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点燃寒冬之火中国地板行业消费调查南浔研讨会

https://www.biud.com.cn 2011年11月25日14:45 家居装修知识网

研讨会现场

　　2011年随着一系列调控政策的不断深入慢慢走过，弥漫在房地产市场乃至下游家居建材业上空的迷雾始终不愿散去。于是从上半年开始，国内各大地板企业就一直奋力吆喝，促销不断、团购不断，期望能在旺季前抢得更多订单。黄金周更成为各大企业的争夺目标，风风火火的促销，加大力度的打折、惊爆眼球的抽奖、以旧换新、特卖不断，以期为寒冷的市场“加温”。

　　而当时间指针转到2011年最后一个季度，连轴转的促销是否换来企业在年初、节前为自己制定下的目标？谁又将在已然到来的寒冬点燃第一把火，引领地板行业发展的新格局？搜狐家居地板频道特别策划“燃起寒冬之火 2011中国地板行业消费调查”研讨会，诚邀您的出席！

　　本次研讨会进程拟定：

　　一、2011地板企业发展综合情况探讨；

　　二、2011地板企业渠道状态探讨；（传统渠道与创新渠道、最佳经销商业模式探寻）

　　三、预言2012 绘制中国地板消费版图（地板行业思想家头脑风暴）

　　主办：搜狐网搜狐家居

　　时间：2011年11月23日13：30开始

　　地点：南浔大酒店

　　出席嘉宾：

　　中国木材与木制品流通协会木地板专业委员会会长李佳峰

　　湖州市南浔区发展改革和经济委员会徐桦

　　中共湖州市南浔区委宣传部外宣办章佳寅

　　世友地板副总裁胡造奇

　　久盛地板营销总监赵兴才

　　森林之星董事长徐伟

　　永吉地板董事长助理陈继元

　　春天地板副总经理朱永辉

　　浙江福马内销总经理沈华锋

　　天格地板市场部经理叶火松

　　林昌地板营销总监韦自超

　　柏尔地板锁扣事业部/企划部总监颜喜斌

　　创鑫研地板副总经理尹萍

　　上臣地板董事长顾国华

　　苏州怡辉圣达地板总经理助理陆丹

　　苏州联丰地板董事长沈建新

　　大卫地板品牌总监徐超

　　梵戴克地板品牌总监程道敖

　　未来家木业品牌总监欧阳舟

　　辛巴地板经理陆月花

　　▲ 全程直播此次活动

　　【搜狐陈琳】：各位嘉宾，大家下午好！

　　非常感谢大家参加搜狐家居主办的“燃起寒冬之火2011中国地板行业消费调查”研讨会，南浔是我们全国调查研讨会的第一站放，明天还有一站在上海。为什么第一站放在南浔，也是我们对南浔地板产业集群的肯定，感谢各位企业家为集群建设付出的努力！

　　下面，请允许我介绍一下参加本次论坛的几位领导，他们是：中国木材流通协会地板专业委员会李佳峰会长；湖州市南浔区发展改革和经济委员会徐桦副主任；搜狐家居华东大区主编、全国行业总编刘琳女士。此外，还有南浔的诸多优秀企业，感谢大家的到来！

　　首先有请中国木材流通协会地板专业委员会李会长致辞。

中国木材与木制品流通协会木地板专业委员会会长李佳峰
中国木材与木制品流通协会木地板专业委员会会长李佳峰

　　【李佳峰】：各位代表下午好！

　　我要讲的这部分内容可能跟今天的主题不是太有关系。我想介绍下我们地板协会9日在苏州开完之后做的两件事。

　　第一件事是组织有关专家起草了一个报告《地板企业5%消费税减免问题》，准备把这个报告报给国家发改委和商务部税务总局。

　　为什么要起草这个报告呢？今年9月份以来，不少企业面临危机，温州一些中小企业相继破产倒闭，促使国家为中小企业减负政策相继出台。地板行业大部分也是中小企业，所以我们根据这个情况，在北京组织了专家组，想借这个税改东风，把我们地板行业5%的消费税能够通过财政部、发改委、国家税务总局的工作来达到减免。

　　还有一个原因，2006年4月1日开始执行这个税种，当时的地板行业情况是比较好的，出台这个政策主要是为了促进环境保护和节约资源，合理引导消费这几个方面来考虑。现在地板行业和以前大不一样，特别是今年国家房产调控政策使地板行业比较困难。我们想在地板行业比较困难的时候为地板企业做点实事。现在地板行业的技术已经很发达了，我们国家非常适合生产木地板，速生林到了生长周期不砍伐反倒浪费了资源。在我来的时候看到了介绍，咱们南浔有地板厂已经研制出了杨木实木地板，已经将消费资源型领域变成了环保型领域，所以我们感觉到从国家大的环境和企业微观环境做这项工作还是比较有利的。我们在北京请了几个懂地板也懂国家税法的专家正在起草这个报告，也希望地板企业能够支持我们的工作，包括媒体多给我们宣传这个活动。

　　那么这个报告起草完了以后准备报给国家有关部委，可能不会一下形成结果，可能会有反复，财政部或者是发改委组织人员到各地去调查我们写的报告是否属实，是否应对目前的市场情况。所以今天在会议上，尽管这个报告还没有完全出炉，但是基本上已经形成了，希望各位企业能够支持我们这项工作，这是我们在北京做的比较重要的工作，就是为企业减税，减轻企业的负担。

　　第二个工作，地板三十佳已经评了十年了，明年要不要评呢？针对这个情况我们在部委找了有关的资料。这个资料是国务院去年下发的文件，就是针对木地板评选的文件，允许我们木材流通协会在这个行业评选质量和服务“双承诺”的工作，我们感觉这个文件对我们行业的评选还是很重要的。所以我们打算明年还要继续评，但在原有的基础上要进行发展和突破，明年搞的形式跟以往的“三十佳”有所区分。我们在北京也做了地板三十佳的评选方案，12月份能够发到企业去，希望企业踊跃参加。我们这次搞的跟以往的区别在哪里呢？就是说评选完了以后，我们地板协会会拿出一部分资金在一年中搞两三次活动来宣传推广这“三十佳”。除了宣传推广“三十佳”以外，我们还准备定期到市场采购地板的样本或者是企业送检的样本来检验检测地板的质量，使消费者的利益得到保护，也监督企业按照售后服务的承诺来执行。

　　我今天来把我们目前做的两项工作给各位企业家做一个介绍，希望大家能够互相支持。谢谢大家。

　　【搜狐陈琳】：非常感谢李会长的发言。无论是地板企业、地板行业还是集群的发展，都离不开协会的支持。今天的论坛上，我们的企业如果有什么想说的，都可以利用这样的机会，大家共同努力把这个行业、集群打造得更好。

