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家电渠道现口水纷争：苏宁轰京东国美轰苏宁

https://www.biud.com.cn 2013年07月31日17:54 家居装修知识网

　　连日来，家电销售渠道之间的口水纷争高潮迭起：苏宁与京东的高管在微博上吵闹的沸沸扬扬，同时，国美高层对苏宁的炮轰也在媒体上层出不穷。

　　7月28日，微博大V“不约而同”的转发了一篇名为《现金流的秘密》、作者号称价值1000元的文章，文中称“苏宁、国美卖家电不挣钱”，但却不断开店、低价甩卖，并非为了“扩大规模，挤垮竞争对手，靠规模优势获得利润”，而是为了“获得现金流”，直指美苏是靠现金流挣钱，而如今“现金流大减”，引发苏宁高层愤怒，继而炮轰此举为京东所为，是为了黑苏宁，苏宁易购执行副总裁李斌甚至讽刺京东去年的“打苏宁指挥部”今年转行“黑苏宁指挥部”，不过京东方面对此予以否认，京东市场负责人徐雷称公关部同事都在忙着准备京东pop大会，电商观察人士龚文祥也在微博中支援称，29日下午在与京东公关部微博负责人沟通时，后者称，“那篇黑苏宁现金流有问题的系列大v转发微博不是京东策划的”。

　　不过，苏宁易购市场部负责人随后在接受媒体采访时继续“发飙”，并表示苏宁与部分微博账号有过交流，确认为“某电商”花钱请人转载微博，“对手此举是为了搅局苏宁易购即将启动的8月店庆，只不过招数变化，从去年的‘明打’改为了今年的偷袭，用苏宁的现金流说事告诉消费者苏宁不可能再打价格战。”

　　而与此同时，苏宁因其“线上线下同价”策略再一次成为国美的炮轰对象。

　　7月29日，在国美主办的“2013年中国彩电消费趋势研讨会”现场，国美电器王俊洲继续炮轰苏宁的“线上线下同价”政策，并对媒体表示，“线上线下同价”不符合产业现状，只能起到宣传作用，短期内无法做到。

　　他指出，商品定价权不在零售商，而是供应商，在不掌握定价权的情况下无法做到线上线下同价。他还表示，目前大部分供应商都不希望同价，而更倾向根据本地区、门店的实际情况制定销售价格。此外，网上可以实现瞬间调价，但是覆盖全国的门店统一更换价签将是非常庞大的工程，价格反复波动将给门店造成混乱。

　　事实上，国美对苏宁“同价策略”的炮轰由来已久。在百度上以“国美炮轰同价”为关键词，搜索结果多达22.5万个，王俊洲、国美副总裁何阳青等高层都曾在多个场合讽刺过苏宁的同价策略。

　　不过，早在2012年8月电商价格战期间，国美本身也尝试过施行“线上线上同价”政策，彼时，国美曾宣布“全国1700多家门店将保持线上线下同价，全系列、全方位向京东发起战斗”。

　　中国家电网在对国美门店的采访中也发现，如果消费者指出同款商品网上的价格更低，国美门店的工作人员会实时调低产品价格，从一定程度上讲，国美正在实行同价策略。而国美在线董事长牟贵先还透漏，国美将于近期公布线上线下销售融合的新动作。

　　记者札记：

　　如此看来，口水战成为了真正的口水之战，沥干后，并无内涵。但从各自的炮轰对象中，还是能挖掘出历史变革期所展现的质感。这是一个风云突变的时代，在互联网大潮的搅动下，口水战会源源不绝的通过各种媒介涌现，媒体、微博、发布会、“被曝光”的邮件……但是这些纷争的背后，郁结的都是各自最关心的群体，毕竟，一批人抨击另一批人，或许并非源于后者做的不够好，而是恰恰相反。（记者/王德祥）