家居卖场扩张 逆势而为还是顺势之作？

　　在短短几年时间内，家居卖场的体量几乎已经翻倍上涨，并且这个数据还有继续上涨的趋势。其带来的影响是深远的，带来的复杂变局和未知数也是很多家居从业者、经营户、消费者都无法预知的。

　　充分的竞争固然是市场前进的动力之一，但家居市场能否消化掉这么多卖场?卖场的扩张，是逆势而为，还是顺势之作?

　　逆势：云南家居市场环境劣下，家居市场已经饱和，供已经远远大于需。

　　顺势：云南家居市场缺乏细分卖场，卖场总量过剩是表面泡沫，新卖场会带来新活力。

　　逆势：云南家居市场环境劣下，家居市场已经饱和，供已经远远大于需

　　顺势：云南家居市场缺乏细分卖场，卖场总量过剩是表面泡沫，新卖场会带来新活力

　　家居卖场扩张 逆势而为还是顺势之作？

　　近年来，全国房地产发展乏力，作为下游的家居行业可以说第一个受影响，虽然昆明限购令有所松绑，但市场环境仍不容乐观。今年对于家居卖场而言，不光要和同行竞争，也要和市场环境竞争。

　　在这样一个相对偏紧的市场环境中，记者了解到，居然之家两家新店——世博店和呈贡店将于下月召开统一的招商会，而红星美凯龙已于8月2日签约入驻东盟森林。

　　据了解，目前居然之家金源店的体量达到12万平米，加上即将要进行招商的6万平米的世博店和5万平米的呈贡店，这样算来，昆明市场上仅居然之家一家卖场的总体量已达到20多万平米。

　　在卖场“过剩”论一说盛行的时候，卖场此举意欲何为?

　　家居卖场只是结构性过剩

　　云南家居界一位不愿透露姓名的人士介绍，中国的家居流通业，由于区域经济发展不均匀，导致的家居卖场集中化程度也不均匀，换个角度来看，“过剩”这个词是不能一概而论的。

　　从不同专业人士处了解的信息，总结来看，相对于卖场总量过剩而言，细分市场方面，家具卖场并未饱和。家具卖场日后会渐渐分化为专业市场，也会往更深入的区域发展。比如昆明目前以办公家具为主的卖场就只有科芳家具城，而批发和零售兼营的只有雨龙家具城一家，因此从细分市场来说，市场其实又未饱和。

　　加上房地产市场不断地受到调控，特别是近期昆明限购令的松绑，购房环境相对宽松，进一步刺激了家具行业的发展。卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的，也就不必担心过剩的问题了。因此，从整个长远的发展态势来看，家居卖场所呈现出的是结构性过剩。

　　战略布局，南北贯穿昆明市场

　　从居然之家给我们勾画的蓝图，呈现在我们面前的是一条纵贯全昆明南北的战略布局。 2008年5月居然之家昆明金源店的开业，是居然之家在昆明落下的第一颗棋子，如今已过去5年多的时间，期间居然之家在曲靖、宣威也纷纷扎下战营，而今年，世博店与呈贡店也即将启动招商。

　　“我们会按照‘一城三店’的步骤，依次展开规划，会根据总部的统一扩张规划，实行战略布局”，居然之家招商部负责人说道。

　　从居然之家新店的选址，不难看出，他们瞄准了北市区和呈贡新区这两块“肥肉”。首先，位于北市区铂金大道和昆曲高速交叉口的地理位置，又紧邻世博片区，这一片区高端别墅和住宅云集，有着良好的消费基础;而呈贡店则位于市政府对面，新都昌百货内，又是地铁站出口，这一地段可以说是呈贡新区的中心地段，白龙潭大片的公务员小区为其提供了大量的潜在消费群体，加上政府对这一区域的发展规划，可谓占尽了天时地利。

　　这样一来，从铂金大道世博店到世纪城金源店，再到呈贡店，居然之家成功地落下了三枚棋子，加上每个店至少3公里的辐射范围，“一城三店”的战略布局初步完成。

　　新的定位，与周围商场形成互补

　　物业有了，接下来就必须要有不断的商户入驻，才能撑起一个新的家居卖场，特别是一些国内知名连锁的大型品牌卖场，就更需要吸引一批知名品质商家，才能实现共赢的局面。

　　从居然之家了解到，即将招商的世博店，将在定位上更高端。“我们一楼将会以整层的纯进口家具为主，有许多品牌都是独家入驻，在定位上也将更高端，打造云南的‘家之尊’”，居然之家世博店招商部负责人说道，“而世博店的辐射范围也将是金殿、世博的高端别墅、住宅片区，定位上是完全符合的。” 

