储物，实际上它的量也不小。我想引申出一个问题，大家都在做智能。智能的概念好像就是停留在灯光、安防，以及一些开关面板、远程控制这些内容。我觉得是不是可以考虑这些问题？它都是属于表面现象。我打个比方，大家可以看到这些储物空间那么大，这都可以。有没有想过这个问题，同样的面积、同样的空间，我可不可以用另外一种模式，我们作为一个舞台，整个是我们的衣帽间，正常的衣帽间的概念是这一排或者两排。我有个想法，我把这个作为一排，这边全是衣帽间，剩下的空间就是选衣帽的区域，这里有一个大的屏幕，在屏幕上可以用IPAD可以解决问题，把我喜欢的东西找出来，比如说帽子、上衣、裤子、鞋、包，点中以后，这个空间里面都排列在里面，点中以后直接出来，出来以后就可以找到实物了。谈到这个问题的时候，我那天跟一个人聊天，他说你这样就少去的女性客户在选衣服过程当中的一种乐趣，我说没有，这个乐趣还是存在的，跟淘宝是一样的，大屏幕里面都有可以挑选。当你挑出几件你喜欢的时候，都可以拿出来挂在这个衣帽区域里面，就是更衣区里面，也就是类似于“优衣库”的地方，可以看一看。
还有人说，我的衣服几年前买的都忘记了，这个问题也可以解决。很多人可能今年买来的衣服，二三十件，堆放在那里，然后忘记了，几年后发现这些衣服没穿过，因为他看不到，他衣帽中间是走入，衣服在两层，1.8米高度以下才是他视觉范围看得到，这个空间里面，正常情况下大概放一百多件衣服，很多衣服都叠在下面或者是放在上面，这是个实际问题，如果把这个空间变成上下空间都可以利用起来，运用数控技术，在国外的仓储空间里面经常可以看得到。数控技术可以把衣服空间分成三层，一米一层，这个空间是翻了三倍的量，因为中间过道也是它的一个储物空间，因为数控技术是属于整个链条关系，拉出来、旋转出来，直接可以到你门前，类似于立体车库的概念。不知道大家有没有参观过国外的大型的储物空间，大型的储物空间里面，比如说仓储跟物流区域没有多少人呢，只要点中什么产品，自动呈现在一个特定的范围之内，这个技术只不过就是没有运用到我们的设计里面来。我觉得将来我们应该可以做到这一点。虽然这个房子我没有做，但我有这个想法。
我相信我的设计中，原则性是没有问题的。但是我觉得这种空间对于以后将来是可行的，包括现在你看从一层到两层有四个客厅，影视区和客厅可不可以变成一个空间范围？拿这个会场打比方，这是我的影视墙，平常的时候，在客厅区域应该是个壁炉墙或者是一个电视墙，这么大空间，如果说当我要变成一个专业影厅的时候怎么办？还是运用数控的技术，墙体伸出，把屏幕推出，把其他东西藏到后面，从纵向轨和竖向轨的关系，所有的墙面板变成一个影印版，这就变成一个专业的试衣间。我可以把四个厅，其中有两个厅变为一个厅的时候，建筑面积会减小40平米。可以把其他的空间做大。我们去做别墅的时候，一千多方的房子，做完了以后永远都会觉得少一个房间、少一个空间，其实没有少，客户会觉得少了一个储藏的空间或者是归类的空间。我们把建筑面积缩小，同时把建筑的体外别墅区打造几百平米的花园，是不错的，挺大的。但是我们在设计的时候，很多人都会希望把室外的花园引入室内来，这是经常的空间的穿插关系。我们可不可以把省下的空间，让建筑方产生一个思维方式，建筑我曾经测算过一个一千方左右的房子，通过数控技术的关系，可以把它缩小到700平米，剩下300平米完全可以变为室外的空间，完全可以。我觉得通过我们作为室内设计师的一个畅想，通过空间概念的延展性，可以给建筑方提供更多的思考。
这是我的一个客户，跟客户“谈恋爱”差不多一年半，所以两个人的面相挺和的，这个总价是750万左右，这次我是把整个成本控制了一下，每平米大概造价是8000块钱。这是整个厅，这是壁炉区，这是一层的小会客区，第一次做软装没有太多的经验，做得稍微轻了一点。我们在做设计的时候，你不管用什么产品，不要认为产品不好，所以你做不出好的东西，其实所有的产品是你没有组合好，是可以做得到。
