月星家居突围的“六脉神剑”

　　月星集团有限公司创立于1988年，经过二十年的发展，月星集团已经发展成为以高档家居产业为主，集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外 业务于一体的实业型集团企业，资产总量20多亿元，员工3000多人，已形成了商业系统、工业系统和投资系统"三足鼎立"的企业架构，这里我们可以看到月 星的辉煌。

　　这些是月星要的么，做为一个有着崇高理想的企业家，仅仅是满足这些么！

　　从国内市场发展来看——

　　红星美凯龙——已经发展了近40家店面，100多亿的销售，稳稳的排在家居卖场老大的位置，投放近亿元的广告费用，华坪资本的进入，必然推动其快速发展，鲸吞这个市场。

　　吉盛伟邦——在全国卖场数量规模不占优势的情况下，占据战略要冲的上海市场，国际家具村的建立，尽量提升自身品牌，不可否认的是，消费者认知其档次依然是国内卖场最高的。

　　居然之家，在请了陈宝国代言后，也在加速扩张自己的地盘。

　　外国企业的的宜家家居，也与红星战略联合，快速拓展市场

　　跑马圈地成为这个阶段家居卖场发展的最显著特征之一，而没有节制的恶性促销成为显著特征之二。

　　而月星正陷入一个尴尬的地步，规模比不过红星，档次比不过吉盛伟邦，不上不下，业内人谈起月星、红星更多形容为两个常州人的战争，而这 种竞争已经严重制约了月星的发展，从大局发展来看，这种针锋相对的商业竞争无非是企业某个阶段发展的局部缩写，如果再这样在某些区域市场的较劲下去，可以 预见的是，月星必然被甩在身后，因为红星全国布局、规模优势都在月星之上，过于关注某个市场，只会牵扯很多资源在这里，我们需要的成功，而不是恶性竞争中 局部市场的繁荣。一个企业的发展，就是一场博弈，一场战争，战争就要在战略上建立的自己优势，抓关键问题，关键问题解决了，那么其他的问题也就迎刃而解， 面对如此情况，月星该如何突围呢！　

　　六脉神剑——

　　月星突围六脉神剑之一：走出去，不在意一成一池的得失，大战略的眼光布局市场。

　　布局全局化：着眼于大处，而不在于一成一池的得失，就算我们在某个市场火拼过了月星，意义又有多大呢，这是个空间饕餮盛宴的时代，我们 没有敌人，最主要的是怎么去扩大市场，作为一个大品牌来说，我们志向就应该是成为世界级的品牌，而过于注重某个市场的得失，必然是本末倒置，除非那是我们 的战略根据地市场，无论花多少资源都要争取下来的！　　

　　月星突围六脉神剑之二：档次高端化，找到傍大款的各种方式，认知高端化

　　既然在规模上我们已经落后，那就要在在认知上做到极致。两个方面来看：

　　一个就是卖场档次的提升，可以引进一些高端的诸如达芬奇家居的品牌，提升卖场的档次，做绿色家居卖场，真正体现家居的体验馆（类似于钻石类体验终端的调性），做家居卖场的博物馆。

　　一个就是那我们就要营造在认知方面的高端性，特别是要在传播上体现我们的高端性，傍大款，以提升自身的档次。同时也要注意领导人的魅力营销From EMKT.com.cn。　

　　月星突围六脉神剑之三：品牌符号化拟人化，如何打造属于月星的“万宝路牛仔”

　　从全国市场来看，家具有行业品牌，但是没有形成消费者识别品牌，这也为企业的发展提供了一种很好的发展空间，那就是做消费者认知，抢占 消费者的大脑。月星的品牌形象已经严重老化，品牌活化的工作势在必行，家居业航母，能给消费者什么利益点呢，特别是要实现品牌符号化拟人化，找到属于月星 品牌的万宝路的牛仔，增强我们的识别性。一个企业的成功离不开两点，一点就是发现一个新的市场空间，再一个就是打造自己的不可替代性，而品牌符号化，就是 不可替代性的重要层面。

　　月星突围六脉神剑之四：产业收缩化，聚焦主业，握拳锐利出击

　　月星涉足了很多产业，一定要进行有规划性的聚焦！就如摩托罗拉涉足了很多产业，而事实上无论从品牌价值及收益都无法和诺基亚相比，所以 我们还是要注意产业的包容性及管理性，找到我们的主业，而从零售卖场的品牌来说，如果我们还生产家具，那就意味着我们和卖场内的品牌是进行竞争的，这样无 异于左手打右手，聚焦是必不可少的！　　

　　月星突围六脉神剑之五，发展规模化——发展速度，决定月星成为家居卖场的苏宁还是国美

　　国内的消费现状是，家具是没有品牌的，无形中家居卖场就形成了背书作用，家具放在一个好的卖场好的位置，就是一个让消费者信任的品牌， 而零售终端不变的真理就是“地址、地址、再地址”，在商业房产不断攀升的情况下，发展速度至为重要，发展的速度就决定了我们未来是成为家居卖场的苏宁还是 国美，要放在加盟及合作的步伐，借鉴服装品牌ITAT的发展，最大化速度抢占市场空间，跑马圈地！　　

　　月星突围六脉神剑之六，资本化，这是个资金竞争的时代，如何争取到资本的认同至为关键

　　国家与国家的竞争已经发展成为产业链的竞争，资本在其中起着至为重要的作用，而资本就决定了众多家居卖场品牌在跑马圈地中的持续力量的竞争。　　

　　一个成功的企业，不可缺少的就是远见、判断力、坚持，希望月星可以更加的坚定自己的方向，成为中国企业中的世界级品牌，而打造世界级品牌领袖也一直是今晟咨询的不二信念！