　　下面有请搜狐家居华东大区主编、全国行业总编刘琳女士致辞。

搜狐家居华东大区主编、全国行业总编刘琳

　　【搜狐刘琳】：大家好，今天非常高兴能够邀请到南浔知名企业来参与我们搜狐主办的“燃起寒冬之火 2011中国地板行业消费调查”研讨会。我想介绍一下我们举办这次活动的背景以及想达到的目的和意义。

　　应该说，2011年家居市场的“冷”大家都已经感受到了。从上半年开始，国内各大地板企业就早早做好了全年规划，促销、团购……用上各种方式，以期能在不明朗的市场环境下早一点，多一点，抢夺订单。但随着一系列调控政策的不断深入，弥漫在房地产市场乃至下游家居建材业上空的迷雾始终不愿散去。如果说今年3·15期间，启动早的企业大部分过得还不错，那么五一、十一的市场行情就颇有些急转直下的味道。

　　前几天，在北京召开的有关最佳商业模式探讨的中国峰会上，我们有一位地板人就以这样的话语对今年市场做了概括：今年是建材行业最困难的一年，在这种情况下对我们来说，最重要的就是要坚持做对的事情，我们商业模式中最重要的一点就是回归生意的本原——找到并满足消费者的需求，为消费者创造价值。

　　我不知道各位是否认同，但是有一点我非常赞同，他说道“回归生意的本原”，就是希望大家能在这个不太好的市场环境下，更要静下心，不要焦躁，去做好最基本的事。

　　那么，现在已经时值年末，究竟我们在座企业今年过得好不好？这一年，有没有一些闪光的地方可以拿来与大家分享？对于明年整个市场大家又怎么看？08年的时候，我们说寒冬下，大家要抱团作战，而现在，我们又该怎么做？是攻还是守，大家坚持的底线又在哪？

　　这些疑问，也正是今天我们召开这场研讨会的初衷。我们搜狐也希望通过这场论坛，集合政府、企业、媒体的力量，共同在寒冬里燃起火焰，温暖市场，接下来也希望在座的各家企业都能畅所欲言。

　　谢谢大家。

　　【搜狐陈琳】：刚才刘主编提到今年的市场行情不太乐观，不知道我们在座企业究竟过得好不好？有没有一些比较好的地方想跟大家分享的？或者说不太好的，有怨言大家都可以畅所欲言。

　　这场论坛一共是三个议题，第一个是企业综合发展情况的探讨，我们也想听到最真实的声音。第二个关于渠道的探讨，大家一起找出一个最佳的商业模式，集群抱团也好，企业自己发展也好，为大家能够在这个寒冬下添注一些力量。第三块，我这边有很多小旗子，后面有一个地图，大家最后将拿上这个小旗子上共同绘制未来中国地板消费版图。

　　下面进入第一个议题，关于今年整个地板市场发展综合情况的探讨。刚才有跟我们发改委的徐主任聊，他谈到发改委前阵子做了南浔地板产业的调研，首先请徐主任来谈一谈。

湖州市南浔区发展改革和经济委员会徐桦副主任

【徐桦】：第一次参加我们南浔区木地板行业的座谈会，也是一次难得的学习机会。

　　首先非常感谢搜狐网能够提供这么好的平台，让南浔地板业的企业家在这里畅所欲言。

　　2011年对我们南浔木地板业来讲，应该是形势比较严峻的一年。从产业的发展环境来看，宏观的形势进一步严峻，地板行业作为家居的重要组成部分，其发展与房地产链是息息相关的。今年以来由于国家出台了一系列对于楼市的调控政策，影响到我们的地板产业，直接导致我们的南浔木地板产业陷入了发展的困境。

　　第二、金融的风险进一步在加剧。今年央行加大了对货币信贷总量的控制，大型的机构存款准备金率达到了21.5%的历史高位。从信贷投放角度来看，配额的减少使得正常合理的信贷需求难以得到满足。其次是银行的贷款短期化趋向越来越明显，导致我们企业资金链破裂的风险进一步加大。

　　第三、已经接近年末，各银行加大了回收贷款的力度，资金链断裂导致南浔有很多小的木地板企业有倒闭的情况。

　　2012年面临的环境，仍然是复杂的环境。世界经济内升增长不足，下行风险会加大。从我们国内来看，我国的经济增长面临着内需不正，外需疲软，但我们也看到积极的意义，明年是新一届政府的换届之年，新一届政府上台会出台很多措施来拉动我们的需求，而且也是“十二五”规划深入实施的关键之年，从一定程度上可能会带来转机。

　　前一段时间发改委对南浔木地板企业进行了走访调研。从南浔的木地板产业发展来看，虽然有外部的因素，也有内部的因素，这里简单的说一下，可能有些讲得不是很正确的地方，大家再批评指正。从外部因素来讲，第一个是金融压力，南浔总共有400多家木地板企业，绝大多数都是简单的贴牌加工生产，生产经营高度依赖银行贷款。解决资金的问题主要是两个，一个是企业相互之间的担保向银行融资，存在的风险是一个企业出现资金问题使关联企业也产生影响。第二是向民间借贷市场融资，这种融资的风险很大，成本高，容易使企业难以为继。第二是经营环境削弱了产业的竞争力，首先是木地板企业税负的问题，一些中小企业由于管理上有些缺失，偷税漏税的现象是比较严重的，大型骨干企业承担的税负较重，导致产品市场竞争力削弱。无序生产、非法假冒生产，因为南浔还有很多作坊式的木地板企业，他们以次充好，冒充我们区内的品牌企业产品，一方面以低价格挤压正规企业的市场份额，另一方面也极大地损害了南浔木地板的声誉。第三、外地品牌南浔贴牌生产，税收那一块很难控制，成本比贴牌的高出了10到15块。需求变化加大了转型压力。

　　此外，我们还在调研中发现一个问题，低碳生活方式的流行，尤其是装修市场精装修的比重在不断的下降，今年我们看了一些木地板行业的数据，实木地板的消费量比往年大幅度下降，而我们南浔区是以实木地板为主的格局，今年的实木地板产品销售大比重下降，而复合地板的销量在上升，从利润来讲，实木地板的利润是最高的，复合地板的利润是低的。同时我们地板行业由于生产设备是专用型的设备，投资大，建设周期长，企业很难在短期内调整生产和适应新的形势。

　　以上是我们从外部来分析的。从我们南浔木地板产业的内部来讲，一个是我们产业的竞争力和前两年相比有下降的趋势。从产业链的上游环节来看，虽然我们今年实木地板价格波动不是很大，但其他原料油漆的价格一路走高，同时在大环境宏观形势趋紧的情况下，原材料订购从原来“先货后款”转到“款到货发”，占用企业的流动资金比例较大，企业的资金链压力不断增加。从产业链的中游来看，随着今年劳动力成本得提升，用人的形势也很紧张，企业加工环节利润在进一步被压缩。