这个土豪有点吓人，这个空间他很喜欢，但是我是觉得不好意思。这个也是尝试的软装的概念，用了一些我们群里面的一些家具和定制的产品。刚才我说到的这就是智能数控的概念，就是把空间做一个延展性，如果说有这个想法、有这个商家的话，特别是对数控技术研究比较深的商家，如果有这样的朋友，请把他推荐给我，我很需要这样的人。
这个就不讲了，这个刚刚讲过，我们看一段视频吧，我只是告诉你们有这么一个空间，用三米的空间来做衣帽间。这个视频质量有点差，我是从网上荡下来的。这个就是一个电视机的做法，它只是单向数控，这个单向数控的概念是什么呢，只是从墙体里面，从电视柜里面伸出一个电视，实际上可以做成多向数控，就是一条上来，横着出去，把整个背景掩藏掉，都可以做得到。成本从整个造价上来讲，使用空间完全可以解决的，因为现在房子的进深空间是足够足够的。
这个可以有一些数控的原理在里面，这是我定义为空间的延展性，谢谢。
【曹晔】：谢谢源木，其实看到这个视频我有点危机感，当有一天所有的房子都变成60平米，热销一塌糊涂的时候，豪宅都没有了。当然我住过四季酒店，那个房间的电视柜可以升降，纯实木的，当时我打听了一下好几万块钱。
接下来这个话题，我想通过源木这样的一些案例分享，包括我相信应该是日本人比较擅长的设计理念，收纳、细琢磨的思维方式，或者这样一种路线，我们还是做一些大家的对话分享。我想先请一位设计师朋友上来，给我们做一个类似于延展话题的分享。
【赵峰】：首先感谢我们这个平台，这次又认识了很多新的朋友。我个人的观点，就是未来的设计的趋势，可能我做设计还是保守一些，认为自己能看到的，自己认为好的，代表着个人的审美的一个观念，去发展我的设计方向。比如说提倡一些旅游看到了一些有趣的东西，把它运用到我的设计理念里面，好看的、有意思的，我都会放到里面。
【曹晔】：谢谢赵峰。今天我们不希望气氛太凝重，轻松一些，所以我希望请一位比较年轻的人上来聊两句，可能会比较带动大家的气氛。曾经的同事，也是美女设计师王晶。
【王晶】：今天没准备，我可以跟大家分享一些别的，平时跟管老师、池老师都很熟，看到他们为青设会付出了很多，曾经有一次跟管老师聊天，我说你最近在忙什么，他说不务正业，在忙青设会，其实我知道大家为青设会付出了很多，真的为设计这个行业付出自己的一份力量。对于我们来讲，能够为杭州的设计圈贡献一份力量，我现在在做软装，可能刚才青设会还没有软装的一部分，希望跟大家多多学习，一起进步，共同成长。
【葛建梁】：我刚才在看源老师的视频，那种是属于功能性的住宅，未来客户随着生活体验也好，审美兴趣也好，会有一些提升，他可能会摒弃掉一些现在认为的装饰性的东西，但是这需要很漫长的一个过程，毕竟中国现在的住宅消费群体当中豪宅来讲是富一代，可能需要彰显自己的一些社会地位，他认为的一些豪华的感觉。像这种完全功能性的住宅，可能会有一部分智能的东西将来可能会运用进去，但是我觉得路也很长，大宅需要一些大空间来挥霍，来证明他的房子是个豪宅，你把一些功能割舍掉放到外面去，从个人的角度来说还是蛮难的。
【徐总】：我们商家理事会齐心协力，共同把这个事情做好，不说了，看行动。
