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“四驾马车”齐头并进,打造全新帝王洁具

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:05 家居装修知识网  

  认清形势:看似艰难,其实蕴藏巨大发展机会

  今年,中国经济有两个关键词:房地产紧缩,通货膨胀。

  由于房地产行业持续过热,政府出台了一系列紧缩政策,对房地产进行打压,这对卫浴等相关配套产业也形成制约作用,再加上通货膨胀的影响,消费者持币观望的情况就更明显。这种情况看似艰难,但事实并非如此。政府主要打压的是二套房等投资性购房,对于自住型购房的刚性需求是鼓励的,而真正有需求的是自住型购房者。可见,中国房地产行业呈上升趋势,洁具也有很大的发展机会。另外,卫浴市场容量达到700亿以上,只要比别人快一点点,就能多分一份蛋糕。更重要的是,帝王具有自己的核心竞争力,即强大的自我完善和调整能力。2008年金融危机,很多企业都受到严重影响,而帝王2009年却逆势而上,实现大幅增长。

  四驾马车:齐头并进,打造帝王全新发展模式

  针对宏观形势、行业动态以及公司现状,帝王洁具总经理吴志雄先生提出了“四驾马车”,从激发、开发、双新、培训等方面,打造全新发展模式,力争在下半年阔步向前,达成业绩目标。

  激发:信心比黄金更重要

  必须要树立起克服一切困难的信心,才可能迅速走出困境!经销商一定要对市场、对帝王、对自己都有信心,三者缺一不可!众所周知,作为老板,就必须要先投入,才可能有收获,而投入的最根本动力就是信心。所以一旦经销商越有信心,就越敢于投入,越敢于投入就收获越大,收获越大就更有信心,也就更敢于投入……如此一来,就形成了良性循环,经销商也就越做越大,最终成为当地建材行业的佼佼者。

  开发:针对空白区域推行“扎根行动”

  针对空白市场,帝王今年推出了“扎根行动”,即在全国所有区域都要有帝王的销售网点,全面扎根国内市场。这将是帝王今年,甚至是今后两年内的一项重点工作,并将支持公司业绩的大幅提升,让帝王品牌真正走向全国。

  双新:以新品大量投放为前提的全新促销模式

  随着多种渠道的竞争加剧,店面促销效果越来越小,针对此情况帝王创新性的提出了“双新”促销模式。在新品方面,帝王将持续开发多款高端产品及网店专供产品,并建立大型实木柜厂,引进高端生产人才,以确保产品质量。在促销模式方面,杜绝一刀切,各地针对当地情况制定促销政策,并有效保证合理的“促非比”(即促销品与非促销品的比例),拓展家装、工装、品牌联盟等新渠道。

  培训:建立专业团队,高度重视培训效果

  帝王建立了专业的培训团队,一方面总部先集中培训业务经理,让所有业务经理成为优秀的培训师,再由他们培训各地经销商以及导购;另一方面对于特别有需要的地区,总部直接派出专业团队,对当地导购人员进行培训。每次培训都不能流于形式,须要进行严格的考核,确保效果。

  重点支持:加大投入,保障经销商快速发展

  从下半年开始,帝王还将针对一线城市进行更大规模的支持。中心城市作为全国市场的重点,将对二三级市场的推广起到示范性作用。针对此情况,帝王将首先针对敢于投入的经销商,在促销政策、广告投入、店面装修等推广方面,对重点一线城市给予倾斜性投入,进一步提升帝王洁具在一线城市的综合影响力和竞争力!

  帝王还将加大全国性广告及宣传投入,例如帝王大力投入今年上海展会,投放中央人民广播电台黄金时段的广告,航空杂志广告等等,这在行业内引起了较大震动,同时也引起了国际巨头市场的关注。此外,对于一些资金紧缺却很有想法的经销商,帝王也将给予重点扶持,保障经销商高质量、快速度的发展!

  

  

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