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箭牌卫浴严邦平:我们朝国际知名品牌方向奔跑

https://www.biud.com.cn 2013年07月15日13:07 家居装修知识网  
箭牌卫浴严邦平:我们朝国际知名品牌方向奔跑
箭牌卫浴严邦平:我们朝国际知名品牌方向奔跑

  作为乐华集团最老的品牌之一,箭牌卫浴市场占有率连续九年位居全国卫浴行业销售第一,撑起了本土卫浴的半壁江山。作为刚接手箭牌卫浴的操盘手,严邦平却颇为低调:“采访就不用采访了,聊聊天倒是可以。”

  他对箭牌卫浴未来的规划,就是没有“规划”,坚定坚持把本质做到极致。“不是说某一个阶段,或者今年做什么,明年做什么就能解决问题,而是每年要踏踏实实,不断去做,不断做的更好,品牌才能不断的发展,不断积累内在的东西”。大起大落或者响动很大都不是他所追求的,箭牌卫浴还是会踏踏实实把本质做好。“重视产品的设计,重视品质的提升,以及重视我们终端服务的提升。”

  “箭牌卫浴将来不仅是国内优秀的品牌,我们还希望成为国际知名品牌,能跟国际知名品牌同台竞争。”他对箭牌人正在奋斗目标娓娓道来。

  从容而且自信,用严邦平自己的话说,因为年轻,所以应该充满活力,充满朝气,应该有不断进取的信心。他带领的箭牌卫浴人,正朝国际知名品牌方向奋力奔跑。

  采访嘉宾:箭牌卫浴事业部总经理 严邦平

  时间:2013年7月9日

  跨界联盟可共同为消费者服务 满足消费者一站式需求

  【搜狐焦点家居】:整个家居的终端市场,跨界联盟形式和活动也是越来越多,但是都基本集中在经销商合作这一块,而上游的品牌厂家能够形成有效联盟的却并不多,请问严总您怎么看待这种联盟?箭牌企业是否会主动选择和组织类似的跨界联盟?

  【严邦平】:不同品类的厂家或者品牌组建一些联盟活动,本质上是减少一些在品牌推广、促销活动的成本,然后把这当中节约下来的成本能够让利给消费者,所以说,在厂家或者在市场终端的层面进行的联盟,这只是一个形式。我们箭牌在许多市场的终端,都有跟其他相关品类或者不同品类的优秀品牌,进行联盟活动,共同为消费者服务。消费者也有一站式购买的需求,比如消费者来到我们箭牌卫浴终端店面,除了购买卫浴的需求,他实际上也许还有地板、橱柜等等其他的商品需求,都是在家庭装修当中需要用到的,所以我们联合一些优秀的品牌,共同组织活动满足消费者的需求,共同为消费者服务。作为商家和厂家,是可以节约一部分推广的费用,也就可以让利给消费者,所以这种联盟的形式是非常好的,不管从厂家或者市场终端的联盟,只是形式上的差异,没有本质上的差异。

  【搜狐焦点家居】:箭牌卫浴的品牌知名度已经非常高了,在跟工程方合作时候,相对来说会比较容易,但跨品类的产品,比如箭牌橱柜等,是否没那么容易与跟工程方合作?

  品牌与品类都需要有成长的过程

  【严邦平】:每一个品牌都有一个成长的过程,也就是说,品牌的基础,品牌的知名度等等各方面不一样,在实际的市场运作当中,不管是跟工程方的合作,或者终端的销售,每个品牌都有各自的特色,都有属于它自身不同的情况,不管是哪一个品类,都是根据自己品牌的特性,自己企业品牌所处的发展阶段去努力,做好消费者的服务工作。

  围绕本质 踏踏实实做到极致

  【搜狐焦点家居】:对于箭牌的发展,您会着力在哪几个点上?

  【严邦平】:其实一个品牌发展,需要着力的点都是差不多的,比如说,产品的设计,品质和功能的提升,终端对于消费者的服务等等这些都是要不断的积累,不是说某一个阶段,或者今年做什么,明年做什么就能解决问题,这是每年要踏踏实实,不断去做,不断做的更好,这个品牌才能不断的发展,不断积累内在的东西,所以我们现在非常重视这个产品的设计,重视产品品质的提升,以及重视我们终端服务的提升,这些都是需要重视的。

  【搜狐焦点家居】:还是回归到本质,把产品和服务做到极致。

  【严邦平】:一定是把本质做好,其他都是虚的,你把东西做好了,你能够用最好的服务把这种性价比好的产品提供给消费者,这才是本质。

  箭牌卫浴不仅是国内优秀品牌 也要成为国际知名品牌

  【搜狐焦点家居】:箭牌卫浴是国内卫浴里面领军品牌之一,在您的规划中,想把箭牌卫浴带到怎样的新高度?

  【严邦平】:我们希望箭牌卫浴将来不仅仅是国内优秀的品牌,我们还希望成为国际知名品牌,能跟国际知名品牌同台竞争。

  【搜狐焦点家居】:箭牌卫浴要成为国际的知名品牌,您觉得最大的阻力是什么?我们又该如何克服阻力和困难?

  【严邦平】:这属于整个系统的工程,在这个系统的每一个节点,都得踏踏实实把工作做好。

  【搜狐焦点家居】:现在国外的一些品牌,在我们国内市场也是不停地深入,依托品牌优势,依托本土化生产的成本优势,通过不断降低的价格也可以抢占更多的份额,作为国内卫浴企业来说,您觉得如何应对这样的市场竞争?

  【严邦平】:我觉得这个本身就很正常,国外很多品牌进入中国市场,采取的策略就是高举高打,通过这样的市场策略,他能够在消费者当中树立起高端品牌的形象,再把价格放下来,让那些原来有消费欲望的,但是又没有消费能力的那一批消费者,能够买的起那样的产品,这是一种正常的市场策略。

  作为我们国内卫浴企业来讲,随着我们产品的设计,我们的品质、我们的服务,做得越来越好,性价比非常高,相信会有越来越多的消费者相信和选择民族品牌。

  【搜狐焦点家居】:对整个中国卫浴行业来说,您觉得企业在发展的路上需要注意哪些问题,好让中国卫浴行业发展更快步伐更稳健?

  【严邦平】:中国卫浴的发展历史其实并不长远,前前后后也就是30年左右,我们是一个非常年轻的行业,正因为我们年轻,所以我们应该充满活力,应该有朝气,应该有不断进取的信心,把我们中国卫浴产品做成世界优秀的产品,让我们中国的卫浴品牌,能够屹立在世界卫浴品牌之林。

  【搜狐焦点家居】:谢谢严总接受搜狐焦点家居采访。

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