【钟飞伟】：其实我设计做了15年了，可能平时不太会张扬自己，设计这个东西我做了这么多年以后，一直在想一个事情，就是怎么能把自己沉下来，往往在做一些东西的时候，都是比较浮躁，包括我们的客户都很浮躁。因为近几年客户赚到钱了，条件上来了，做一些东西的时候他非常追求豪华。其实豪华对我来说的定义，并不是说它是一种花哨的东西，完全可以通过一些其他的手法可以体现出一种生活价值。最近我在做一些东西，也在想一些事情，就是我们怎么能把设计的东西灵魂的融入到整个空间里面去，很多空间里面的东西都是没有生命的感觉。最近在做一个嵊州的单子，一个做根雕的客户，他只给我几句话，根雕是艺术品，你怎么把房子空间做得是在艺术品以上的。他透露出几个意思，一个是我这个空间里面，我要简单，我就是一张白纸，怎么把我这个根雕在这个白纸上体现出这个空间？跟他的交流过程当中，我去了解很多专门做艺术的，工艺美术大师的想法，他们怎么能做到这个位置，他们怎么去做一些艺术品，我们设计师不是艺术家，我们是做应用美术的概念。怎么去把这些事情融入进去，所以沉下来是很重要的。现在很多人做设计比较浮躁，作为年轻设计师来说，虽然我30几岁了，但是我认为还是青年设计师，真正让自己沉淀下来。
【曹晔】：刚才这位“伟哥”说了，怎么让设计师沉下来，我想他可能有一点点紧张，但是还是讲出了设计师的一些心得和精髓。
青设会就是一个交流分享的平台，就是每个设计师都可以展示自己才华的地方，就是一个也许每天你是主角的地方，可能天天都是主角的地方。所以我们不去追捧哪位大咖，不去天天就像粉丝一样到处跑，去追寻他们的足迹，好的一定学习，但是我们之间的交流会更务实，我们成长会更好。
接下来进入最后一个环节，由管杰为我们分享一下他的案例和他对设计师这个职业的规划，或者说一个统筹，有请管杰。
【管杰】：今天很难得，大家都有机会，大家都做一些分享，互相把自己的一些经验，包括一些心得一起来探讨一下，这么多私宅设计师在一起，在全国也很少有，所以想把自己的青设会给做好，带动全国，蛮有意义的一件事情。刚才晶晶说了，我是不务正业，我上半年真的不务正业，我觉得这么多兄弟在一起都很轻松，而且心情都很好。去年上半年我的业绩是一千多万，但是今年的业绩是负30多万，真的是不务正业。很多人都去过我滨江的一个艺术工作室，我就想做一点自己喜欢去玩的一些东西，也是受两三年前看到过一段视频，还有去年去一趟日本受一个设计师所感动，那个设计师叫铃木，是一个建筑学院的教授，他是一个建筑师，但是他没事的时候就在那儿琢磨，比如说小孩子拿一个水杯回来不小心摔在地上，他就想到怎么让这个杯子又漂亮又经得起摔。很多东西是相通的，只要你心里有想法、有设计，人人都是设计师，这是设计师的初衷，所以我现在做的一个叫空间艺术，我想把艺术跟空间两者结合起来去做。
但是其实今年比去年要轻松很多，因为我没有开过很多工地，我今年做纯设计的事情，我说过把设计费提高一点，是你的客户肯定会找你做，不是你的客户你放弃也不是很可惜，我今年的设计费咬得很死，今年主要是做自己感兴趣的一件事情。包括这个青设会的LOGO是自己设计的，这个LOGO所有的双手代表我们大家，我们把一根小树苗成长成一棵大树，这是青设会的LOGO，我们想做好玩的、有意义的一件事情。
给大家放一段视频，因为这段视频才导致我想去玩自己的事情的想法。这个视频是三年前我看到的 W酒店的，人家拿这段视频跟甲方汇报的时候，什么话都没有说过，放完就走人，案子就签了，所以我想做的概念也好，玩的一些东西也好，表达的方法有各种各样，但是看你怎么去综合一下。我跟一些艺术家，包括一些做电影的、微电影的，最近也认识几个导演，我想做点真正自己觉得比较好玩，而且区别于其他的做法的一些，甚至走一些大师们的想法，在他们之上我去考虑一些问题，所以我要做空间艺术设计，我现在做的所有的东西都是让艺术家来参与，从雕塑到花瓶到装置，我滨江就是做装置艺术的，模拟在效果图当中，通过软装表现出来。
