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集成灶行业跨行合作你赢我赢客户赢

https://www.biud.com.cn 2015年01月19日10:57 家居装修知识网

格力和360走在一起了。13日下午，奇虎360董事长周鸿祎发微博自爆“向格力董总请教如何做产品”。格力手机？路由器？还是360安全空调？互联网“鲶鱼”又在硬件制造业搅起了新的波澜。而格力会不会像中国移动咪咕文化科技有限公司一样，接受互联网的技术支持，咪咕日前和各大互联网巨头合作，在游戏方面使用腾讯的开发平台，成熟的生态链；视频方面，小米都宣布10亿美元进行内容投资，优酷在视频自制的扶持方式上也驾轻就熟；音乐在明星原创、网络制作，也都有一套完整的经纪人体系和制作体系。这样一波波巨头之间的抱团合作，学习，是现在集成灶行业要学习的。
集成灶行业现在各据山头，互不干扰，在自己的一片小天地里面埋头苦干，自身虽然在2014年有了很大的发展，而今的社会要生存和发展，仅仅是做好自己的集成灶产品还不够，还需要懂得跟别人合作。而且不仅是跟同行合作，还要懂得跨行业合作。

为什么呢？因为今天的企业运营成本比制造成本还高。企业开发一个客户相当难，代价相当大。然而，你需要的客户正好在别人手中。可是别人虽然拥有了客户资源，他们只提供了一种产品或服务，其实，客户需要的东西更多，如果企业与企业之间进行跨行业合作，那么我们就可以给客户提供一条龙的服务。所以跨行业合作的最大好处就是客户资源得到了充分利用。

因为企业的竞争不仅仅金钱的竞争，更是资源的竞争。可是每家企业的服务能力都有限，你不可能为客户提供无限种类的产品或服务。然而，我们辛辛苦苦开发一个客户，如果仅仅是一次交易，那么是不是太浪费了。而且有些产品重复消费率并不高。企业如果希望他们下次再来购买就不知道等到猴年马月。所以企业与其把这些客户资源放在柜子，不如拿出来与你哪些正需要资源的企业进行合作。这样既节省了对方开发客户的成本和时间，又为自己创造了财富。

总的来讲，在跨行业融合的环境下“渠道及内容，内容及渠道”，二者已不再有明显意义上的区分，整合也是竞争力的表现。