　　从我们产业链的下游来看，南浔区木地板业在全国的比重也在下降，在某些地区比如上海，我们有些品牌已经不如前几年了。另外我们地板企业销售网络不断铺开，但企业对门店的控制能力没有得到提升，南浔地板店面销售杂牌地板的情况也会发生。

　　另外从发展水平来看，也在降低。一个是我们发展的意识不强，不少企业安于现状，对规模扩张信心不强。第二是危机意识也不强，现在很多木地板企业主，把相当一部分财富用于个人消费，而没有作为企业的发展资本，导致企业规模没有得到相应提升，在危机面前缺乏应变的手段。

　　从产业体系来看，木地板企业同质化现象是比较明显的，地板企业没有建立起有序开放的，不同技术层次的配套体系，造成我们木地板产业集群虽然很大，但主要集中在地板产品周边，整个产业链短而且细，木制品领域附加值高的产品开发严重不足。木地板业也是我们南浔区的支柱产业，我们也在思考如何帮助企业化危机为转机，加快产业升级，提升企业竞争力。此外，我们也在积极向区委区政府建议，健全组织机构，强化政策保障。建议区委区政府召集有关部门工商、税务、电力等部门专门组成地板产业的协调机构，促进我们地板产业的健康发展。另外还要营造一个良好的环境，激励企业信心，虽然今年形势不容乐观，但我们还是有信心在明年转危机为转机。一个是要打击无序经营的现象，针对作坊式的木地板企业假冒生产的要坚决打击。第二个严把行业的准入标准，对无法达标的企业一律不予审批。第三、减轻本地企业的负担，出台相关税务政策。这些我们还在思考中，还没有正式提交报告，但我们已经看到，肯定是朝这个方向去做的，我们发改委和企业一起攻克难关，把我们南浔木地板产业做大做强，做得更好。

　　我就讲这些，讲得不对的地方请大家批评指正，谢谢。

主持人：搜狐家居陈琳
　　【搜狐陈琳】：感谢徐主任。不知道在场的企业负责人现在心情怎么样。下面我先提一个问题，2011年已经到了最后一个季度的第二个月，今年在座的企业觉得过得不太好的有没有？有的可以举手！没有是吗？那过得还不错的有没有？还是没有？大家都不举手，到底是过得怎么样？那就我们企业自己单独介绍下自己的情况吧，首先南浔最大的两家企业，久盛和世友，两位老总说一下？

　　2011年90%增长来源三四线城市

世友地板副总裁胡造奇

　　【世友胡造奇】：这个不好说，因为我看这个主题是寒冬嘛，肯定是现实没有预期好，那我说两点吧。

　　企业目前来讲，大家都是面临整个宏观经济的考验，包括我们世友本身也是一样，预期今年增长率要突破50%，但现实和预期差别很大。因为我们到10月份增长率在18%还不到，所以比预期差距很大，主要反映在哪里呢？在全国的一线城市，包括一些重点的地级市影响很大。我们今年的增长90%是来源于三四线城市。因为我们在2010年增加了500多个店，如果没有这500多个店，我估计增长率也很难实现。这是我们目前的情况。

　　第二点，面临这个环境怎么办？我也简单讲一点，我们目前主要是在练内功。一个还是在不断拼命地开店，开店也是为未来的突破打一个基础。第二个是产品的内功，包括品质的提升、产品的研发、调整等等。第三个是我们整个团队的内功，是在练自己，我们整个团队的优化，优胜劣汰。第四个是我们整个管理的内功，包括我们的管理模式、商业模式等等。

　　整体来讲的话，肯定是进攻往前冲才是发展的一个根本。我就讲这些。

　　【搜狐陈琳】：谢谢胡总。那我们赵总也谈一下。

　　2011 一半是海水一半是火焰

久盛地板营销总监赵兴才

　　【久盛赵兴才】：尊敬的李会长、徐主任，各位地板行业的同仁，大家下午好！

　　刚才主持人问今年过得好不好？现在确实有点冷！这两天还降温了，大家毛衣都穿上了吧？这是题外话了。简单地说这个行情，可能大家的感受是一样的，一半是海水，一半是火焰。上半年大家都觉得挺爽的，“3·15”搞完之后，我觉得今年完成这个目标还是挺轻松的。“3·15”做完之后，我们北京的总代理很兴奋，半夜给我打电话说完成目标“没有问题”，但到了五一就一下子缩了一半，到了国庆节基本上整个市场没有什么人了，每个品牌都一样的情况。所以说上半年是火焰，下半年是海水。

　　就产品本身来讲，对久盛地板，我们今年出现一个有意思的变化。总体来说，今年实木地板总量是下滑的，因为实木地板是久盛的主营业务，总量下降是会有影响的，但总量下降的过程中，也出现了一些好的现象，高端的实木出现了上升，原来常规的家家户户都在做的产品，也就是久盛原来拿来打天下的实木产品圆盘豆等出现了下滑。还有一个强化地板，今年大幅度增长，我们2010年大幅度拓展渠道。第三个要说的是通路上的一些变化，拿股市来讲的话，曾经的绩优股现在变成了垃圾股，传统的门店零售基本上是门可罗雀。零售渠道曾经是终端为王，现在变成了垃圾股。现在做得比较多的，团购等等之类，目前来说各种形式的团购反而是绩优股。今年我们也做了一些B2C的尝试，这是潜力股。今天参加这个会议，我也是从预算会议来到这里，有意思的是B2C电商模式第一次出现在了久盛地板2012年的预算当中，它明年有钱可以用了，今年也做了一些尝试，小有收获。大概关于消费调查这个事情就讲这么多，我不太赞同好像我们今天都在唱衰，听到现在没有听到好消息，日子肯定还是要过下去。

　　就讲这么多，谢谢大家。

　　【搜狐陈琳】：谢谢赵总。刚才两位老总说得挺坦诚的，究竟市场的情况怎么样，企业的情况怎么样，接下来永吉地板来谈谈吧。

　　强者越强弱者越弱三线品牌日子最难过

永吉地板董事长助理陈继元

　　【永吉陈继元】：首先感谢搜狐家居给我们提供这样一个交流的平台。大环境是比较严峻，但也有一些好的东西。

　　从行业这个角度来说，很清楚强者越强，弱者越强。我们从今年整年来说，做实木地板可能不是很好，应该说没有什么大涨。但我觉得做实木这一块，更多做一些特色的，有核心竞争力的产品反而涨得更快一点。今年我们永吉地板推的“罗浮宫”效果比较好，反过来常规的实木地板没有太多的变化。我相信久盛地板推广一些高端产品做得也是比较好的。