这是放给甲方看的一段视频，我们都是PPT，人家都是视频动画。就是这样，完了甲方马上就签约。不知道你们看完以后，有没有一点启发？我是觉得不拘泥于图片的表达方式，而且各种元素，因为看完以后，很多去过W，里面能找到它的成型的样子，屏风也好，电梯间的眼镜也好，所有的餐厅也好，走廊也好，包括门口一个水墨的彩色墙也好，这里面都能体现，包括东方的一些因素。其实他们这么做我们可以参考一下，或者可以重新再启发自己一下，去做点这种概念的一些东西，不用多讲，刚才谁说拿图片能说明一切东西，但是我们假如拿这种动画场景再配上音乐，在所有的思路、想法通过文字去表述，可能会未来成功率更加高一点。
他们说一个案子，因为这个案子已经很早了，去年的一个案子，但是今年让我再做的话，我也不会这么去做，我是很少再去做风格类似的东西，因我要得东西好像没有说要按风格给它达到什么，我要给他做一点我自己的想法，偏东方一点、偏西方一点，甚至偏东南亚一点，我不拿风格去跟客户讲述了。但是我选的图片也好，文字的排版也好，我让每一张PPT的图片都有它的价值，每张图片都能进到客户的心里，留下印象。所以所有给客户汇报的PPT，我从来不让助理做，当你拿着助理做的PPT，你跟客户讲自己都感动不了自己，更感动不了客户，当你每一张图片自己去选，你讲出来的东西真的能进到人的心里去，表现的方法都不一样。去年我想过以后尝试了这么一个案子，让我做成了一个“绝案”。
这个概念其实很多人看到过的，但是很多人也没看到过。这是一个萧山东方文化园的项目。它的一个房子在我红色箭头这里15栋，完全是被山林所包围着的，而且它的景观是最好的一栋房子，是两个叠拼打通的，两套打通以后成了一栋别墅，所有的花园要重新改造，因为是山坡下面，所以我想把山的景观借进来，所以我布置平面也好，做园林规划也好，我是每个平面里面的家具都有考量过，因为我想人住在这里看到的外边是什么样的一个景观，所以我现在有一个园林设计师，我做平面的时候就跟他去把园林方案同时出来。我平面做好以后，客户不会改我的平面，因为我把他的分析比他想得更加到位、细致多了。
这个文化园的房子里面，定位是园林、宗教、养生。客户买这个房子的用意就是去享受环境。北京的一个客户，刚才老池讲他是跟男人谈恋爱，我是跟女人谈恋爱，我觉得通过女性的特征可以打动到他，我从园林、宗教、养生里面来阐述她买这个房子的用意。这三张图片，第一张是门头我要改造，中间都是大柱子，我没法动，所以我要改外面的楼梯。后面是通过山坡能望见的一个面，我想把底下四间车库作为另外一个空间，所有外面的景观做一些变化，让它不要那么单薄。
思路，我基本上是从园林、宗教、养生里面悟出几个字眼，园林就是自然，宗教就是修禅，养生就是生生不息，没有什么风格的概念，全部以心理的暗示做这个方案。推动几种材质，一个是竹棉的质，莲花的形，实木的体，还有绢丝的韵，最后达到一个心灵的回归，因为在地下车库的时候，要给他一个真正给外景结合起来一种养生的场景，所以我想用最普通的材料打造他心里面最原始的一种状态。
平面，原始结构图，两栋房子、两部电梯特别狭窄，两个门口，中间全是实木，房子也不是很高，最后改造成这个样子。客户一下子豁然了，她觉得平面就应该这样子，没有什么特别的设计，只是做了一个安全的设计，让它所有都能够落地。二层也一样的，二层我是做了全部四米的空间，每个房间是一个超大的的套间，卧室也好，独立的书房也好，因为这个房子是作为一个家庭会所来用，给他老母亲、亲戚，包括小女儿来住的一个房子。三层做了一点文章，设计一个佛堂，这个佛堂我放在了最右下角，单独给它一个露台，我想让佛自己能安静的享用这个空间，跟人完全分割开，而且佛能看到所有的面都是风景最好的一个山坡面，而且人跟佛的所有动线都区分开，在佛堂里面做了一个暗门，独立一个露台做成一个莲花池，把所有的意境做进去。客户养生、修禅的话，对佛的重视度包括尊崇度都跟一般人不一样的，我把佛安顿好了，他心里也就踏实了。
