家博会专访：弘毅家具总经理余辉

　　第三十五届届中国(广州)国际家具博览会于7月8日在广交会展馆拉开为期四天的行业盛典序幕。展出面积达到34万平方米，汇集了两千多家具建材行业巨头和知名品牌。网 易家居报道团现场直击展会盛况，并在展会现场独家专访弘毅家具总经理余辉先生。

　　采访嘉宾：余辉

　　采访记者：李惠

　　以下为采访实录》》

　　弘毅家具总经理余辉

　　记者：请问这是弘毅第几次来参加广州家博会的。

　　余辉：每年都来，从2010年开始每年都参加。

　　记者：你觉得今年跟往年有什么不同吗？

　　余辉：很明显定制家具已经慢慢形成了一个大的产业，很多企业都在做。

　　记者：关于定制方面，个性化家居突显，消费者也追求符合审美的定制家居，您是如何理解定制跟当下的定制跟潮流趋势。

　　余辉：公司做定制是差不多11年了，定制从刚开始的时候，大家都不太接受，还需要教育市场。现在定制已经成了大众的流行趋势的感觉，这条路走过来，作为定制来说现在很多家居企业也开始做定制，但是有的人停留在口头上；定制有一个本质的东西，是不是真正的量身定制真的很重要；或者通过一些简单的完成一件定制的事情。因为家具定制特别在全屋的定制上，我觉得很需要知道全屋是否能在卧房、厨房、客厅、门厅等各种家居产品全套的定制，第二在定制的本身，定制是属于标准化的生产总配，还是真正的全定制，我认为这个是很重要的，他本身有很大差异，作整个定制家具这条线上，有两个大方向，一种像我们全屋定制、家居全定制的路线，全定制从前端的整套方案跟非常贴切客户的个性化，包括生产环节环境制造，每一件产品的个变化性是非常强的，我们坚持走这种全定制，全屋定制的思路。

　　记者：今年带来什么新的产品，给大家介绍一下。

　　余辉：我们有很多新产品，书房各种风格都不一样，今年的新产品其中之一是我们在门口摆的睡眠屋卖的是床垫，为什么弘毅定制开始做床垫，床垫也可以根据客户的要求做适当的定制，软硬适中。我们有很多床垫，我们推出的天空系列，这个系列有20款不同的床垫，适合不同的消费者和需求，为什么推床垫是从全屋配套的角度考虑的，因为我们发现购买弘毅家具的消费者，往往买了卧房，买了主卧、客卧之外，还会再购买一两个床购，买床以前不方面，床垫需要去其他地方采购，他不能实现一站式的购买，这个时候我们把床垫团体补充进来，从品质上的保障到不同软硬适中去适应消费者，因为跟这些国内最强大的床垫企业合作，我们不但品质优秀，在价格方面有比较大的优惠，这个时候客户购买我的全套产品，我可以用比较低廉来或高品质的产品，这样实现一站式的配套。

　　不但除了床垫，我们同时有一系列的客厅、沙发产品，从布艺、真皮到不同的软硬适中的各种风格匹配的沙发，及看到这种配套的效果，同时也能体验沙发的舒适度，同时也可以用相对比较低廉的代价采购全套产品。

　　记者：作为行业优秀企业代表，弘毅上半年的发展怎么样？

　　余辉：我们做定制行业这几年发展都比较快，弘毅大家都知道过去的4年每年都是100%的增长，今年也不例外，今年我们定的目标并不是100%的增长而是60%以上的增长，上半年我们目标很轻松实现，况且超过了增长率，发展的比较快。

　　记者：今年的重点放在哪里？

　　余辉：今年我们重点在去年已经定好了，我们的策略叫“标新立异”，标是打造标杆城市，弘毅不在乎渠道多少加盟商多少店，虽然我们展会上很多人招商加盟，其实另一个角度我们更看重在2014年是否能够达到在200个购物中心里面开专卖店，这是我的目标，上半年我们已经完成了50多家这样购物中心的专卖店开设，弘毅也是第一个进入购物中心的家居类的品牌，而且可能因为我们模式的特殊性，在购物中心的运行还算是非常良好的，这是我们其中的重点。第二项重点是我们在营销方面启动了很多创新的营销方式，今年除了营销的角度外，将会有一个更重大的事情，我们将会启动弘毅公益事业，叫做“心意行动”，关注的是贫困山区的小孩阅读习惯的养成，可能现在对贫困山区的学校、孩子们，大家关注他的基本生活条件，学习条件的改变，大家忽略的一点，就是这些小孩子课外阅读习惯的养成，我觉得这就是民族未来很重要的东西，如果这些孩子仅仅满足物质条件，没有养成阅读的习惯，我觉得这个方面非常值得大家一起关注的，我们企业将会在7月26号举办“心意行动”见面会，并做一个正式的“心意行动”的启动仪式，不仅我们企业向这些学校捐赠比如快乐书吧这类的产品，包括配套的图书，同时我们号召全社会的各界热心公益事业的人士献出自己的心意，你只要捐赠一本适合这些孩童读的图书，就代表你献出了一份心意，接下来很重要的是在这件事情上。

　　记者：相当于做一个联合公益结合一起做这个活动。

　　余辉：但是这件事情我们更加侧重在公益事业本身，而不是品牌的传播，因为我们给这次的公益事业没有冠名弘毅定制，而是“心意行动，爱读书”它的焦点应该是在孩子身上，应该是在阅读本身。

　　记者：这个活动可以带着我们一起了，我们也希望下半年做媒体的影响力，在公益这里做一些结合，上半年也有企业在做了一些报道。

　　余辉：这件事我们非常欢迎企业来主导，我觉得我们可以合作一起运作这件事情。

　　记者：之前我们做过小型的公益活动，小学跟企业一起周末的时候我们去那边给老人洗澡，这些也是双方协商。

　　余辉：挺好的，我觉得公益行动很重要的一点就是很多企业是爆发式的，昙花一现最后没有了，我们希望做长期的，不一定做100间学校，但是我可能一个月做几间学校，我一定会持续的每个月都坚持做这件事情。

　　记者：谢谢余总

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