访科宝·博洛尼胡洪艳：“生活方式”的体验者
科宝·博洛尼作为橱柜行业的领军品牌已有18年历史，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场，预测到单一厨柜产品的竞争必将愈演愈烈，最终超越厨柜产品而成为一个生活方式品牌，现如今以家装为龙头，构筑整体家居解决方案，迅速成为行业典范。为此记者专程采访了科宝·博洛尼武汉公司总经理 胡洪艳先生，与其探讨这支橱柜品牌的领军意义。
【采访时间】2011年6月15日 ，
【采访对象】科宝·博洛尼武汉公司总经理 胡洪艳
科宝·博洛尼武汉公司总经理 胡洪艳
【记者】目前规模怎么样，武汉市目前有多少店面开业？今年有没有增加计划?
【胡总】博洛尼进入武汉市场已经有10年历史了，2010年以前是有经销商代理，去年4月份开始由总部分管直营。现在已在武汉地区开设5家店面，分别是居然之家2家橱柜店和1家家具店和金盛汉口、武昌2家店。明年计划增设一个独立旗舰店，为客户展示全项化整体解决方案。
【记者】产品价格定位及主要消费群是怎样的？
【胡总】博洛尼做了18年橱柜产品，从始至终以高端定位为准，随着博洛尼不断发展，已经有三大品牌，范围覆盖高端、中高端、中端三级市场。钛马赫品牌纯进口工艺，适合别墅豪宅住户，博洛尼品牌针对高端公寓住户，科宝品牌充分满足白领阶层人士需求。博洛尼的目标是让所有客户享受到它的文化、服务和产品。
【记者】今年的预期发展目标实现状况如何？
【胡总】今年规模上计划窗口店增加2个，销售计划要比去年翻150%，今年销售额计划达到2500——3000万，5年目标值达到7000万——1亿。
【记者】现在青年人，比较倾向于关注西方文化，西方文化和中国文化之间的差异，博洛尼家居是如何把他们结合在一起的呢？
【胡总】这恰恰问道了博洛尼的长项，每年意大利米兰举办的家居展，博洛尼人都会去，包括我们的集团老总蔡明先生和所有研发团队经常会到米兰展上捕捉最新的家居流行趋势，不仅如此还会吸收其他领域，如服装、汽车等再到家居的一体化过程。捕捉回来的东西并不是简单的照搬照抄，而是在每次展会后利用20天到一个月的时间去消化，从设计理念、搭配方式吸收再演化为中国人喜欢的风格，并且根据中国的实际房型进行设计。所以我们做到了既适应每个客户的需求，又能够不失掉意大利的传统氛围。
【记者】一直以来科宝·博洛尼都是用时尚的手法运作家居品牌，给消费者展示了一个纯正意大利家居文化氛围，我们这种纯正的意大利风格是不是可以永久保持下去？
【胡总】这是肯定的，5年后我们也会一直领先于市场，因为所以意大利设计都会领先于国内市场5——8年的时间，博洛尼带来的始终也是最新的东西。
【记者】现在很多厨电企业进入了橱柜行业，您作为专业橱柜人士是如何看待这种现象的？
【胡总】很多企业可能看到橱柜市场存在很多利润，所以才会转移做这些，但是时间和市场已经不给它机会了。另外我要纠正整体厨房和整体橱柜的概念，很多橱柜企业，它只是在做橱柜，而整体厨房是包括墙、顶、壁，再加橱柜本身包含的台面、五金、柜子、电器7项整体结合。博洛尼并不是仅仅几个柜子简单一摆，这样博洛尼就不可能占据高端市场，它要和前面的7项充分搭配，这也是博洛尼唯一打造的整体厨房概念。
【胡总】其他品牌可能在店面摆放时比较好看，但真正送进家庭反而不是很搭。而博洛尼的店面看上去可能没有那么富丽堂皇，但是我们更注重的产品响应，保证整体风格配套化和设计合理化。
【记者】博洛尼打造的这种整体生活方式平台和现在市场上很多家装公司提出的整体解决方案又有什么不同？
【胡总】博洛尼是在产品做强后引入的家装，而家装公司只有设计却没有自己的产品。随着“轻装修，重装饰”的趋势发展，收纳空间的摆放、环境的搭配占整个家装80%的比重，博洛尼具备了十足优势。我们现在有4个工厂和3000个生产工人，从橱柜、家具、内门、卫浴、楼梯、衣帽间、书柜全部自己生产，保证了工艺统一、板材统一、设计风格统一。这就叫做体验式家装，它不同于装修公司的计划性设计，往往设计出的效果只能在图纸上体现却和真实效果有差，但是博洛尼事先做好16种宅间，有古典系列、现代系列、男性主张、女性主张等分门归类，总体设计效果不会逃脱系列效果，由实体再到设计，让客户眼睛一亮。只要在博洛尼家选购，无需再去第二家，专业的产品设计师，让顾客既省心又省力。
【记者】在时尚领域流行的风向是异变的，有着很强的时代特色。但家居产品往往是耐用消费品，人们可以每年都购买很多应季服装，却不可能每年都把房子装修一次，那么怎么保证流行过后的家装还会被消费者喜欢？
【胡总】像我刚才说的，本身我们的产品就会领先于市场5年，如果5年之后不喜欢，以橱柜为例，博洛尼全部采用的是快装结构件，需要换取时，易拆易换，不会损伤整体质量，5年后房间依然装饰一新，而且博洛尼老客户拆换可以享受优惠政策。
【记者】博洛尼品牌是怎么看待武汉市场的？跟其他城市相比，呈现了哪些特点？
【胡总】我认为武汉市场3——5年的时间是会比其他市场发展更快的，而一线城市家居也几乎饱和，这样对于产品的开发程度，毫无疑问是弱化的。但是武汉的大市场正在建设开发之中。其次消费者也需要品牌迎合，博洛尼能够为消费者提供喜欢的产品，所以我们对此非常有信心，而且可能会比其他市场更有潜力。
【记者】今年特殊的经济环境下，我们会面临哪些压力，又是如何去克服的？
【胡总】因为今年市场政策的影响，毫无疑问是有压力的。但是从去年搬进武汉市场后的走量要超过了历年经销商最高峰值，给我们很大信心。加上原来我们做单项的产品现在要转型做全项化服务，今年下半年会针对老客户做家装，从产品扩展到家装扩展，压力相对减小，而且扩展的项目多样化也是分担风险的有利方式。
【记者】我们今天的采访就到这里，很高兴您能接受我们的采访。
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