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饰百秀王益民:室内定制,我们的市场才刚刚开始

https://www.biud.com.cn 2014年09月12日20:06 家居装修知识网  

      9月10-14日,第二十届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕,为来自144个国家和地区的8万名海内外客商展现家具各个领域的全产业链产品。身为是世界规模最大的家具展之一,上海家具展预示着未来的家具设计走向,传输着最活跃的家具潮流讯息, 掌握着每一季家具风尚的脉搏。搜狐焦点家具搜狐焦点家具现场对话各大参展企业,发回最新报道。

 

采访时间:2014年9月11日

采访饰百秀王益民:杭州饰百秀别墅设计公司董事长 王益民

 
 杭州饰百秀别墅设计公司董事长 王益民

【搜狐焦点家具】:首先感谢王总接受搜狐焦点家具的采访,我想请王总谈一谈今年产品的设计灵感和特色?

【饰百秀王益民】:我们这次的展览可能在这个行业中算是一个比较突破性的展览,家具展大多的企业会展览他自己的一些产品,但是我们可能更多的是展览模式,什么模式呢?我们在整个室内装饰或者室内装饰的一些产品在以前的室内设计中没有一种模式把它串起来。那么我们饰百秀算是一个美国的企业,所以引进了美国一套叫做室内定制的模式,这个模式的特点是,专为成功人士设计,我们给他打造一个私人的空间,这是我们在这次展会中向大家推出的一个独特的操作模式。

【搜狐焦点家具】:那企业对创意营销有没有新的见解或者实施动作,如何在新媒体平台,比如说微信、微博这方面有去扩大品牌的影响力?

【饰百秀王益民】:我们这个模式呢,因为它是比较复杂的链接,也就是说我们要用设计来统筹整个私人定制全过程,那样我们会从设计开始,把工程,甚至包括把所谓的产品整合成一个全产业的生态平台,这样我们的新媒体当中,要通过新媒体来推广这些模式,所以我们这次参加这个展会也是希望在全国市场上给大家共享这个品牌,让大家知道很多业主其实不是奔着家具来的,也不是奔着我们的一个设计图纸来的,也不是希望找个工程队给他完成一个施工,而是他希望有一个家。但是怎么给他打造这个家?可能很多人没有深入地思考,业主也很痛苦,特别是一些成功人士,他在投资之前,他要知道我的家是怎样的。那么这是我们现在推出这个平台给大家的一个比较准确的回答,我们希望业主在投入之前他了解到他的家,他们如何能保证他的家首先是想要的,这是我们整个模式当中的一个亮点。

【搜狐焦点家具】:那看饰百秀的这样一个定位有没有把90后纳入到视野里面?

【饰百秀王益民】:那肯定的,因为互联网的发展,我们的80后、90后都是互联网的一代,同时80后也是现在我们说的富二代,90后可能是富三代,他们正在接班。我们的整个模式一定是要完全考虑他们的感受,因为他们会通过网络世界,而不像原来是通过实体的世界来消费,我们现在来讲也想通过一些新的媒体来推荐这些模式。但是我们现在整个生态平台也希望跟所有的这个行业的人在这个网络当中经营共享,我们现在推出的specialmtm.com,就是为了从网络当中跟我们所有的年轻伙伴进行共享。

【搜狐焦点家具】:现在O2O形势如火如荼,有许多模式和方法,许多家具企业也是从线下走上了线上,我们的饰百秀在这方面是怎样理解的,有没有这方面的尝试或者说已经有了一个比较成熟的模式呢?

【饰百秀王益民】:现在我们整个模式在国内是一个刚刚成型的模式,我们接下来会考虑定制的O2O模式,但是我们更多的偏向于B2C,也就是说我们叫做企业定制,针对个人消费者的,这个在我们现在的整个模式当中的一个重点考虑的问题。但是因为它在私人定制当中链接是很长的,从设计开始,到所有的大的完整的家具跟业主,很多是要讲究体面式消费,所以我们会从B2C结合企业,我们公司会尽力一些独特的叫定制的展厅推荐给他们,这样线下线上会互动。

【搜狐焦点家具】:O2O现在这种模式跟B2C是会结合,还是会造成威胁呢?