　　第二个是实木多层地板和仿古类地板的发展比较快，要走精致化路线。当然可能强化地板在南浔来讲是早上一些，强化地板量上面会增加更大。可能从整个家具产业或者是建材产业角度来讲，是我们整个南浔企业的未来发展之路。我们永吉现在也在规划上衣柜项目，当然木门、壁纸也在考虑当中。也就是说家居一体化，做整体家居是一个发展方向、发展趋势。我看了格尔森也在上壁纸，胡总的木门老早就上了。它是一个趋势，如果我们逆趋势，我们南浔仅仅定在实木地板，不一定未来发展的路会很好，这是我谈的一个方向。

　　在经销商渠道这一块来说，店面的销售来说环境已经变了，在店里销售，很难发展了，大家都在精耕细作，但渠道的更深化是一个过程。原来的驻店销售已经不适合发展，包括一些团购已经常态化。当然可能做渠道的话，多元化的，关联性的更是一个发展趋势。

　　在营销方面，原来都是主打主品牌。像一类做一线品牌的，都有自己的核心品牌，都是发展比较快的。还有一类是做OEM贴牌，也生存得有滋有味。在南浔做三线品牌的话，这类品牌上很难上，下又下不来，对他们来说我觉得确确实实是寒冬了。

　　从品牌建设的角度来讲，我自己认为，从营销本身来看，最基本点就是做买卖关系，而做品牌最基本点就是做信任关系。我们南浔要从原来制造基地、研发基地向品牌基地和创新基地发展，还是有很多路要走的。这里做了很多地板企业，但在全国市场来说要数一数二的还是挺难。南浔是地板之都，没有地板老大品牌的话，也不能成为地板之都。当然，我自己主张我们南浔这个地方，能够做到创新才是基础，如果不能不断突破自己，不断转型的话，是很难的。

　　【搜狐陈琳】：好的，谢谢陈总。

　　2011 对弱者是冬天对强者是春天

春天地板副总经理朱永辉

　　【春天朱永辉】：大家下午好！春天对于我们来说应该是地板的一个新品牌，过去一直从事木门行业。

　　我本人做地板有十年的历程，从2002年开始。今年的地板行情总体来说压力很大。但是我觉得我们所有的企业，我们每个企业都要练好内功，这个内功很重要。如果说市场竞争这么激烈，我们自己的内功再做不好的话，未来我们的压力会更大。

　　春天在这样一个不好的环境下进入，作为我们来讲还是有信心的。因为我们走的是自己的营销模式就是家居一体化。而我们讲的一体化跟有些企业可能品类的延伸是不一样的，我们真正在一个店进行木门和地板的有机搭配，无论是风格也好，款式也好，进行有机的搭配，给消费者提供更多的选择，每个企业要找到自己的营销模式。

　　另外，门这一块，在工程这一块，春天在工程防盗门方面做得是非常好的，而工程地板也是做得比较好的，要“多条腿”走路，而不是仅仅关在自己店里的销售，我们必须走出去。作为我们这边来说，我们有工程的优势，我们许多经销商在工程方面积累了多年的资源优势，关键是沉下来练内功，把自身做好。对于弱者来说是冬天，对于强者来说就是春天，关键是我们自己怎么样来看待。因为每个行业都有两极分化，强者越强，弱者越弱，关键是你有没有实力，有没有这样的信心，从各个方面表现出来。

　　对我们来说，在冬天里，我们有可能会走得更好，因为我们就是春天，我就说到这里。谢谢。

浙江福马内销总经理沈华锋
浙江福马内销总经理沈华锋

　　【福马沈华锋】：各位领导，各位老总大家下午好。

　　我们福马木业专业从事出口，03年开始我们和意大利一间顶尖公司合作开发高端地板市场，从03年开始到现在已经8年了，连续五年我们占据了意大利地板市场30%的份额。今年开始我们逆势而上，我们开拓了国内市场，目前在上海、杭州一些大的市场里，有我们公司的直营店。作为国内市场，我们是进入的一个新队伍，向各位老大哥学习，有机会到我们工厂指导一下。谢谢。

　　三个差异化

柏尔地板锁扣事业部/企划部总监颜喜斌

　　【柏尔颜喜斌】：大家好。对于柏尔来说，多方面是需要向在座企业和品牌学习的。

　　我们柏尔地板定位非常准确，我们抓住三个差异化去做市场。

　　第一个是坚决走差异化的产品，可能大家也都知道，我们定位的是实木地热地板这一块做差异化，定位也是比较明确，也就是中高端的消费群体，这是第一个差异化。

　　第二个差异化，我们做的是差异化品牌，我们会用各种各样的方法做到差异化。

　　第三个是差异化营销。

　　通过这三个差异化对市场采取进攻的方式，我也想从这个会议上能够听到值得我们学习的地方。

　　谢谢大家。

　　南浔承受的成本之重

上臣地板董事长顾国华

　　【上臣顾国华】：感谢搜狐家居来到我们南浔举办这次消费调研会，让我们李会长以及政府的领导参与这次会议，说明对我们南浔木地板行业的重视。

　　我们上臣地板作为南浔当中的一个新锐企业，在四年的实践中，也积累了丰富的经验。我们公司的定位也非常清晰。前几天我们公司举办了品牌体验馆的开幕仪式，同时邀请了搜狐家居的记者来到现场，感受我们上臣地板对市场的一种信心。这次品牌馆的开馆也表明了我们上臣地板对于市场的一种态度。

　　其实做地板在目前这个行业，大家也感受到了压力。但是作为我们上臣确实逆势而上，在方方面面加大了投入，专卖店的迅速扩张已经取得了比较好的成效。

　　刚才政府领导提的一点，其实我们南浔地板企业可能承受着其他区域的企业所没有承受到的一些压力，因为环境不一样，有的企业在我们南浔贴牌，可能可以降低它的生产成本，但我们南浔的本土企业都肩负着一个社会责任，相对来说生产成本可能会高一些，特别是我们周边区域，生产成本还要低一点。在目前环境相对明显的情况下，南浔企业应该说还是比较坚强的，配合当地协会以及政府的要求。像目前这样的状况确实也需要行业领导以及政府领导做一些更好、更加有指导性的工作，使我们行业取得更加好的成绩。

　　【搜狐陈琳】：到现在差不多一半的企业都说了上半年发展的情况。大家也谈了我们所采取的措施，比如高端产品销量还是在上升的，那我们多推一些高端产品；地板这一块销量在萎缩，那我们搞整体家居，还有团购等。可能前面大家谈的还有点表面，我想下面的企业能否就某一个比较出彩的点来说一下？

