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武汉房地产市场库存压力加大 购房者只认特价房

https://www.biud.com.cn 2014年08月06日10:57 家居装修知识网  

  近日,记者市场踩盘时发现,在武昌白沙洲、汉阳四新等价格洼地片区,一旦楼盘试图涨价,就被刚需购房者“嫌弃”。针对购房者“无特价不买房”心理,特价房成为不少楼盘走量的主要营销手段。

  7月中旬,准备购置婚房的张女士在白沙洲看中一套89平方米的小三房,这套特价房最终单价6600元/平方米。由于出差离开武汉,张女士未及时买下这套新房。7月20日左右,张女士返汉交付购房定金,却被置业顾问告知特价房已售完,虽然与其他房的价差并不十分明显,但张女士果断放弃选择该楼盘,转向其他楼盘重新看房。前几天,该楼盘置业顾问再次致电张女士,告知加推特价房,“同样的户型,楼层更好,和之前特价房价格差不多。”在特价房的诱惑下,张女士重投该楼盘怀抱。

  白沙洲某楼盘驻场营销策划告诉记者,白沙洲片区一直以来被称为武昌片“价格洼地”,购房者以刚需为主,“购房者只认特价房,一旦特价房售完便不买账,很快转向其他项目寻找有优惠的特价房,项目销量有所下滑。因此,销售代理公司只得不断向开发商申请特价房”。

  类似的情况在汉阳四新片区也存在,记者走访发现,多个楼盘均以特价房为主要促销手段。除了户型、配套等因素,大多数购房者最关心的还是房子的单价和总价,特价房带来的优惠成为购房者最终下单的重要因素。

  武汉某网站首席分析师吴洋表示,近期武汉共有50个楼盘的价格评级被下调,其中白沙洲和四新片区成“重灾区”,这两个区域下调项目数量占比约七成,大多数项目被下调为“谨慎购买”,区域供应量增速快、市场库存压力大是评级下调的主要原因。

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