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高端家具注重原创个性化定制模式渐流行

https://www.biud.com.cn 2013年04月23日14:11 家居装修知识网

从去年市场的反馈情况来看，在家具行业整体表现下降30%的情况下，定制家具却保持着强劲增长态势。南京林业大学家具与工业设计学院院长吴智慧告诉记者：“我认为，随着消费者生活水平、生活质量的不断提高，个性化的需求会与日俱增，所以定制家具将成为高端家具行业未来的发展趋势。”

“高档”的标准在品质

对于高端家具，吴院长有自己的定义：“有人认为造型富丽堂皇的产品很奢华，有人觉得亮光的简欧家具很高端，但是，我觉得‘高档’的标准是由消费层次决定的。”拿红木家具来说，很多人都认为只要是红木家具就一定都是高端的产品。但其实不然，目前市场上常见的5属8类33种“红木”树种里，有1000-2000万元/吨的海南黄花梨，也有4000-6000元/立方米的鸡翅木，说起来都是红木，但在品质上的差别还是很大。

“高档”的标准在原创

除了选材对产品的品质有影响之外，产品设计的原创性、独特性更是衡量产品是否“高档”的重要标准。

目前，大多数家具的设计风格趋向大众，而且在卖场展厅中的效果与业主家中的效果相差甚远，买完家具之后，经常会出现家具尺寸与房屋空间不符、家具款式与装修风格不匹配问题。再加上很多年轻人对于空间的利用、色彩的搭配以及家具的个性风格等要求，所以定制家具受到越来越多人群的青睐。

与普通流水线生产不同，个性化定制家具能够“一对一”满足业主的需求。同时，定制化家具让每个人的家都是“独一无二”的，唯一性和原创性就是将定制化家具推进“高档”产品大门的重要因素。

1.挑选家具要理性，要注重协调性、实用性。

有很多人挑家具的时候往往很注重感觉，但实际上，挑选家具要理性一点，毕竟家具的实用价值要远大于艺术价值。我们的家具要与室内设计相匹配，也应该与建筑的风格相协调，深搬硬套的混搭未必能有好效果。如果一套欧式风格的建筑，硬要配上红木的家具，那就显得太不伦不类了。对于一般的公寓而言，选择现代风格或者新中代风格的家具会比较适合。

2.避免“大路货”，按个人喜好定制个性化家具。

家居设计看似是表面形态上的一种装饰，但最终还是个人的民族属性，文化层次和生活习惯的体现。我认为家具的选择要以业主的需求为导向的，这是个人对于生活环境，对于生活方式的选择。每个人的喜好是不同的，那么就应该按照个人的喜欢去订制个性化的家具。

3.改变消费观念，混合材料家具值得提倡。

人们往往觉得，材料“纯粹”与否是衡量家具质量的唯一标准。但实际上，这是需要转变的消费观念，因为家具不同的部分适合使用不同的材料。就拿实木家具为例，我们通常都会认为，由一块整木做出来的桌面才是最好的。可事实并非如此，受到“干缩湿涨”的影响，一块整木做成的桌面更易干裂、变形。所以，一套家具里，哪些可以用整块实木，哪些要用别的材料代替，不是一概而论的，需要正确的消费引导。

4.警惕产品用材“偷梁换柱”，买高端家具可请专家品鉴。

有人说，买过一次家具就能变成“专家”。但很多时候，产品的用材不是用肉眼就能分辨清楚的。虽然有国家标准的约束，但购买者还是要警惕，防止厂家在推销产品时将用材“偷梁换柱”。据悉，目前有许多家具卖场已经邀请了相关专业院校的专家教授，帮助购买者在挑选高端家具，特别是红木家具时帮忙鉴定。

随着市场细分，个性化需求越来越强，“整体家居”成为家具行业的一个发展新趋势。业内人士分析，从欧美等发达国家来看，具有知名度高、影响力大的家具代表作品，其本质工作是建筑室内设计。家具是家里的一个用品，室内设计是整体打造一个什么样的家，先考虑宏观，再考虑微观，这样的逻辑顺序比较对。

而在国内，过去长期以来都是制作、买卖单件的家具，这跟整个社会经济的发展程度有关，随着经济条件慢慢成熟，整体家居越来越受到行业的追捧和消费者的认可，目前，在一线城市，以及广东、江浙等比较发达地方的二三线城市也有比较明显的苗头。

欧诺米亚业务经理黄小姐分析，由于近两年购买大户型的消费者增多了，奢华复古的“法式”风格开始受到热捧。同时，设计师们也通过在“法式”传统的技术上，结合中式古典文化的特色，融合出具有中国文化底蕴的“法式中国风”家具。这种风格早在去年已经形成，而在今年的家具展上，这种风格的家具发展更为细化，很多同类竞争的品牌将产品做了升级，在市场上很受消费者欢迎。

“第一次参观高端定制馆，全部看下来，我感觉所谓的高端定制就是奢华。”来自云南的采购商何易坦言，在他看来，高端定制不一定要华丽。关注消费者在细节上的需求，并一丝不苟地满足其需求，才是他心目中的高端定制。