　　注重知识产权无形资产

辛巴地板经理陆月花
辛巴地板经理陆月花

　　【辛巴陆月花】：大家好，我们辛巴地板之前一直是做出口的，近几年做内销，现在一直是“两条腿”走路。今年的形势还是有点严峻，像我们强化地板比较多，因为之前基础比较低，今年整体下来强化销售还是比较多一点。我们对知识产权这一块比较注重，今年我们申请到了三项专利，像可拆卸的拼花地板，还有竹木复合的发明专利，这也是无形资产。谈到出口方面，今年美国“双反”调查，我们也是作为调查单位之一，得到了比较低的汇率，这对我们出口会有一定的帮助。整体来说，销量还是较去年要低一点，但像B2C平台我们都比较注重，也非常感谢搜狐给我们这样一个参与探讨交流的机会，希望明年有一个好的发展。谢谢。

　　认清商业模式的定位问题

未来家木业品牌总监欧阳舟
未来家木业品牌总监欧阳舟

　　【未来家欧阳舟】：大家好，我是未来家地板的，今天也非常感谢我们搜狐，还有这么多领导和前辈，来谈一下南浔地板企业的问题。

　　因为我是负责品牌这一块的，在这里我就浅显地谈一下未来家品牌的定位和模式。

　　未来家以前也是做出口的，刚刚转做内销两年。我这里表达两个观点，第一、一个品牌如果要做得好，并不能简单学我们的前辈，学前辈的路我们只能亦步亦趋地被玩死，我不是说跟前辈之间是敌人，而是说我们要对前辈抱着敬畏的态度，具体到产品规划是要有差异化的。像我们未来家产品研发这一块投入比较大，可能是我们逆势而上，这一块投得比较多，包括跟中国美院以及上海交大都有战略合作，这是一个。

　　第二个商业模式，我觉得像一些不上不下的品牌，做得很累，这种方法是不对的，并不是说你的团队不努力，或者说智慧不高，都不对。最主要是商业模式的定位问题。我们商战中不战而胜是最高境界，所以第一个层次搞团购，这是最低的，第二个层次是搞联盟，第三个层次就是不战而胜。我们地板行业来说，我觉得每一个后进品牌都要走自己不同的差异化道路，这个道路要自始至终一直贯穿到每个环节，不能只是到点而不到面。我相信在未来的一到两年，我们未来家会做这么一个很大胆的尝试，也期待大家的指教。

　　谢谢大家。

　　B2C是新型弱势品牌最后突破的机会

梵戴克地板品牌总监程道敖

　　【梵戴克程道敖】：大家好。我来自梵戴克。刚才主持人问，今年企业过得不好不好，我想，总是缺少了消费者和经销商的一点爱。其实说得不好的话，和预期的目标差得很远，但和去年相比好了很多。

　　梵戴克算是一个新的品牌，我去的时候，想从差异化的方式切入但又陷入了同质化的泥潭。其实在寒冬的情况下，现在过冬不是一种状态，而是锻炼企业的一种心态。现在企业竞争完全过了单一的竞争状态，你渠道做得好，品牌搞差异化，开体验店就搞得好，那是不可能的，肯定要搞系统化的模式，模式第一，品牌第二。商业模式肯定是第一的，我们整个南浔的商业模式是属于橄榄球型的商业模式，就是设计和营销走得比较轻，但中间生产走得相当好。南浔一定要做哑铃型的，设计和营销两头做得好一点，这一点在梵戴克内部已经形成共识，今年我们要提一个定位，所以我们一直在做落地工作，真正把品牌的形象和地板的属性结合到一块去，这个就是落地。从营销这个模式来讲，久盛的赵总讲到B2C，就是电子商务。我们开会的时候专门就这个事讨论过两次，有些时候大家知道去做，但有些人会反对，说会存在问题。但我想，如果久盛他们都把这个做得没有问题了，那还有下面牌子的机会吗？我觉得B2C真的是新型弱势品牌最后突破的机会。

　　谢谢大家。

　　2011 团购为王

大卫地板品牌总监徐超

　　【大卫徐超】：刚才大家谈寒冬，我认为是这样的，今年可能还不是最寒冷的一年，明年才是这个寒冬最寒冷的一年。所以今年大家坐在一起，大家还是过得去的。

　　首先谈一下我们今年的情况。我们的渠道主要集中在二三线城市和三四线城市，所以今年国家对房价严重调控的情况下，对我们影响不是很大，我们依然保持强劲的前进势头。

　　第二点、今年地板行业有两个特点，一个是团购，一个是电子商务。今年我们一年做了六次大规模的工厂团购，基本上可以帮我们提供接近40万平方的量，应该说今年团购是我们做得场次最多，规模最大的，而且我们每次工厂团购都超过一千。我们规模很大，每次来工厂团购的消费者会超过两个省到三个省，比如说在厂里进行的，一般就是江浙两个省。这样大规模的团购，在市场整体不景气的情况下，第一我们节省了费用，第二拉高了销量，第三提高了代理商的信心，同时也为加快企业的资金流速度提供了一定的保障。

　　刚才谈到渠道问题，我认为在这种情况下，大家采用渠道的多元化是最保险的。如果单靠单一的传统渠道门店营销，将来肯定是日子难过。比如说新兴的电子商务，B2C、B2B是一个部分。工程渠道也是一个好的渠道，我们今年在这个方面已经尝到一定的甜头。

　　另外出口方面，我们主要是出口实木产品，所以总的来说，我们今年依然保持强劲的增长势头。

　　产品、渠道、人才

苏州怡辉圣达地板总经理助理陆丹

　　【圣达陆丹】：我们现在也在积极为2012年做好准备，主要是做三个方面的工作：第一个是产品，现阶段我们在不断研发一些新的产品，把一些更有特色更有个性的产品投入到市场中。今年也有新的工厂在加快进度投入，相信明年新工厂成立，也会对我们品牌起到一定的作用。还有一块是渠道，2011年我们主要锁定了全国几个主要战略城市，也都顺利拿下。明年我们主要是巩固这些城市，另外是对三四线市场的大力推展。此外，我们也在吸收优秀的人才充实我们的团队。

　　30%、20%、50%

创鑫研地板副总经理尹萍

　　【创鑫研尹萍】：各位领导，各位老总大家好。

　　我个人觉得大的环境和趋势下，单靠某一个企业是没有办法改变的，首先我们得接受这个现实，无论是行业还是经济环境包括其他因素带给我们的影响。

　　通过各位的发言，也看到了这种情况下，每个企业都采取了不同的方式来主动应战。上一周我们工厂也举行了一场团购活动。大家知道我们南浔企业举行厂购活动，最后都会去古镇旅游。上周我们去古镇，发现三四家企业都在那里，说明团购确实很火。我们每个企业可能都在用不同的方式积极应对所面临的挑战。

　　作为我们创鑫研地板，可能是一个比较老的地板企业了。针对我们企业目前的情况来讲，如果要做到面面开花，可能困难是非常大的。我们在市场上看到一些好的店，我们会进去学习。比如说世友、久盛店里有很多好的东西值得我们学习。