车库是改造最大的一个地方，车库所有的高度空间都很低，所以我要往下挖，周边一下雨全部渗透到房子当中来，所以我在他的周边挖了大概有80公分的一条壕沟，所有的排水全部绕着房子走到主管道里面去。壕沟做完了以后，突然间想怎么把壕沟的水，要利用起来，不要作为一个死水或者是臭水，所以我想把山头挖开，给它做了一个水池，让满的时候从山坡叠水下来，通过壕沟流到车库里面去，我把这个车库定义为他的一个“禅房”。把门全部打开以后，跟所有的室外的景观借景过来，水系都是在下面走，人永远是在中间点的位置，有打坐、修禅的，有一个茶室的空间，右下角是阿姨的位置，主人跟阿姨的空间分开。当时讲每层空间概念的时候，我要把图片摆得很满，给她看的时候，把中间的门厅的一个最高点鱼缸展示出来，让“生生不息”从家门第一眼就能体现，因为她是个女性，对色彩非常敏感，空间不能做成真正有禅意，给他一个特别东南亚俗气的灯，五颜六色都有，我觉得她很闷骚的人，给她一个空间，给她一个禅意，其实我没有一个风格，就是满足她一个暗示而已。
这是打造好的效果图，本来这个鱼缸文化是落地的，现在像孙悟空的金箍棒，很多想法工艺是实现不了，上面我放了这张的概念鱼缸，其实是全部顶天立地的，没有任何的刚才我说的两个隔槽，但他们这种工艺国内找不到。刚才说过拿莲花来做所有的形态，从地面也好，从客厅的禅意，选择所有的家具其实都很怪，有些模型是我自己建得，我要做效果图的时候，软装跟艺术品全部做好，而且马上能够报价的，我自己去想，去定制的，两边的莲花的两个玄关，客厅也好，其他房间也好，能够看得见这个鱼缸。设计的时候把所有的用材、商家都已经考虑进去了。
餐厅的时候，很多大梁处理，我只能通过隐讳的材料造型隐藏掉，所有的木头排过去以后，把所有的梁形成一种格式，让它从一个几何体变成一个不规则的形态，把所有的梁都给藏在木板里面。几种灯的处理，包括一些金属件，全部放在餐厅中，里面的大厨房的概念，很多时候她对一个家的理念没有我们所想的深，但是你把很多的深的东西给她讲了以后，她觉得都是她想要的。讲完了以后她不知道怎么反驳你。但是过了这个过厅的时候是要停留一下，人跟自然的空间就是人走动的空间，通过流离的光影的表现手法，中间一个大的灯，让人走到这个空间当中能够记住，而且能停顿下来看一下。因为人的行走空间其实是最关键的，包括我们走的马路、人行道，你两边假如说没有一点东西的话，你脑子里是记不住的，当你记住了以后你就有印象，你就会回头看一下，我想做这种心理暗示。
这个大梁是一个莲花的变形，很多人觉得像夫妻肺片（笑）包括楼梯电梯口的贴花也是这么做的，这个项目从土建改造，到完工，软装配齐干了五个月，800平米，我在现场放了两个助理，给了一台打印机、一台空调，没日没夜的画图。这个柱子弄不掉，所以我想让它跟鱼缸呼应起来。这是每一间客房的概念，房间里面想轻松一点，因为外面已经很闹了。
主卧给到女主人的空间，我想是带度假的，是带一种饱满的情绪的，是带休闲跟浪漫的，所以我拿这几个概念给她，因为我想通过一些装饰艺术去表现，所以床头也好，旁边的莲藕花瓶也好，包括卫生间的处理。几千张图片里面选了几张，我想这个是能够代表我们的设计思路，虽然做的时候不是按这么一个场景去做，但是概念已经表达给客户了。给她女儿做梦的场景，不想做成小公主房，配合整体的格调的话，让每个面都能到她的一个故事，包括我做的小鸟的立体雕塑的光影，通过不同的光让这个雕塑转起来，窗口打过来每个光影呈现一个不同的画面，这个给客户的话，客户觉得这个房间女儿能在里面找到一个很好玩的事情，不但是玩具，而且每天有着不同的梦想去做，因为她是个单亲家庭，父亲已经没有了，所以不想让她在自己的空间当中感觉比较灰暗，所以我从屏风选择也好，装置也好，都想让她自己找自己的乐趣。