在一片华丽的宫廷风包围之下，宜安公司展厅的色调清新、设计简约的展品吸引了不少观展人士的注意。宜安(香港)有限公司董事长吕惠能告诉记者，宜安共有6个品牌的家具系列，其中5个系列产品均主打法式奢华风。去年底，宜安全新推出简约式法风系列“时尚居”，从关注奢华的外形塑造转变为关注产品线条的流畅。

“在我看来，高端定制不一定只有一种风格，少一点繁琐的外形雕饰，多一点产品线条细节的勾勒，反而更容易让消费者体验到产品的高品质。”吕惠能说，今年他们公司还会把更多的精力放在设计师身上，着力强调产品的设计感以及创新性。

多位受访参展商以及观展人士表示，走遍今年的广东三大家具展，深圳的家具展可以算是整体档次定位最高的。记者也注意到，本届深圳展首设的3、4号高端定制馆以及5号意大利馆每日人流量均较其他传统展馆多。纵观整个高端定制馆，不难发现这里是富丽堂皇的宫廷奢华家具的天下。记者粗略统计，以宫廷奢华元素为主打的品牌几乎占据了八成以上。

定制家具市场的不断扩大也是不争的事实。目前，不仅是设计师、家装公司对定制家具有着旺盛的需求，传统的家具经销商、卖场经营者也开始涉足这一行列。南京一位经营家具卖场的企业家近年来涉足楼盘开发，每一届名家具展定制家具馆就成为了他必到的场馆。

随着经销商不断探索家具销售的新渠道、新模式，提供定制服务成为许多经销商新的赢利点，而部分家具行业人士进军房地产开发领域，也让样板间与定制企业之间开通直通车成为可能。

业内人士分析，再往后，房地产和家居品牌商合作，将家具通过整体家居的形式呈现，也越来越成为一种趋势，随着地产竞争越来越激烈，房地产商也需要通过这种上下游产业链的整合，增强自己产品服务的差异化。

我国高端艺术家具呈现出高速发展之势。从国内家具品牌在高端产品领域的崛起，到国际高端艺术品牌不断进入国内市场，都让人感到高端艺术家具的发展之路充满了希望，也让我们看到了未来家具产品发展的主流方向。

国内高端艺术家具市场潜力巨大随着生活水平的提高，人们的消费意识在逐渐改变。从前消费者可能关注的是产品的价格和实用性，现在他们不仅仅满足于实用和美观，对生活品位的要求也与日俱增。高端艺术家具产品的市场潜力可想而知，未来定会成为市场主流趋势。

前几年，房地产市场火爆，成就了艺术家具行业逆市扩张。虽然很多房产的销售来自于投机性住房，但整个房地产市场在一定程度上仍然带来了高端艺术家具产品的刚性需求；各地高端房产的出现，直接带动了高端艺术家具产品的销量。

现在，高端艺术家具不再是少数人独享的产品，而是拥有了更多目标群体。据相关统计显示，越来越多的中等收入人士对高端艺术家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，对高端艺术家具产品的投入也呈显增长趋势。因此，国内高端艺术家具市场前景十分明朗。

高端艺术家具商家夹缝求存

在很多欧美国家，高端艺术家具市场的经营模式基本都是家具店自主经营，货源由当地批发公司或品牌家具公司提供。然而，无论是什么品牌，在进驻他乡时都得入乡随俗，以适应当地消费者的消费习惯。因此，一些国外家具初进中国时的方式和渠道一般都比较保守，进驻高端卖场当之无愧成为首选。

然而，这个市场中的厂家、商家不断扩张，稀释了行业利润，使经销商的获利能力、获利空间下降。一位徐姓经销商表示，他们在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在委屈。“发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降。但要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，这又会增加企业成本压力。”另一位经销商抱怨道。

高端艺术家具品牌渠道之变

在这样的现实下，越来越多的高端艺术家具品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式。美联家私、深发家私、友联为家等红木家具企业都已经有了自己的独立品牌店，享誉中国的“年年红”专卖店也运作得十分成功。

自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾？即将开设品牌独立店的某品牌家具项目经理陈建说，独立专卖店更能体现高档次，企业也可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面、集中展示旗下产品，让消费者有更多选择，有助于提高单笔销量。他还表示，虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的，有必要专门开设自己的品牌独立店来进一步深化品牌形象。

对于卖场中的门店是否会消失，陈建表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。独立店这种经营模式所需的资金、精力都很多，风险也更大，若经营不善，等于是烧钱。在目前国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买家具还是会选择进入卖场。因此，两头都不放弃是比较稳妥的。

中国源远流长、精深博大的艺术品——艺术家具(明清古典家具、民国海派家具、当代红木家具)，犹如历史长河中一个个明亮的坐标，将传统文化的璀璨与华美展露无遗。它凝结着古人的智慧与汗水，诠释着当代人的痴迷与疯狂，它是中华民族千年不改的精神追求。站在艺术的角度，我们回望历史、翘盼未来，看到的唯有今人铭记文明、传承文化的重任。