　　明年，我们主要会放在载体方面，销量的载体一个是终端门店，这是硬性的，还有一个软性的载体就是地板的从业人员，明年我们会把绝大部分的精力放在这两大方面。从整个一年来讲，我们今年企业开发了100个专卖店，在这100个专卖店里有30%做得很好，一年下来得到了良好的运行，发展速度也很快，进入了良性的轨道。还有50%销量平平，但要做也可以继续做下去，但老板本身也不是有非常强烈的兴趣。可能还有20%在市场的环境下，因为得不到各方面的扶持或者是自身的原因会做得死掉。

　　为什么会出现这样的情况？为什么我们会想到要加大对载体的扶持力度，这个店开了，我们要做很多很多工作。这个店开了以后，从前期专卖店一系列的服务到整个运营情况，在这方面加大力度，争取开一个店要活一个店。

　　其他的方面，可能大家面临的情况都是一样的。我们虽然说要做到面面开花有困难，但绝对会以点带面的形式，从我们销售模式和区域分布上来突破。谢谢大家。

　　口碑、口碑、口碑

天格地板市场部经理叶火松

　　【天格叶火松】：刚才各位老总都说到修炼内功的事，我们天格地板今年做的也是这个事。

　　天格从事实木地板已经有将近十年时间。十年磨一剑，我们天格地板还是想把实木地板做到极致。在公司听到最多的话就是谁谁家用过我们地板，这应该是一个口碑传播。因为在我们终端销售也好，招商情况也好，很多都是通过一些老客户包括现在经营得比较好的经销商的介绍和带动，来购买或者是加入我们天格地板。可能口碑传播也是我们天格地板的一个比较大的营销特色吧。

　　谢谢大家。

　　寒冬下大店不胜寒

林昌地板营销总监韦自超

　　【林昌韦自超】：受大环境的影响，地板招商销量都受到影响，一线市场影响比较严重，在上海有些高端店面费用很大，它的利润和销量都在萎缩。我们主打的是二三线市场，我们的定位是性价比比较高的产品。所以今年我们的销量比去年增长有所下滑，但还是增长的。

　　我们的经销商的状态呢，他们的利润空间越少，效益越低，生存空间越小了，可能店面会支持不住，特别是一些大店。我们针对他们的情况，去多拓展渠道。从实际出发找出自己在发展中的短板，夯实基础，突破危机，为市场的回暖积蓄力量。

　　谢谢大家。

　　以王者的心态看节奏的变化控制网络的传播

森林之星董事长徐伟
森林之星董事长徐伟

　　【森林之星徐伟】：各位领导，各位同行，大家下午好。我是来自森林之星地板的徐伟。

　　森林之星进入这个行业非常晚，应该说今年刚刚是预热的阶段，但我们是冲着第一的目标来的，尽管我们现在很小，但我们有做王的心态，我们在积极努力，积极学习行业老大哥的做法。

　　森林之星以前一直在上游做，因为地板行业在座的老大哥已经把所有的资源瓜分掉了，我们非常清楚地看到这个市场的残酷性，但因为我们刚刚开始做，所以今年整个发展相对来说还是比较轻松的，也没有感受到寒冬，因为我们还没有把两个脚都伸到冰水里。

　　但森林之星想要破局的话，一定要按照自己的思路来做。我们做了两个规划，我们更关注的是未来中国发展大的趋势以及我们核心产品是否能与之相吻合地进入这个市场。我认为未来终端市场的消费注重两个词——“舒适”“变化”。因为随着年轻一代消费族群的不断成熟，未来的发展会以舒适与变化为主题。我想去年在德国的几个地板展会更强调自然之美，国外的大品牌原来是以科技之美，现在是舒适之美。

　　我们森林之星主打的产品实木多层复合地板是符合这个主题的。

　　我们通过两方面来做，一方面我们积极打造产业链。森林之星在整个产业链的投资上是比较大的，一方面我们在非洲收购工厂建资源，同时我们在宾夕法尼亚有自己的公司，现在我们在北美有非常完善的物流渠道，这是很多企业在进入北美采购时不能解决的，这是我们的核心竞争力。

　　第二、我们希望积极通过资本市场撬动产业链。

　　一个企业要做品牌需要三个方面，一个是产品，一个是市场，一个是门店。我们请了核心的设计团队进行产品开发，现在整个产品的研发已经进入了第一阶段，并初见成效。我们的研发团队会在明年参加德国地板展以及去法国看一些地板的设计，获得更多灵感。第二个营销话语，我们认为一个好的产品，除了有设计以外，必须有话语去支撑它，没有一个营销话语很难提升它的附加值，产品有的时候需要设计，但客户也需要建构，我们专门做了一个培训系统，我们正在编制森林之星的营销话语。第三、我们认为是门店。因为地板是低关注度的产品，老百姓只有在形成消费的时候，才有可能阶段性的关注。所以在关注的时间里，门店的形象是非常重要的，我们请了新加坡的设计团队，我们觉得森林之星现在要进入的话，必须要体现陌生化，我们是用外行来看内行，很多人在看森林之星怎么玩的？我们用陌生化来做地板行业。我们的主题是地板与人，拉近消费者与地板的距离。第二个我们的关注是希望知识传播，刚才几位老总讲了希望通过知识的传播，减少地板的忽悠，让地板回归它的本质。我们希望通过我们庞大产业链的成本控制优势，来诠释什么是地板。我们森林之星用自己的思路来做。因为我们森林之星做得比较晚，所有的市场渠道都已经被地板界的大哥哥们占领了，我们很希望2012年冬天更寒冷一点，也许只有寒冷一点，我们森林之星才有机会。

　　对于2012年的整个规划、预算以及总方针总战略，我们倡导：品牌占领，产品创意，市场布局。森林之星的团队尽管是新的，但我们的团队是非常优秀的，我们有一个健康的树状的文化来支撑公司的发展，整个经营的氛围是非常好的，我们团队非常年轻，而且非常有斗志力。我对于2012年是比较悲观的，我们森林之星期待市场再坏一些，你们都已经在游泳了，但我们还没有跳下水，我们希望水再冷一点，我们在等着机会的出现。2012年我们森林之星就是“节奏”，主要的市场切入点是注重网络。因为我们觉得未来的市场网络是重要的切入点。对于我们，就是看节奏的变化来控制网络的传播。

　　谢谢大家。

研讨会现场

　　【搜狐刘琳】：听了大家的交流，我感觉大家的做法还是比较保守的，谈到了团购、体验店等。刚才在开会之前跟几个企业负责营销的老总谈了一下，包括广东那边的经营模式、运作方式，其实大家都在研究借鉴怎么才能适应自己企业，让自己的企业能够有更好的发展。