老人房是最艳丽的颜色，让老人的心态越活越年轻，越活越俏丽。这是每一层的客房，其实风格都大同小异，但是我想做不同的尝试，把房间每一种腔调做的都不一样。这是我给下面禅房定的一个概念，很多时候收集图片还是非常管用，我每个月都要收几千张图片，习惯让所有的助理都在收集，每个月我们都会做一次图片分享，把你觉得好的，觉得有价值的，能够感动的图片拿出来，大家都分享一下。你能讲述图片能够打动你什么，这是很有意义的事情，让自己真正喜欢干设计。这是后来效果图的概念，我想把山头打掉做一个水槽，下雨的时候水会溢出来，通过叠水来到后面的泳池，再从换水的泳池走到房间里面。
这是刚开始的效果图，我把建筑下面禅房里面做一个茅草顶，走到这个空间马上就是一种度假模式了。所有的车库都是从下面这个牌楼里面走。顶上的门头像肺片一样的，我做成玻璃顶。这是最后完工的一个现场照片，这个鱼缸做的太LOW了，所以现在我们想整合一个真正做鱼缸的，本来这个海鱼养进去，包括珊瑚丛做的真的很棒，但是找不到商家。
这是后面的一个禅房，布置一个小品，软装所有的东西都是自己去配。软装设计师每次买一点过来我们选一下，因为要控制时间，五个月之内全部做完，让它出现一个和谐的场景。这是我做的不同主题的卧室，随便玩，没有什么风格。书房，另外一个客房，有清雅的，有厚重的，有比较隐讳的，这是禅房的一个场景，这是一个佛堂，这个佛头是抄来的，但是我想把佛堂给它做得稍微有意思一点，包括旁边两个莲藕灯，包括往上拔高的一个顶子，把佛堂做成另外一个世界。
最后她给我发微信说了一句，非常感谢我，我觉得我这个事儿干成了，我觉得设计师不管说赚没赚钱，有客户这么一句话，值了！谢谢。
【曹晔】：我听了以后，感觉真的很用心。看得出管杰不但很招女性喜欢，而且确实也是值得女性喜欢的男人，很用心，在做设计，深深地抓住了客户的点。接下来最后一个议题，想请在座的设计师发表一下自己的想法。
【杨伟】：大家好，做设计做了这么多年，我看了各位的发言以后，给我感触很深，有很多地方应该向大家再多交流、多学习。希望我们这个团队以后越来越好。
【郭松】：大家好，听了管杰讲的，我觉得来得真的太迟了，刚才看了很震撼，之前池老师和源木都看过很多次了，管老师这次第一次看，真的很震撼。我觉得这组织真的很好，我可以有耐心做的很好，也有耐心听客户的想法，也有诚意把这个事情做好，所以一直在坚持走，虽然没有作出特色和特点，这个平台大家一起往个方向去做，真的非常好。
【曹晔】：谢谢郭松的话语，我们青设会的目的达到了，就是要把分享变成一种快乐，把沟通提升，让我们私宅的设计圈越来越强大、越来越牛逼。
【吴语】：在座的各位有很多可能也认识我，目前我是这个平台上唯一的一个女设计师。我就随便聊吧，第一次站在这里我有点紧张。今年是这样的，之前我也是在一个大的平台上做，后来自己出来单做的。很多东西都开始学习，我也没有做任何准备，只是当时有个客户跟我说，努力吧，你现在已经过了30岁，如果你自己不出来单做的话，以后就没有机会了。
后来我出来做之后没想到客户这么支持，我当时跟很多客户说我出来了，目前做得还可以，所有的客户都非常支持，包括现在在做的客户的支持，现在我真正能够做到全案设计，能够做到全包，目前做了三四个案例都还不错，很谢谢客户。
【方幼松】：干设计很多年，应该说转入现在的就职单位之前，我一直在做独立设计师。这段时间将近三年的时间，也在考虑一些事情。其实从职业的规划角度上来考虑，像我们这样的一个圈子的层面，就我个人而言，我现在还是在做积累。其实从这么一个层面上来说，你如果不去积累，就没有在将来的一个时间点上去做爆发。因为我们讲究一个冲刺跟爆发，你也需要有一个平缓层。所以就目前的角度包括心态还应该处于一个学习跟积累的角色上。