　　据透露，虽然居然之家世博、呈贡两店还未开始正式招商，但已经有商家因看好其区位优势，已纷纷抢先入驻。

　　红星美凯龙相关负责人则表示，虽然已经于8月2日签约入驻东盟森林林，但由于前期的筹备阶段至少需要一到两个月，因此还未确定正式的招商时间，如有相关信息，将会第一时间向媒体和大众公布。

　　商户看法

　　对于新卖场的开业，许多商户既期待，又担心。期待新的市场能带来新的活力，担心门店数量增加，单店营业额被摊薄，利润被压缩。让我们一起来听听商户的声音。

　　支持派

　　然壁纸总经理王亮：地理位置和消费市场有一定吸引力，会考虑入驻

　　柔然壁纸位于居然之家四楼，对于居然之家新店开业，柔然壁纸总经理王亮表示，新开一个店压力肯定是有的，但北市区店的地理位置和消费市场有一定的吸引力，还是会考虑入驻。“我们作为品牌的东西，在这种高端卖场肯定还是要有一席之地的，现在我也已经在居然之家世博店看好了位置，基本已经可以确定入驻了。”

　　保守派

　　欧派橱柜总经理张开一：成本压力，暂时只考虑进一个店

　　与居然之家从1997年合作至今的欧派橱柜总经理张开一，可以说是居然之家的老战友，面对此次居然之家一次开两个卖场的“大手笔”，张总却显得极为理智。 “这是卖场之间的角逐和竞争，我们这些合作多年的商户当然要给予一定的支持。不过若是同时入驻世博和呈贡两个卖场，意味着我一次要开两个新店，成本上肯定受不了，因此目前暂时只考虑进一个店。”张总说道。此外，居然之家给予老商户的优选政策也是不小的吸引力，比如欧派凭借集团总部与居然之家的战略合作关系，给予欧派10%左右的租金减免，也是挽留老商户的一大杀手锏。

　　观望派

　　一位不愿透露姓名的商户等等看，形势好就进

　　一位不愿意透露姓名的商户表示，一些比较强势的大型卖场与企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在不同地理位置的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

　　“但我们作为品牌商户，如果选择不入驻，那么就会在这种知名卖场少一个展示形象的窗口，对于我们来说是一种损失;如果入驻，开店成本又会增加，如果维持不下去，又会白白损失一笔。”这位经销商说道，“不是不入驻，再等两年看看吧，如果形势好就进。”

　　业内观点

　　云南金财集团总裁赵金才：新卖场为市场注入新的活力

　　云南金财集团总裁赵金才表示，虽然现在的家居市场趋于饱和，但卖场扩张，总体来说是一件好事，可以在区域内形成竞争，为市场注入新的活力，加速市场洗牌，淘汰相对落后的企业。他认为，各大卖场争相扩张，也是为了占有更多的市场份额。但从另一方面看，每当一个卖场到一个新的地方去扩张，都会形成一个新的消费商圈。“比如居然之家这种全国性的大品牌，它可以将更先进的消费和管理理念带到一个新的区域，对于行业来说，是有一定的推动作用的。”

　　齐家网昆明分公司总经理邓富龙：多开一家店卖场氛围更浓

　　抱有乐观态度的还有齐家网，刚在和谐世界“落脚”不久的齐家网每次活动都轰轰烈烈，但此次居然之家可以说把店开在了家门口，作为竞争对手的齐家网昆明分公司总经理邓富龙表示，“其实这是一个好事情，原本北市区这个片区只有我们一家，现在居然之家的入驻，使得这一地区的家居卖场氛围更浓厚，这样一来做高端的也有了，像我们这种做性价比的卖场也有，会吸引更多的消费者。”当记者问到是否担心客户会被分流的问题时，邓富龙表示，大家定位不一样，用户群体也不一样，因此不会有太大影响。

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