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政府采购缩水导致办公家具销量下滑家居企业求转型

https://www.biud.com.cn 2014年10月17日10:08 家居装修知识网

昆明家具行业协会秘书长吴保记：往年办公家具中政府采购约占50%、企业采购约占30%，零散订单约占10%；今年，受政策影响，政府采购急剧下滑到10%左右。

云南派格家具有限公司总经理段姝亦：在派格家具的客户群体中，党政机关占70%以上，但在中央厉行节约的政策背景下，今年的办公家具销售“很悲观”。今年公司同期销售额只有往年的30%左右。

亿美居家具办公分公司总经理梁启锋坦言，政府采购方面，原本预计中可以多购买或者规格买大一点的单位，今年都把规格降了下来。“政府采购量，今年比去年下降了20%左右。”

今年9月，有网帖汇总了江西吉安市委书记王萍出席不同场合穿戴的项链、手镯、戒指等饰品，很多人一下子联想到了2012年因在不同场合佩戴各种名表而引致下台的“表哥”杨达才，以及2013年被实名举报其和家人名下拥有16套房产的“房嫂”福建省证监局原副局长田荔琴。

在政府官员的日常穿戴、财产公开等问题日益受到公众关注和监督的同时，许多官员开始了低调出行。

随着腐败官员不断被拉下马，新一届领导人上台后也出台了一系列政策加大对官员的监管，不仅在官员的衣食住行上有所要求，更对官员的办公环境有所要求—2013年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》，要求在5年内，各级党政机关一律不得以任何形式和理由新建楼堂馆所，已批准但尚未开工建设的楼堂馆所项目，一律停建。通知还要求全面清理党政机关和领导干部办公用房，对超标的予以腾退。

一边是民众的监督，一边是政策的重压，直接导致了政府机关办公家具采购量的下降，给整个家居行业带来不小的震动。面对特殊的市场情况，许多企业感叹“只要不死，就是胜利”。

政府采购“缩水” 办公家具销量下滑

记者从昆明家具行业协会秘书长吴保记处了解到，在昆明，往年，办公家具中政府采购约占50%、企业采购约占30%，零散订单约占10%；今年，受政策影响，政府采购急剧下滑到10%左右。

云南派格家具有限公司总经理段姝亦从事办公家具行业已有十余年，“政府要实施规定限制办公室超标，当然是好事，但是这个弯转得太急。”在派格家具的客户群体中，党政机关占70%以上，但在中央厉行节约的政策背景下，今年的办公家具销售“很悲观”。段姝亦表示，今年公司同期销售额只有往年的30%左右。这意味着，从一月份至今，每个月公司都在亏损。

为了扭转亏损局面，公司及时根据市场情况对产品全部进行调整，原来大规格、实木框架或贴皮的大班台被缩小规格，材质上也进行了简化，改为人造板，价格相比之下就比此前便宜得多。矛盾的是，新改的产品与原本摆大件家具的展厅格格不入，尽管公司的高层们都不愿意但也不甘心，只能一边继续承受亏损，一边又要加紧投入几十万，重新装修展厅。“不装之后就会越来越被动，真是进退两难，但也没办法，除非放弃，不然还是要调整，逆流而上。遇到这样的大环境，有些小公司遭遇市场洗牌就出局了。我们现在很迷茫，不知道到年底的情况怎么样，还耐不耐得住亏损。”段姝亦说。

内忧外患还表现在销售型公司和提成挂钩，员工业绩签不进来没有提成，生计无法保障，人员纷纷流失。派格家具去年同期共有员工32名，现在只有19人。“流失率至少占到25%。”流失集中在工作一年多、两年以内的员工，眼下超过三年以上的员工也在动摇。而公司后勤部门，对极少岗位员工进行了劝退、转岗。工厂方面，由于下单量减少，导致工厂的支持力度越来越少，甚至原本的代理权都无法得到保障—量少，工厂会不公开地发展、支持其他品牌。

起步于办公家具的亿美居目前拥有中国西南地区规模最大、家具品种最齐全、服务配套最专业的办公家具展厅。亿美居家具办公分公司总经理梁启锋在接受本报采访时也坦言“肯定受到了影响”，但政府采购方面，原本预计中可以多购买或者规格买大一点的单位，今年都把规格降了下来。“政府采购量，今年比去年下降了20%左右。”好在公司通过开拓企事业单位、私营企业市场，办公家具销售总量上没有大的影响。