【绳家友】：刚才听到管老师的案子我有心得，其实一个案子是有一个主题，只要你围绕这个主題去创意，能够达到一个什么样的效果，这个是很重要的。我就想说一个故事，我其实从别墅的设计到酒店，包括现在手上的几个项目，也有工装，也有家装，也有景观，都是我自己一个人独立完成的。客户需要什么，你只要达到他初期的效果就可以了，我现在感觉到，我没有做过建筑，但是我做了一个4个亿投资的建筑规划项目。分享一下这个过程，你能够给他创造更多的东西，这个是成交的关键。当时他问我有没有去设计过建筑，其实没设计过，但是我认为只要有三个基础，还有你用心去构思每个细节，是能够作出东西的。后来我感觉到，我们室内设计师可能比建筑设计院的这些设计师对造型艺术、对文化底蕴可能没我们的有特点，后来我就跟他创造了一个空间，这个建筑设计是一个综合体，包括酒店，还有一个商业空间，还有住宅。但是这里面运用了几个东西打动了客户，聊到12点钟之后不让我走人，过了几天就让我做了。有一个全敞开的透光空间，有一个全天候的设计，我们这个空间不存在楼距，做出来的东西比较有自己的想法。还有一个景观用得比较原创一点。第一个是空中别墅，空中别墅有一个后花园是8米挑高的花园，每两个花园之间是错开的。我做这个东西，一户人家漏水了，不会漏到第二户人家的，因为我们每个楼层不在一个水平面上，还有一个干扰都考虑进去了，三是景观比较有特点，我当时认为原生态，生态的东西就是景观，因为项目是在安吉，我们把竹子作为一个森林景观。还有一个户型规划方面，因为我是安徽人，来到宁波居住11年，后来来到了杭州这个美丽的城市，我就发现跟老人、跟父母聚会的时间很少，有时候春节的时候回家一次。所以我在户型规划设计的时候，能够让三代同堂，能够跟父母住在一起。当时设计这个户型的时候就考虑到一个大空间和一个小空间的组合，如果吵架自动可以分离的，如果和气了就是个大宅，有这么一个创新，客户就觉得你不是做房地产建筑设计的，但是你对各方面的分析，能够打动他。就说这些。
【温帅】：其实上来我也很紧张。但是我想说两个，也是这么多年的一个设计感悟。第一个，我觉得每一个客户对我们来说，对客户的认真跟负责。因为可能这个房子他要住十年、二十年，有些客户有可能房子他是住一辈子的。所以把这件事情做好，也是我们进社会的最单纯的一个初心。
另外一个，我想说的是在做设计方向上，其实我一直想说，以前一直也在讲。希望每个作品其实都是有一个时间性的，在我08、09年做的作品，可能三五年以后再去看它，它不是觉得完全不行了，大家希望做一些三五年以后再去看它，还是很有生命性，以后大家都觉得有一些时间性的作品。
【吴和健】：很多大师、很多大咖，我们也听了很多的讲座，今天终于有一个自己的组织了，其实我真的有这么一个组织，大家能够一起分享，不管好的、差的，拿出来看看自己的不足，看看别人好的一些东西，都是挺好的。今天我们听了管杰的、老池，还有老大的他们的分享，相信下面的人都会有一些新的想法，可能后面更多的也会做一些分享，希望多参与。既然我们设计师已经抱团了，有自己的一个设计师的组织了，在座的哪怕是材料商，也是一样，在我们设计的同时有些新的材料、新的工艺，大家完全可以多多交流、多多分享，不光是只是以前的返点，就像来找我的一些合作伙伴，我问他，我说你有别于别家什么东西，不要来跟我谈折扣和你的产品有多好，当然他的产品工艺好，我们都会去了解，能够有什么可以给我们一些什么新的元素、新的想法，不一定是卖产品。
