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家居不促不销 品牌凸显优势

https://www.biud.com.cn 2012年05月09日18:13 家居装修知识网  

  优惠满天飞直接折扣最吸引人

  “假日过后,家居市场恢复常态。由于近一、两年楼市行情不好,家居市场的热度也不如往昔。只有在 3・15、5・1这样的日子前后,才能招来一波客流高峰。”某卫浴商家告诉记者,如今消费者在采买家居商品时越来越理性,只有在优惠幅度最激烈的时段,客 流才会“大起”,随后也必将“大落”。据了解,一些商家的优惠促销是跟着厂家走,大型节日期间厂家折扣给的低,商家优惠力度才能加大。节日一过,受采购价 格制约,优惠力度缩减,市场反应自然淡一些。

  近期为新居装修而忙碌的市民黄瑶告诉记者,赶上了四月中旬到五一这段时间,采购家居用品的确“省了不少钱”。“促销方式还是以往的老三样,包括 特价、直接折扣、满赠活动等等,折扣一般在8折以下,最低的2―3折。”黄瑶说,各种促销活动中,特价和直接折扣是最受消费者喜爱的方式。“优惠琳琅满 目,消费者很难做出抉择。通常情况下,直接比较同种产品不同款式之间的报价是最为方便的。不管是大型团购会,还是商家独自开展的节日促销,重点最终还是回 落到各个单件商品上。”

  不促不销“五一”并没有热到发烫

  尽管“五一”家居市场集中促销刺激了一波消费高峰,但不少商家表示,这个阶段的家居市场并没有“热到发烫”。原来与几年前相比,如今的家居卖场 需求量有所萎缩,但竞争却愈演愈烈。某地板销售负责人李先生告诉记者,七八成的顾客都是奔着优惠来的。“无优惠不成交。常规优惠和节日优惠,店里的客流量 是有明显差距的。不少消费者进店先不看款式,不看产品质量,而是首问折扣。”

  节日过后记者采访家居市场看到,尽管某些优惠仍在持续,但进出卖场的消费者稀稀疏疏。“目前呈现的是淡季较淡的局面,优惠少了顾客自然也少了, 未来一段时间将以平稳过渡为主。”某品牌家私营销人员表示,平日里来的客户多为看客,只有到做大型促销时,有效客户比例才会明显上升。由于加上四月份销售 提前释放,因此即便是“五一”假期,也只能是旺季不旺的场景。

  品牌凸显优势市场竞争下沉到小区

  普通老百姓对折扣如此看重,使得品牌产品在竞争中具有优势,生存状况较好,而小品牌则只能分到小小一杯羹,挣扎在生死边缘。记者走访巢湖大市场 了解到,过去一段时间,不少小型商家关门歇业,部分商家则转而代理更高一档的品牌。“大品牌动不动就搞促销,力度还那么大,小品牌只能靠更大的促销力度来 赢得市场。但小品牌利薄,难以负担那么大的折扣,所以前景堪忧。”一位木门代理商告诉记者,与大品牌而言,小品牌的产品则常年折扣比较平稳,客流也没有太 大的变化。

  采访中一些市民告诉记者,如今即使是在3・15和5・1前后,折扣力度也不如以往那么大,所以消费者也没必要赶着节日去采购。“平日里经常能接 触到家居的促销信息,如今采购家居不一定非要去建材市场。不少商家在周末将产品摆进了小区,或联合家装公司进行促销,或者在小区周边开设分店等等,三不五 时推出优惠。”据了解,在这些渠道下沉的产品中,多以知名品牌为主,而在这样的前后夹击下,小品牌的生存空间更显得日渐狭窄。

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