　　我想在这里简单提一下其他行业做得好的营销模式，希望给大家一些启发。我们作为家居类的媒体，也跟家居类各行各类的企业打交道。有些企业名不见经传，但营销模式是非常好的。比如说我们上海一家装潢公司，他很少做广告推广，他的推广在哪里？他开了很多足浴店，应该叫大桶足浴，每个顾客到足浴店里，都会在一个包间里去放松，他的用心之处就是每一个包间都是一个装饰风格，让大家在放松的同时，去欣赏感受它的装潢还有设计的高度，在无形当中通过这种口碑的传播，通过大家在无意间的经验交流，就把他的品牌传播出去了，而且它的业务量是非常高的，根本不需要打广告，已经排了很长的队了。

　　还有很多的企业，模式是开会所。我知道杭州的亨利戴开了自己的会所，他是卖家具的，也卖工艺画、铁板画。他的会所里都是非常高端的人群，每天的量就是二三十个包间，多了没有，你想到他的会所里去吃饭，没有一定的关系根本订不到，而且它的会做每一个包间都是一个风格，里面摆的用的全部都是他的产品。他也是让所有高端用户在休闲娱乐的同时，无形地接纳了他的产品。

　　还有非常有名的装潢公司金螳螂也是一样，我去参观过他们的办公楼。他们的办公区有自己的会所，有自己的饭店，他是让所有的客户，在聊天之余，力争做到在跟客户谈笑风生中把这个生意做了。这可能是以休闲娱乐的模式，让高端的客户去体验他的产品的好。

　　另一方面，刚才大家都在讲如何做到由坐销到行销，比较常见的方式方法是进小区，去到一些新开发的楼盘里做团购、咨询。我想也有更多的企业，特别是家具企业做得比较多，跟汽车俱乐部或者是高尔夫俱乐部进行合作，在这种合作中，因为这些都是定位非常高端的人群，通过大家的交流、认识从而让他们感受这个品牌产品的好。刚才赵总也在讲开发了非常高端的产品，我觉得也比较适合这种运作模式。另外，也不妨做一下小广告，其实我们搜狐也有自己的汽车频道，包括搜狐焦点和搜狐高尔夫、搜狐财经一起合作的高尔夫俱乐部，也希望大家通过娱乐能够跟房产商有一个很好的交流，这也是一个很好的方式。

　　还有一个企业，志邦，这两年发展也非常快，他是合肥的企业。他最主要的做法就是执行力，他每天都开会，在做团购活动之前要把目标定的要求定得非常准确，可能做一场团购活动，一般的门店就定200单，他们不是这样，他们可能定得更加精准，我就接400单，我围绕这400单怎么样进行任务分解，非常地残酷，每个店员分解到多少，人人头上都有指标，每个人都要想你自己的方式方法。还有见到客户，不是大家都在那儿坐着，而是会派最专业的店员去跟这一两个客户打交道。因为进来门店的客户非常有限了，如果是普通的店员更留不住客户了，就是说想尽一切办法留住客户。这是我在跟其他企业交流中获得的一些经验。

　　接下来讨论的一个问题，我们2012年企业应该怎么做？是攻还是守？我刚才讲的方式方法在座的老总都在考虑，大家可以头脑风暴一下，想其所有，在交流当中看怎么执行更加符合每个企业的特色。我就先讲到这儿，谢谢大家。

　　【搜狐陈琳】：刚才我们刘主编介绍了几个发展得比较好的家居建材业企业的模式。我想在座的企业老总，平时也会研究一些成功企业家的故事，可能之前跟大家聊天的时候，问大家最崇拜的商业领袖是谁？很多都说的是我们国内的一些民营企业家，比如史玉柱、马云、柳传志……我想为什么不说乔布斯呢？最近研究了一下，确实在适应中国环境的模式下，可能中国成功企业家的做法对于我们在座的地板企业大佬们更有借鉴意义。

　　刚才提到2012年大家是“攻”还是“守”，我现在又要做调研了。我希望这个问题大家能够积极举手，觉得应该采取进攻模式的企业举一下手。进攻的还是挺多的。

　　我先分享一下两个企业的观点，一个是生活家的刘董，他对于2012年是比较乐观的，他认为“中国整体经济的内循环跟全球有一定关系，但只能说是相对关系。在中国，我对于2012年还是挺看好的。道理很简单，我们所有运行的经济，是有一个宏观调控在起作用的，也有一个周期。所以我的看法恰恰不一样，我认为明年上半年所有大品牌应该是积极布局的时候，到明年中段中国的经济会开始回稳，到2013年，我相信会拉高很多，它的经济增长我认为不可小视。所以总体来说，我是看好的。”

　　还有一位是圣象的郭总，他的观点是：“按照《2012》的电影来说是一个灾难。应该说中国家居建材行业发展跟国家大的背景紧密相关，特别是跟中国的房地产行业联系很紧密。从目前来看，由于国家政策，大的经济形势背景影响，特别是房地产行业的发展，看不出有好转或者是变暖的趋势，明年总体经营的环境可能比今年艰难一些。所以我们行业也好，我们各个企业也好，明年都要做好‘过冬’的打算。”

　　大家的看法是怎样的？

　　赵总是刚才没有举手，您看来是支持要“守”，您先说一下吧？

　　2012没有那么可怕但不会如2011这般“贪婪”

　　【久盛赵兴才】：巴菲特有一句话“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧”。今年我们新开门店到年末我估计是接近500家，所以今年我们是比较贪婪的，整个投入非常大。久盛以前氛围是比较稳健的，甚至是偏保守的，这两年慢慢在调整，今年的力度特别大。虽然大环境不是太好，但整个大环境对大家都是公平的。明年倒不是说我们要防守了，确实明年对我们来说如何提升单店的销量，如何稳定今年新开发的500家门店，如何让他们活下来，这是很现实的问题，但“速度”是事在人为，所以还可以以奔跑的速度往前走，也不缺乏勇气，但现在的问题摆在我们面前，这500家门店必须让他们产生销量，才有可能跟随你这个品牌继续往前走。对于经销商来说，没有利润不赚钱，所有的神话都是零。所以对于2012年来说，我们要做的也不是防守，就是稳扎稳打，因为每个企业面临的状况不太一样。对房地产的判断，我倒不是完全赞同郭总的看法。最近这一两天跟我们做品牌咨询的公司，他应该是业内但又与地板行业没有关联，是做专业房地产研究的公司，万科、富力这些公司是他们的长期客户，他们给我们提供很多咨询。总的来说，我们觉得2012年也没有那么可怕，我始终觉得这个标题我个人有点看法，我们不要在这里集体唱衰。因为今天在这里绝大部分南浔企业的基数是相对低的，大家都在增长，只是增长的速度高低不同，对于我们来说，明年不太会继续保持今年贪婪的状态，明年可能要更多的去做一些实实在在的事情。

