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家电下乡政策将退后家电下乡时代如何应对

https://www.biud.com.cn 2012年04月19日11:05 家居装修知识网

　　按照国务院原定的实施方案，山东、河南、四川、青岛三省一市首批试点地区的家电下乡政策将在今年11月到期，其他地区也将于2012年11月到期。而现在离结束的日期越来越近，国家相关主管部委并无政策将延续的明确表态。不过尽管并没有明确的官方表态，众多家电企业已经纷纷做好准备工作，做好渠道建设和推广，准备面对新的家电下乡的市场争斗。

　　家电下乡政策功劳巨大

　　2007年12月国家开始在山东、河南、四川、青岛三省一市实施家电下乡政策，后不断扩大政策实施的范围，家电下乡对拉动内需的作用明显，财政部测算认为家电下乡拉动国内消费16000亿元。对企业，通过家电下乡建立了触角广泛的农村销售网络，为企业的产品销售带来新的动力源；对消费者，家电下乡带来了实惠，也培育了农村消费者家电消费观念与家电使用习惯。

　　从商务部的公布的其中一组数据来看，2010年2-3月份家电下乡销售数据冲高；尤其是3月份数据创历史新高，商务部4月11日发布数据，3月份全国家电下乡产品共销售1471.5万台，同比增长135.36%；实现销售额344.8亿元，同比增长178.06%。

　　可以说在整个家电下乡实施的这几年，家电下乡政策发挥了巨大的杠杠作用，既是撬动农村家电市场近两年来高速增长的原动力，也是未来农村家电市场稳定发展的基础。

　　需求的剧增正淡化家电下乡的作用

　　虽然将近四年多的家电下乡政策给中国广大三四级市场的家电市场带来了巨大的拉动作用。但是在另外一个角度我们也应当看到，整个中国农村经济的发展速度加快，三四级农村市场对于各种家电的需求本身就在上升，这也间接的减弱了家电下乡政策扶持迫切性。

　　实现销售额150.5亿元，同比增长11%。从商务部6月公布的数据来看，今年上半年，家电下乡产品销售5093.80万台，实现销售额1245.75亿元，同比分别增长56.70%和83.70%。但是从6月的数据来看，全国家电下乡产品共销售570.8万台，同比下滑4.40%。

　　后家电下乡时代如何应对

　　家电下乡政策原计划退出日期日渐临近，众多目光都在关注国内家电企业将如何面对没有政策扶持的竞争中。

　　无论家电下乡作用是否在逐渐减弱，在几年的实施过程中，家电下乡的拉动作用堪称给不少企业铺了一条路。特别是不少本来在国内较具名气的品牌，更是趁此东风布局农村市场，以海尔为例。整合了全国县城1000多家星级服务中心和2000多家专卖店资源，建立了6000多个服务联络站，在全国有18000多个服务人员，一个县里有2个以上的维修点

　　当家电下乡政策结束时，如果整合和利用这些布开的渠道，巩固在农村市场的销售情况，同时针对农村市场对产品需求的特点，推出和满足农村市场的个性化要求，对于品牌形象的提升和传播将有着很关键的作用。同时，对农村家电市场对产品需求的定位不断调整，才能进一步更好的推进。家电下乡中彩电限制价格一再调整就是一个典型的缩影。

　　从家电下乡实施起，中标企业中绝大部分都是大多数人耳熟能详的大品牌，对于一些曾经在区域地区有地方优势的品牌和企业曾经造成了很大的冲击。而对于家电下乡政策的结束，对于这些企业而言也是一个重新布局、回到相近的起跑线的机会，通过发挥本地化区域特色和对当地市场熟悉的把握，也不失为一个翻身的机会。

　　随着农村市场的需求不断增加，整个家电市场在三四线城市中布局的逐步完善，未来三四级市场将重演一二级市场曾经的残酷厮杀局面，对于家电市场而言，又将面临一个品牌更替、群雄逐鹿的新时代。