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建陶行业惨淡欧雅企业凭什么逆势增长

https://www.biud.com.cn 2014年08月12日11:42 家居装修知识网

最近，松绑"限购令"，一石激起千层浪。作为房地产的下游行业，被房产限购政策捆绑四年之久的陶瓷行业，在各地“限购令松动”的利好消息出台后将会迎来一个春天，虽然市场反应的滞后性在短时间内很难有明显的井喷效应。

历经四年的风雨变幻，逆境造英雄，在这个市场低迷的背景下，陶瓷行业“马太效应”尤为凸显，强者愈强，弱者愈弱，“冰火两重天”两极分化趋势加剧。一边是高歌猛进，热火朝天景象；一边是愁云惨淡，倒闭与破产风波迭起。

在这个行业发展环境恶化与竞争加剧的双重危机下，欧雅企业仍保持着逆势增长的良好发展势头，在逆境中养精蓄锐，逆势练功，成就陶瓷行业的“真英雄”。

楼市松绑限购令

逆势稳健增长，发展势头迅猛

在今年前两个季度的市场反应来看，欧雅企业交出了亮眼的成绩单，实现同比增长20%，逆势上扬、稳健增长，发展势头明显优于同行企业。

自2010限购令出台以来，受房地产大环境低迷的影响，建陶行业许多企业都出现销量下滑现象，一些缺乏有效的运营管理和风险意识的陶瓷企业纷纷卷入倒闭风波，倒闭与破产等字眼频频见于报端。重压之下，行业开始分化，大企业寻找突破，小企业面临厄运。

“在这种环境下，欧雅企业洞悉时势，逆势练功，稳打稳扎，迫使内销、出口、工程三驾马车齐发力。今年前两个季度销售总结，欧雅企业与去年同期相比，实现20%的增长，这是长期努力的结果。”借着8月初欧雅合肥分公司顺利开张之际，欧雅陶瓷集团营销总经理罗成信心满满地向广大经销商发布这一喜讯。

欧雅合肥分公司8月初顺利开张

欧雅取得这一喜人的逆势增长，这和欧雅企业长期以来坚持内外兼修、稳打稳扎的企业精神密不可分。旺季抓销售，淡季抓管理。在大环境低迷时刻，更需要稳定内外部的信心，修炼内功，调整战略，步步为营，锻造强大盾牌抵御寒冬，磨砺利剑制胜终端。

“欧雅企业实现逆势增长，其实并没有什么奥秘。我们只是从没有停下发展的脚步，长期以来我们加大研发投入，坚持自主创新，推出科技产品帮助经销商赢利；最近三年我们狠抓终端专卖店升级改造，1000平方的大店比比皆是；我们还力推服务、管理、培训为核心的‘三位一体’战略，在全国各地开展大型营销活动、在核心区域举办大型销售精英培训会，进一步提升整个终端经销体系的整体盈利能力。”营销总经理罗成在接受媒体采访时如此表示。

坚持逆势练功，步步为营突破困境

一直以来潜心创新发展的欧雅企业，在国家限购政策影响、市场规模相对稳定、产能扩张速度明显减缓、不同渠道竞争加剧、行业洗牌趋势日益明显等不利因素出现时，同样像其他企业一样遇到严峻的困难和挑战，经历了短暂的阵痛期，欧雅企业高层意识到“越是困难越要保持冷静、越是危局越要发展”，适时提出战略转型，从强调速度，转而提出要提升经营质量，强化产品创新与终端公司化运营，进一步提升公司的综合竞争力。

众所周知，产品、营销和服务一直是欧雅企业制胜市场的重要法宝。2012年欧雅企业与ESMALGLASS•ITACA(西班牙意达加精密陶瓷科技有限公司)、CRETAPRINT(快达平喷墨设备技术开发有限公司)及VETRICERAMICI三家大型陶瓷设备企业签订战略合作关系，强强联合进行产品研发创新，强化产品质量，把控市场发展主动权。得益于公司精益求精的研发创新，公司核心产品——创世纪砂岩、阿尔卑斯瓷木、摩德纳板岩顺利通过产品外观专利申请，并通过了省级新产品、新技术鉴定会，被认定为产品科技含量高、经济效益好、市场前景优的科技产品。欧雅企业坚持自主创新，以领先行业的产品设计、超豪华的产品配套体系确保了产品的市场生命力，从而提升了销售力，这些优势并最终体现在销售数据上。

欧雅企业跨国战略合作签约仪式

在营销服务方面，欧雅企业通过持续推进专卖店升级工程，加大终端营销活动指导及开展全国核心区域代理商培训，在专卖店美化工程、专卖店运营管理、终端销售精英知识提升等方面有序推进，不仅使销售市场进一步得到拓展，品牌口碑赢得消费者认同，而且实现了品牌溢价及产品销量的双增长，代理商的公司化运营水平也显著提高，竞争性增长优势明显。

在品牌推广方面，2014年欧雅企业火力全开，8月初投放高铁广告，强势登陆广州南、长沙候车厅、武汉高铁站等核心站点，及品牌形象大气植入京郑武、武广深核心干线列车车厢。以震撼的视觉冲击精准影响全国中高端主流人群，增强公众曝光率，迅速提升品牌大众知名度。此外，公司还与腾讯家居网签订战略合作，借助门户网站的广阔平台，辐射全网的目标消费者，为品牌提升注入更强劲的动力。这些宣传策略的有序推进，为品牌销售增长插上了腾飞的翅膀！

欧美陶瓷高铁广告强势登陆

此外，欧雅企业工程方面的实力也不容小觊。目前，欧雅企业已经与碧桂园、保利、万科、富力、雅居乐、金地、绿地等大型地产公司进行集采合作，工程对销售的拉动力逐年提升。营销总经理罗成表示，“就2014年而言，碧桂园对我们销售的贡献率达1个多亿。我们与保利地产的合作也马上要签订下来，到时候我们的工程优势将会进一步扩大”。

按照这一发展势头，欧雅企业的依靠产品创新、品牌推广、终端运营管理优化的战略实施，将迎来新一轮的历史突破！