段姝亦说，今年行业内有句话：“只要不倒、不死，其实就是胜利。”

建材、公装市场亦受到波及在《关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》出台以后，本土装饰、建材市场的情况也较为严峻。云南省室内装饰行业协会常务副理事长何建明指出，过去本土装饰、建材市场上以公共装修为主的业务，现在基本都转到了民用方面。建材行业消耗上，过去公装的市场份额占64%、民用占36%，然而今年，二者的占比却倒过来了，民用的为主，公装为辅，据不完全统计，截至今年8月份，公装在本土市场已经下降到21%。

云南亿豪装饰工程有限公司的业务以公装为主，业务来自公司和政府招投标。但今年，政府方面的公装基本没有做，业务主要转向以企业方面为主。亿豪装饰总经理张烈分析，来自政策方面的影响是其中的一个因素。他估算，目前，云南省内以公装为主的装饰公司约有几百家，基本所有的公司都涉及政府招投标，因此，政策出台对整个市场的影响还是有的。“但公装也未必绝对化，有其自己的特殊性，如果遇到好的大项目，可能一两个工程就能满足一年的消化。所以即便招投标减少，要说没有影响，也是合理的。”

而在建材方面，吉象地板因可批量稳定生产、达到全球最高环保等级F地板，而位列政府采购材料清单地板榜首。云南金财集团吉象地板总裁赵金才表示，政府采购减少所带来的影响是有的，但对吉象地板影响不太大，政府采购比重占吉象地板云南市场销售额的10%左右，主要采购中端、中偏上一点的地板产品，今年这个份额没有多少变动，除了吉象地板的品质、品牌等因素外，也跟吉象地板产品定价适中有关。

特殊市场情况下企业转型迎合市场

不得不承认，当下的市场的确已经发生了变化：过去政府采购需要的是传统、沉稳的产品，采购数量大、资金充裕，在产品设计、品质、用料上都要求较高；而企业采购，则更多考虑的是经营成本，产品选择多以实用为主，风格或现代、或跳跃，色彩要求要相对丰富，材料则多使用板木结合、板金结合以降低成本。基于这样的变化，当下，转型、调整以迎合市场需求是业内的普遍声音，也是多数企业选择的措施。

但如何转？业内也给出了很多建议。“在当下的市场情况下，转型升级是必须的，产品一定要适合市场需求，根据市场的变化而变化，性价比则要占有一定优势。”今年，在云南家居市场不景气的情况下，吉象地板仍然能够做到逆市销售、一路飘红，赵金才结合自己的经验介绍，市场虽然艰难，但企业在产品、模式、思维上的创新更不应中断，应夯实基础，以消费者为中心之余，还应注重品质提升、品牌推广和售后服务。

家具协会吴保记认为，在调整经营思路上，企业应从以前的重政府采购转向一般民用客户群体，此外还应围绕整个市场，向其他产业拓展，多元化发展。在市场艰难的情况下，吴保记建议企业要从管理上控制成本、从源头上节约成本，以期能够度过这个寒冬。

同样是客户群体的转变，梁启锋的建议指向则更为明确、直观：“现在房地产产业下有很多写字楼项目需要高档、另类的产品，企业可以从产品丰富程度着手，提升客户配套服务，多派人出去做工作，在这方面好好下功夫。”另一方面，梁启锋还留意到新崛起的80后一代。“办公家具出路要做到产品的唯一性。目前，各企事业单位的采购决策权已经集中到80后的手中，80后群体极其追求自由，以自我为中心，对产品的个性化要求十足，特别对新鲜事物感兴趣，为了迎合中坚消费者的需求，企业应在式样、功能、色彩方面大胆改进，产品要做到与大众市场的差异化，才是办公家具的出路。”

目前，派格家具已经对产品进行了调整，展厅也在装修中。不过，段姝亦也留意到，以往简洁大方、价格实惠的职员用屏风办公家具并不在政府单位采购视线内，现在，她发现，已经有少部分单位开始抛弃价格较高的实木小班台，慢慢朝屏风式办公家具转变。或许，这将会是一个好的市场契机。