【饰百秀王益民】:这个我个人认为是不会的,因为私人定制它是一个比较复杂的产业链,我相信互联网会淘汰简单产业链的一些简单模式,为什么呢?因为简单模式的简单的产品,通过门店销售有很大的租金,你通过线上销售租金省掉了,那你可以把成本拉得很低。但是你如果是要通过艺术感觉,我们要跟他谈设计,甚至我们要跟他谈国外产品如何融入到每个空间,而且还要谈这些高端业主个人的生活方式,这样的话完全如果是需要体面来消费的东西,我认为互联网对它的冲击是很难的,我个人认为也是很难替代的。但我认为是我们要用互联网思维,就是要用互联网给予我们的传播媒介,我们要向所有人、所有的成功模式进行传播,所以我们现在要用这个媒介向全国的成功认识宣传,我们在上海,虽然我们美国的模式在上海,但是我们全国各地都有一些成功人士,我们如何把它全部给到他,就是要用互联网。但是操作的时候我们肯定会用线下的实体的一些经验,就是我们的样板房,甚至我们的一些机构去推广,所以这我认为是融合的,而不是相互替代的。

【搜狐焦点家具】:但是它的很大一部分基础是在线下的?

【饰百秀王益民】:对。

【搜狐焦点家具】:那今年企业上半年的营销额是怎么样的?对下半年是乐观还是怎么样的呢?

【饰百秀王益民】:我个人认为,现在我们保持着很好的期待,我认为比较乐观,为什么?因为我们这个模式是比较独特的,传统设计是设计的,最多是把设计和工程结合。那么,工程跟产品又是脱离的,那我们很多软装公司又在做纯的产品,跟工程又很难统一。我们的模式彻底打通了所有的链接,这样的模式我认为对成功人士有很大的吸引力,特别我们对一些房产商,因为很多房地产商样板房其实做得很不好,或者有很多开放商他的户型设计得并不好,为什么不好?因为他请的设计师或者建筑师,对成功人士的生活方式没有了解的,我认为我们现在一定要对成功人士的生活方式有点研究,这个是我们的特色。我们对成功人士的生活方式有研究,保证他个人的私密空间,我认为在开发商,特别在户型设计当中很讲究的,我们能为开发商提供这样的服务,我相信开发商的房子会特别好卖,而且可能还卖得更高的价钱。而且我认为这个市场才刚刚开始,而且中国的经济形势会一直向好,我认为这个市场前景很广阔。

【搜狐焦点家具】:那如果外销出口不乐观的话,怎么样调整企业的走向,再拓展内销渠道方面企业有没有一些计划或者采取哪些扩大市场的占有率的措施?

【饰百秀王益民】:我们做的是进口,为什么做进口呢?因为国外的设计跟国外的一些家具用品的品质是我们中国企业需要学习的,我们从国外市场,因为我们是美国公司,我们用美国的平台进行全球采购,我们采购一些性价比比较好的,品质特别好的,设计比较领先的,比如我们今年4月份在美国展览,有很多好的产品的订购,那我们把这些产品通过工厂直接进入我们的终端消费,省掉中间的环节,所以我们的消费者省掉很多投资。那么这样的话我们给业主提供到的是一个性价比特别好的东西,那么再结合我们国内的定制产品,为我们的成功人士打造一些私人空间,所以我认为进口的一些形势目前来讲还是为中国的很多消费者所接受的,但是担心的是什么呢?价钱。但是如果从工厂到终端消费者,这个价钱我认为性价比是特别好的,那么这是我们由国际化的采购平台来完成的事情,当然这个难度也蛮大的,但是这个难度其实我们已经把它解决掉了。

【搜狐焦点家具】:环保也是一个永恒的主题,企业是怎么样平衡工艺和在产品方面环保?又是怎么平衡环保跟成本之间的点?

【饰百秀王益民】:这个问题很好,因为人的健康是我们现在要重视的第一主题,你做任何事情,如果没有健康我认为所有的东西都要归零,特别对于人的功能来讲,他的健康,不单确定在一个企业的发展,可能还决定了一家人的性命,所以我们在整个私人定制当中把环保放在第一位的。我们引进的一些欧洲的产品或者美国的产品,它的环保品质是顶级的,我们肯定是满足欧标,那么这样的话它的产品对健康的保证是完全有保障的。那么我们对国内的一些产品来讲,我们也是用一些欧洲标准去要求他们,特别是我们对于家具里面最能形成环境污染的东西,我们肯定是严格杜绝。还有对于我们私人定制完成以后,我们对整个里面进行空气检测,一定要做到相当的环保。

【搜狐焦点家居】:好的,谢谢王总。

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