名家具展：承接家具品牌尾货服务大众消费群体

名家具展２号馆变身居家奥特莱斯和特色专卖商场

试运行期间多个厂家尾货被一扫而空

２号馆是名家具展最早的展览馆之一，随着名家具展新场馆面积的扩大，2号馆也面临转型，另一方面，处理尾货又是家具厂商比较头疼的问题，但家具行业目前比较缺乏处理尾货的场所。为此，东莞名家具俱乐部本着服务会员企业、服务行业的宗旨，利用东莞处于家具产业基地和厚街拥有广东家具国际采购中心的优势，将联合商家将２号馆打造成为居家奥特莱斯和特色专卖商场。目前，该项目已经开始试运行，并取得了可喜成效，多个厂家尾货被一扫而空。

家具品牌的尾货有了着落

2015年１月起，２号馆试运行居家奥特莱斯项目以后，东莞大志家具有限公司抱着试试看的态度，将自己做过样板的一些家具尾货放到２号馆打折出售，让他们没想到的是，这些家具很快就卖了出去。因此，大志公司又将自己的一些库存尾货拿到２号馆去卖，这一次又给了他们一个惊喜，３月份，这批尾货被一位采购商选中，全部被清空打包出售。

据东莞华利源２号馆家居有限公司、２号馆家具批发市场总经理梁茂全介绍，２号馆的货源主要是承接家具品牌工厂的尾货，包括品牌工厂库存及打板剩下的尾货，以及品牌工厂的一些淘汰货、出口品牌的库存等，以较低价格在２号馆出售。为此，公司可以用两种方式和家具企业合作，一是家具品牌企业可自己在２号馆租铺位，运营方收取一定提成作为管理费，并为这些家具品牌企业提供导购、送货等服务，让厂家省心省力；二是由厂家铺货，将这些尾货按最低折扣以铺货形式给于２号馆运营方来销售。

这一经营举措出台以后，也得到了很多周边工厂响应，大志、艾慕、长实、创域、华林凯迪等20多个家具品牌都已经与２号馆进行合作，并且有大志、艾慕等多个品牌在２号馆的家具被全部订完。目前，２号馆还在和东莞、顺德、中山、深圳等地区的家具品牌进行洽谈。梁茂全表示，２号馆将会继续和珠三角地区的更多品牌工厂接洽，让他们与２号馆合作，让２号馆的品牌更丰富。

东莞名家具俱乐部秘书长方慧表示，２号馆项目是名家具俱乐部本着服务会员企业、服务家具行业的一贯宗旨而设立的，由于尾货的处理是让家具企业头疼的事情，２号馆项目运行以后能够为家具企业解决后顾之忧。同时，这一项目也填补了厚街家具产业链的一个空白。接下来，东莞名家具俱乐部将继续发挥协会的作用，促成运营方和家具品牌的对接。

消费者买实惠的品牌家具有了好去处

梁茂全介绍，２号馆出售的家具都是来自于品牌工厂，品质上有很好的保障，而且物美价廉，非常适合第一次置业的消费群体购买，同时，东莞及周边城市有着很多的出租屋要配置家具，买这些家具也是非常好的选择。“这里可以说聚集了为全世界品牌家具商代加工的产品，对于第一次置业的业主来说，可以到２号馆采购，既实惠又有档次的品牌家具。”

据介绍，由于试运行效果良好，２号馆运营方已经做好下一步规划，在2号馆现有4万平方米的可用面积当中，将其中２万平方米用于做居家奥特莱斯项目，还有2万平方米将用于作为特色专卖区，并会加上一些工艺品（工艺品装修效果图）走特色路线，吸引设计师前来采购。

梁茂全表示，2号馆项目计划于2015年５月前完成首批铺货正式对外运营。

（通讯员许黎明采写）

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