罗莱注资宋晃加盟 莱克星顿要在中国下盘大棋

今天我们要说的“莱克星顿”并非美国独立战争打响第一枪的地点，而是美国有着百年历史的知名高端家居品牌，以丰富的品牌组合和设计创新而著称，也许中国的消费者之前对莱克星顿了解不多，因为在过去五六年时间，莱克星顿仅仅以批发模式开了二十几家店面，这在品牌众多四万亿的家居行业中算不上出色。

然而，对莱克星顿来讲，2017年注定是一个不平凡的年份，先是被罗莱0.82亿全资收购，紧接着，有着中国市场二十余年高端家具运营经验的操盘手宋晃的加盟，为莱克星顿在中国的发展打了一针强心剂。

罗莱收购莱克星顿 大家居战略逆势增长

在2017年的年中财报中显示，罗莱营收同比增长47.53%，其中原因之一就是收购美国高档家居品牌莱克星顿，并表增厚约3.82亿元收入。而第三季度报表来看，罗莱净利润增速从半年度的7.16%上升至三季报的19.68%，表明莱克星顿对上市公司净利润的正面影响将越来越显著。

在大家纺趋势走低的情况下，罗莱逆势增长，也得益于收购战略的显著成效。的确，以大家纺起家的罗莱，近几年一直致力于转型做大家居，收购家具品牌正是战略转型的需要。除了业绩上的补充之外，收购的品牌与罗莱原来的品类形成协同作用，为大家居系统打下牢固基础。

而对于在这么多品牌中选中莱克星顿，罗莱董事长薛伟成表示：未来我们还会收购不同国家、不同风格的家居品牌，不过前提是品牌必须符合中国市场需求，因为未来的市场机会就在中国，而百年品牌的莱克星顿就是不错的选择，从市场中高端定位到品类都与罗莱相契合。

罗莱家纺的大家居战略并不是一时兴起，两年前罗莱家纺更名为罗莱生活，预示着罗莱从单品类家纺迈向了一站式的大家居，薛伟成对标的企业同样也是一家上市公司：美国的威廉.索拿马，2016年的营收26亿美元，其旗下拥有八个品牌，产品线已覆盖至消费者家里的每一个角落，从厨房到餐厅、客厅、卧室、书房及衣帽间。

罗莱助力莱克星顿 重在加盟商体系建设

据资料显示，莱克星顿2016年实现收入约1.2亿美元，主要业务依然在美国市场，进入中国五六年时间，以批发模式开设了24家零售店，发展得一直不温不火，而通过此次收购，莱克星顿有望借助罗莱的渠道、产业资源、资本等方面的优势加速中国业务拓展。

正如罗莱董事长薛伟成所说，罗莱的文化基因是加盟，只有把加盟商做大做强才有未来，而输出包括培训、服务等各个方面，都是罗莱的优势。 “莱克星顿在中国，首先要重视加盟商，在中国必须把批发模式转变成加盟模式，参考罗莱加盟体系，支持加盟商做好市场！”薛伟成再次强调了莱克星顿在中国的最重要的策略之一。

薛伟成参加10月份美国高点展上莱克星顿联手知名设计师Barclay Butera的新品发布会，他在和Barclay Butera对话的过程一直强调希望为中国消费者设计，在Barclay Butera向众多媒体介绍新品时，薛伟成认真聆听，不时用手去触摸坐下去体验，他在接受记者采访时说：莱克星顿想要在中国长足发展，一定要针对中国市场做产品设计！

“当然还有很关键的是，要建立一个新的体系，从设计、供应链、店面形象设计到导购体系都要更为完善。”薛伟成对中国市场信心满满。

宋晃加盟莱克星顿 打造家居设计的领导者

薛伟成的信心不仅仅来源于莱克星顿的百年实力和罗莱全面的助力，让他更为笃定的是中国区的团队！从操盘手、品牌部、运营部、销售部到市场部，都由专业人士组成，阵容不可小觑。

这其中不得不要提到一个人，宋晃，拥有20多年家具行业高档品牌管理经验，为人低调睿智务实。十年时间带领团队把一高端美式家具在国内运营得风生水起，从零做到了全国50多个城市近70家专卖店的规模，每每谈起美式家具，宋晃总是如数家珍，言语间有着抑制不住的热情。

就是这样一位对美国家具有着深刻理解和实操经验的专业人士，与罗莱董事长薛伟成相谈甚欢，薛伟成爱才如命求贤若渴，诚意力邀宋晃加盟莱克星顿，也许是机缘，宋晃再次接盘了一个美国高端品牌，虽然有着百年历史，但在不乏高端家具云集的中国市场依然面临大考。

那么如何走出莱克星顿的差异化道路？宋晃给出了坚定的答案：要打造家居设计的领导者！

“美国的模式就是零售商自营品牌，说白了就是批发，而在中国一定要做品牌，从产品研发生产延伸到渠道，加盟商的终端店面呈现的必须是品牌形象，但这对中国市场仅仅是基础，更重要的是你如何找到自身的优势，在天时地利人和的情况下，莱克星顿找到了自己的发展之路，就是主打设计、大家居战略。”宋晃的开场很平实。

如何理解？莱克星顿百年品牌，基因里就是对设计创新的执着，莱克星顿在中国主打设计，也是一脉相承，而设计除了迎合中国的消费升级，满足个性化的需求，更多的为消费者提供了高端设计带来的私人定制感；那为何不是家具，而是家居设计的领导者，这又得益罗莱的强项，莱克星顿家具协同罗莱的其他品类，打造终端家居零售店面，我们是一站式生活解决方案的提供者。

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