艾适总经理王志军:我们只做儿童床垫这一件事
2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道；而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路？
2012年家具展期间，搜狐家具频道记者全员出动，关注行业热点新闻，直击市场发展关键，将所有新闻一网打尽，展现不一样的广东家具展。
采访时间：2012年9月5日
采访地点：东莞名家具展3号馆
采访人物：深圳市艾适家居有限公司总经理 王志军
【搜狐家居】妙思卡和其他的儿童床垫最大的不同在什么地方？
【王志军】大品牌做的系列基本上把成人改小了，大不了换一个彩色面料，内部结构完全是按成人标准来做的。孩子在成长过程当中，身高、体重、骨骼发育等各个方面是分年龄段不同天天在变化，成人的这种标准满足不了，一定要用专用符合孩子承托的，要不然孩子每一分每一秒都在生长，产生微妙的变化，如果承托不好的情况下，当你发现他有脊椎侧弯、驼背现象的时候，是不可逆转的。我们的产品不能够治疗，但是会起到辅助，帮助孩子很好的生长。
第二点我们的产品能够帮助孩子进入深度睡眠，我们的面料有很多功能性的东西，能够解决孩子在睡眠过程当中中途醒来的概率，这样的话他睡的会很香。我们都知道孩子只有在夜晚分泌生长激素，帮助他生长、发育，帮助智力的发展，这些产品如果可以很好满足这些条件的话，就是很符合孩子。我们产品是基于这种产品的理念和市场的需求，经过自己研究和开发出来的。
【搜狐家居】今年整个市场形势不是特别好，对经销商来说销量基本上是大幅度的下滑，这次展会有没有针对经销商出台一些辅助性的政策来支持经销商呢？
【王志军】这次在展会上如果经销商签约的话，我们会给150元/平方米的补助装修费用，后期开店还有一些开店一系列促销活动方案，这快就是对经销商最大的支持力度。您刚才讲的市场形势不好，大环境肯定是大家公认的，但是我们这个产品刚好是一个例外，我们属于孩子睡眠必须使用的产品，只要晚上需要睡觉就需要用我们的床垫，以前用的床垫是不符合孩子的承托，现在用的产品可以满足孩子生长的，家长如果解释清楚了，是一定要购买的，只是我们以前没有意识到而已，没有这种观念。孩子的年龄段分的很详细，都是一些儿科的骨科专家经过几年的研究，数据分析做出来的产品。
【搜狐家居】中国人的传统观念，小孩子要么睡硬板床，要么和大人睡一样的床，妙思卡有什么样的措施来推广这种观念呢？
【王志军】一是我们有详细的产品功能介绍，第二这种理论和介绍在网上百度随便一搜都有的，一些儿童健康网上有专家去推广这种理念，这样企业就省了很多力量，有专家去介绍，消费者认可度就会更高。
【搜狐家居】今年你们会跟卖场有一些合作吗？
【王志军】简爱家具、欧亚达、红星、居然很有意向把我们的品牌引进到他们的商场，因为他们觉得我们的包装是很好的卖点，会给商场带来很高的人气，所以他们都欢迎我们加入，但是目前我们现在还是刚刚起步，还要考虑经销商能不能把我们的很多公司政策执行到位，这都是需要下一步梳理的。
【搜狐家居】到目前为止我们在全国有多少家经销商？
【王志军】刚刚上市，现在在做的店深圳红星有一家，在装修的店北京居然，这个月月底就可以开业，目前签约的意向的经销商有十几家。
【搜狐家居】这个主要是跟我们品牌自身的定位有很大的关系。
【王志军】现在来看做企业首先是品牌定位，定位不清晰的话，就很难有很好的后期发展，我们定位很专业，只做儿童床垫这一件事，我们会用最好的材料，花最大的心思给孩子提供最安全的，最舒适的产品，这是我们的目标，我们的想法是打造中国儿童家具第一品牌，目前儿童床垫国家还没有一个标准，我们未来要把我们的标准做成全国标准，儿童的东西首先要安全，其次要环保、健康，基于这几点，很多材料都是原产进口过来的，因为国内很多面料真的满足不了我们的标准，比如说染色标准都是超标的，小孩子皮肤很敏感，呼吸系统也很敏感，一定要最环保的无铅、无甲醛的，没有有害物质的，这一点欧盟做的比较好，所以从土耳其采购面料，目前这家公司也是世界上做床垫面料的顶级品牌，我们引进来以后，在我们产品上是很好的卖点，也会给孩子带来切实的好处。
【搜狐家居】在今年这种市场形势下，经销商最需要厂家做什么样的推广呢？
【王志军】更需要我们这种全新的门类，很好的市场空间，很好的盈利点，这是经销商最需要的，只要把项目选对了，后期的事情就好做了。
【搜狐家居】您觉得可能要走产品差异化的路线，就比如妙思卡这种路线是从来没有过的，所以就更需要做一些新的尝试。
【王志军】这个产品必然成为一个全新的门类，就像2000年儿童家具从成人家具分类出来一样，现在没有给孩子买家具再买成人的，床垫也是一样，这两年市场刚刚有点抬头，未来三年市场肯定会有更多这样的品牌出现。
【搜狐家居】我们也祝愿妙思卡一定能成为中国儿童床垫的第一品牌。
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