　　实施稳健的进攻策略

　　【世友胡造奇】：讲之前我跟大家讲一个故事。两个经济学家到中国来考察和旅行。一个去了中国的西部，一个去了中国的东部，路线是反的，一个从西部考察完再到东部考察，另外一个从东部再到西部考察，结果截然不同。先去西部考察的经济学家回去告诉世界五百强企业，你们不要去中国投资，中国太穷了，他看到中国贫穷人口的比例非常大。另外一个从东部往西部看的，他说中国经济高速增长，GDP增长是全球第一的。

　　为什么要讲这个故事呢？明年整个大环境确实很多人不看好，我们主持人举了两个极端的例子，一个生活家、一个圣象。我们世友的策略是实施稳健的进攻策略。我记得我们在10月份的时候完成了2012年的预算。在11月份我做了一个非常大的动作，我说服我们董事长砍掉了2600万的预算，2600万这是一个很厉害的数字，但并不代表我们不进攻，我们进攻的策略是发生了深刻的变化。过去我们要大规模的海陆空进行广告轰炸，很多时候大家关注地板产业，是一个冷关注度的行业，今年我特别看了央视黄金段的招标，圣象有6000万，是整个家居地板行业唯一一个。我觉得圣象是在说反话，唱衰2012年，但恰恰在央视投了6000万。那么我为什么砍掉了2600万的预算呢？我原来是计划在电视媒体大规模的轰炸，后来调整了战略，全部落到陆地上的战略，明年我们不会打海陆空，明年我们会强调地面部队，我们陆军的力量是非常庞大的。我们明年也预算了3000万的广告费用，是用在促销上。我把3000万砸在促销活动的时候，我换来的结果一个是销量的大量增长，第二个我可以蚕食很多对手的份额，这就是一个策略的调整，不代表我们保守不进攻了，可能方式不一样，这是第一个。

　　第二个我们更强调内功，我们在练自己，这是很重要的。尤其是在座的南浔企业，可能在资源整合这一块，不是很大的情况下，更应该考虑每一分钱都要花在刀刃上。刚才很多人强调了新的渠道模式，网络这一块也好，其他方面也好，这一块我持有保守意见，也有很多企业在重视开网店等等。因为中国的战略里一个是领先战略，一个是跟随战略，到底采用哪种？你自己可能在电子商务会投入大量资源的情况下，但短期内不一定会得到一个很好的回报，所以这样的风险会很大。那跟随战略是什么呢？对手在投入费用教育市场的话，你再切入市场，可能回报会很高。我们加大了在网络上的品牌推广，我们力度是非常大的。明年我们更多强调的是稳健的进攻策略，还是要练内功。

　　我们南浔地板企业和陶瓷企业差距很大，因为南浔企业都想着去做品牌，但没有建立起品牌本质的优势。我们南浔的产品很丰富，但是有没有核心的技术和产品在里面呢？这是要我们去思考的。我认为这是我们南浔地板企业的一个突破。大家可以看德高地板也在创新，凭什么一个平方可以卖到三四百，还有一些进口的地板凭什么一个平方卖到三四千，确实有核心技术在里面。

　　第二个突破口，我们南浔企业可以形成核心的规模优势。今天在座的企业我分成三种，一种是思考做品牌，第二种是打价格战，我的产品便宜，第三种是贴牌等等。其实我们南浔企业真的可以去做规模。这个规模怎么做呢？如何在不打价格战的情况下去做规模，这个就可以形成优势。如果你说我要做一些稀奇古怪的产品去进攻，我认为我们血统不好，你要做几千块的产品跟进口产品去竞争，你的压力会很大。所以今后南浔整个企业的竞争优势，我们也研究了很长时间，到底是去做顶端的还是做低端的？最后我们形成的路线就是做规模。我认识一个做陶瓷的朋友，一年做陶瓷做了50个亿，他自己也没有想到可以做50个亿，他当时有一个念头，我要把规模做大。地板这个产业没有进入寒冬，只是目前的环境不好，地板这个产业未来市场是非常大的，如何把规模扩大？刚才很多企业也讲了，我总结了两点，第一个还是在网络这一块，实际上我们有几百家企业，我们不是老是想发动网络渠道，比如说大自然今年已经突破了3000家门店了，我们也只有1700家门店，所以说网络的潜力非常大。我特别听到创鑫研的发言，你就去抢门店，抢网络，中国的网络太大。第二个要抢门店必须要有一个很优秀的团队去组建起来，南浔这个团队的组建难度很大，我们目前是160号人的团队，但我分析至少里面有四分之一是达不到我们的要求，这需要很长的时间去历练的，需要很长的时间去积累的。所以我最后总结这两点，第一个你一定要有足够的耐心坚持，坚持本身就是一种战略，用坚持不断扩张你的门店，今年哪怕只有100家门店，只要你能坚持5年，可能也有1000家门店。第二个你要坚持建立优秀的经营团队，这个也不是一年半载的时间能够做好的，一定要用5年、10年的时间去坚持把这个团队打造好的。如果这两点做好了，我们南浔的企业未来也一定能够做大做强。

　　这是我的看法，谢谢。

共同绘制未来地板消费版图

　　【搜狐陈琳】：非常感谢，虽然说大家之前有说攻的，有说守的。但最后听下来，大家都在做一些实事，比如久盛是稳扎稳打，胡总是在促销上大力投入广告资源，其实都是在终端渠道做些实质的事情，目标都是一致的。另外胡总提到对于南浔企业的期望，南浔企业有一点好，它相对国内其他有些集群，不是说局限在一个地区里，它本来就是要做全国品牌，这一点对我们这块地方是很有好处的。我刚才提到史玉柱，大家都知道他的故事，在他完全没有钱的时候，他做脑白金，比如说他无锡做完，成功了之后，再把这个省赚到的钱投入到下一个省，就这样一个省一个市，最后做到了全国布局。这一点让我很感动。我们也祝愿在座的，有心做全国品牌的企业，都能做出自己的特色，也希望大家有信心，有坚持的动力。

　　刚才我们两位老总抛出了自己的观点，那有没有企业想要补充的？

　　顺势而动整体家居是趋势

　　【永吉陈继元】：攻与守的问题。我觉得攻与守都不是最主要的，只有适合的才是最重要的，适合你企业发展和品牌定位的，才是最好的决策。

　　这几年我们永吉在南浔跟世友、久盛是有差距的。我们在人才战略、企业整体战略方面包括产品规划方面，可能跟他们还是有一定差距。所以2012年对我们公司来说是一个转型突破创新的一年。公司里很多战略性的规划都会陆续转变，刚才提了一个观点叫做整体家居一体化。其实家居的字眼比地板的频率还高，也就是说这是一个大趋势，对我们公司来说，现在要做衣柜包括未来要上木门、壁纸，为什么？行业发展的话，趋势压力摆在那里，你必须顺势而动。我们地板行业，实木地