罗格朗艾亚斯：做世界第一首先做中国第一

　　2012年5月10日，TCL-罗格朗国际电工有限公司综合布线C3系列新品发布会南京站在南京玄武大酒店隆重举行。诸多来自业内的知名专家及协会领导莅临见证了新品发布仪式。会后，搜狐家居记者采访到了TCL-罗格朗中国市场总监Paul Alias、综合布线中国区营销总监姚起凤、VDI东部大区销售总监张兵。

　　时间：2012年5月10日

　　地点：南京玄武饭店

　　嘉宾：TCL-罗格朗中国市场总监Paul Alias、综合布线中国区营销总监姚起凤、VDI东部大区销售总监张兵

　　记者：搜狐家居上海记者赵建超

　　以下是访谈全文：

　　“如果在中国不是第一，在世界就不是第一” 

　　【搜狐记者】：首先想请问姚总，我们通过刚才的介绍了解到，C3确实在行业具有创新领先优势，那么，TCL-罗格朗是基于怎样的背景下去思考和研发这款新产品的呢？

　　【姚起凤】：我们P系列产品已经做了很多年，在市场上得到了很多客户的认可，这个价位的产品主要是做渠道。但我们希望有一款类似于P系列的产品，能满足工程商施工的需求，性能上也比较卓越。再有，我们公司也是每隔几年都要推出一款新产品，来不断满足客户的需求。

　　【搜狐记者】：C3系列是首先在中国市场推出的，您是基于怎样的考虑？又是如何看待中国市场的布线市场呢？

　　【Paul Alias】：因为TCL在中国是一个很强的品牌，和罗格朗合并了之后，可以做到更多。C3也是中国团队和欧洲团队共同努力开发的一个高性能高质量产品。我们希望通过这个产品的推出在中国市场成长起来，因为我们拥有C3，也拥有LCS2，内和国际两个产品，希望能够在综合布线市场上打造数一数二的地位。

　　因为中国是一个很大的市场，如果我们在中国不是第一的，在世界就不是第一的。我们拥有非常强大的研发和销售团队，我们倾听客户的需求，在我们的产品上做到创新，比如说C3产品配线架上用不同颜色来标识，这个是我们C3产品的目标——达到市场上第一的地位。

　　产品打造竞争力 

　　【搜狐记者】：作为综合布线行业的领跑者，罗格朗多年来积累了极强的品牌效应，对于贵品牌今后的发展，您有怎样的计划呢？

　　【Paul Alias】：因为TCL在中国拥有悠久的历史，并且有很强的品牌知名度，所以我们在中国品牌的发展，会注重使用TCL-罗格朗这样的字眼，能够让我们更加靠近中国的客户，来发展我们的业务。对于本品牌的将来，我们和姚总和张总都有非常多的讨论，现在主要是关注在数据中心在建筑中的应用。

　　【搜狐记者】：罗格朗的产品线在业内是最丰富、最齐全的，那么方便介绍下罗格朗综合布线在行业内的定位及新品C3的定价与定位吗？

　　【姚起凤】：实际上，C3的定位是和我们的P系列相当的。C3的三个特性里面包括了几个东西，所以它的价格是非常具有竞争力的，将会被很多客户所接受。比如说我们卖的是线缆，一个六路线大概就要6.5公斤到7公斤的铜，铜线的价格是6万块一吨，所以一厢线光纯铜就要400多块钱，然后它还要去制造、还要包装、还要利润。C3用的是真正的铜，价格又比较适中，所以就可以为广大客户所接受。举个例子，很多消费者体会到，为什么家里是宽带，可还没有无线宽带快？就是因为那个线用得太差了。

　　【搜狐记者】：罗格朗在产品方面有很多的创新，那么请问，我们在销售模式方面又有哪些新的动作呢？

　　【张兵】：今年在姚总的整体规划当中，首先关注大行业销售。我们组织架构当中就有一个K1部门，关注大行业和大项目销售的，弥补以前我们在大项目上及行业系统开发上的不足。第二个，我们在今年成立了30个联络处，销售网络逐渐从一级市场往二级市场甚至更深处做了覆盖。

　　另外，我们在家居产品上面有一个很好的延伸，应该说这是布线行业中唯一一家可以这样去做的，有线槽、布线、智能家居一系列的产品线。

　　【搜狐记者】：现在在综合布线行业竞争是非常激烈的，面对这种竞争，罗格朗有哪些策略和优势呢？

　　【张兵】：首先我们有一个完整的产品线，今天我们发布的这样一个产品，主要定位为中端。我们还有高端产品LCS2，这是2010年发布的。同时，我们也有一个顶尖的产品是奥创立，是美国原装进口的。在竞争优势上，我们的产品做到了差异化竞争，覆盖了更广泛的客户群。

　　第二，在销售网络上面，我们在所有布线品牌当中，具有一个最完善的销售团队，接近200人，在这个行业里面是绝无仅有的。同时，我们销售的模式是经销商制，全国有100多家经销商，做到了各个省市的覆盖。我们完善的销售团队和经销商团队使我们的服务及时、周到、迅速。这些方面都能够提升我们的竞争力。

　　多样需求，多种方案 

　　【搜狐记者】：罗格朗完成过很多极具标志性的工程项目。请您谈谈2011年最具有代表性的工程项目？

　　【姚起凤】：首先，在数据中心方面，包括我们在哈尔滨铁路局的中心指挥机房，它是云计算。另外，华东地区，像杭师大的一期、359部队医院、空军454医院，南京高校中的药科大学和铁路职业技术学院，都采用我们的产品。除此之外，还有合肥的喜来登、威斯汀酒店，在世博馆基础上改建的中华艺术宫等等，我们的产品已经涵盖了整个行业。

　　【搜狐记者】：罗格朗的产品在各个行业都有应用，您对于C3系列的产品有没有针对性的行业推荐？

　　【Paul Alias】：这个可能会专注在金融、医疗这些行业，因为我们TCL做得比较好的，做了校园网络，可能会继续用PC系列。当然根据各个地方不同客户的需求，比如说在上海，可能全部需要用LCS2，可能到了偏远的地方，C3已经是很高端的产品了，根据各个地方不同，我们去推广不同的产品。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢！

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