最重要我们有组织了，以后可以多多分享。我出来也不是很久，有的水平会高一点，有的水平会弱一点，既然在同一个组织里面，相互多多帮助，帮一些比如像我这样的，刚出来不久，可能在设计上都没拿出几个我认可的作品，在几个年长一点的，哪怕是PPT方案、PPT排版一些新的工艺、新的合作伙伴们，我希望是毫无保留的，大家能够来交流，让它真的变成一个“给设计正名”的平台，一个交流的平台。
【张泉】：今天我们就不谈设计，我们都是朋友，都是兄弟姐妹，我们在做一件事情，我们应该相互学习，相互帮助，相互促进，跟青设会的愿景是一样的，因为我们是一个整体，这个行业需要所有人一起去维护，因为这个行业是我们赖以生存的，不管是设计师，还是商家。
今天的分享就像一面镜子一样，我透过这面镜子能看到自己的缺点，其实每个人，不管是池陈平，还是源木，还是管杰，每个人都有他们自己的优缺点，每个人都有值得我们去学习的地方，这种分享非常有意义。我们要把这个分享变成以后所有的人都想来参加，包括所有的杭州的设计师，真正变成一个高大上的，我们正儿八经能够学到东西，每个人的身上都有我们能用起来的东西，这是我们真正成立青设会的目的，而不是聚到一起，吹吹牛，扯扯淡，这个应该不是我们的愿景。
【李梁】：其实今天是青设会成立第一天，以前大家或多或少都认识。今天这个交流以后也会变成一个常态，也会有越来越多的设计师能够加入进来，希望这个团队能够做大，自己希望有一些提高的过程，真正想高端还是靠自己，现在这个社会还是让专业很廉价，还是看大家有没有去学习知识的心态，大家去展会、论坛真正能够听到多少，还不一定，我们自发组织起来有一个真正的沟通交流，把这种形式延续下去，而且以后除了我们这些人以外，还有越来越多年轻优秀的设计师加入进来，把这个平台做大。
另外这些设计师性格都不一样，各有各的性格，求同存异，我们既然要做一个事情，要抱团，一定要把青设会坚持做大做强，在整个浙江省甚至全国能立一块牌子起来，这是我的愿望。
【龙涌】：今天我希望大家记住这个日子——7月20号。我是最后一个，就做一个简单的概括。我们相当于一个拳头，希望大家凝聚在一起，一双手，大拇指用来夸人的，小手指头可以扣耳朵，少一个功能都不少，所有的手指头集中在一起，就像一个有力的拳头，力往一处使没有解决布勒德问题，所以今天坐在一起是一个良好的开端，希望大家以后有一个更好的。
曹晔：谢谢龙哥精彩的表达，龙哥经常用一句话来形容，从现在开始青设会其实只有一个人，青设会今天能够有这样一个开始，这么成功的一个策划，离不开一位女士，也是我们共同的朋友于颖，我想建议于颖来对青设会做一个寄语，有请于颖。
【于颖】：我非常的荣幸，九位杭州优秀的青年设计师能够把我唯一非设计师人拉在你们的圈子里面，感觉非常荣幸。青设会我刚刚听到这个名字的时候，我就觉得这是一个非常棒的组织，虽然以前也做过江南名师会等等，但是真正我们设计师自己自发组织这么一个团体，在我看来应该是第一次。而且是有想法、有组织，像今天这样的整个会场都是大家非专业人士自己策划搭建，非常棒，为你们鼓掌。
我中午的时候也跟我们的领导说，媒体有很多我们经常会关注的大咖，包括这两天创基金在杭州，我们一直在跟着，在采访这些人。其实我觉得我们更应该关注的是我们这些年轻人，老饶也说我们媒体应该做些传承，我们更应该关注年轻一辈的成长，看到今天这么多优秀的设计师，包括优秀的案例的分享，我觉得未来肯定是你们的。接下来我用我在微信发的一句话总结和祝愿：美荷已露尖尖角，含苞待放不远时。祝愿青设会越来越好，未来也越来越好。谢谢！
曹晔：好，再次感谢大家，我们一起合影留念，留下这个美好的时刻。
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