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直播：搜狐焦点家居2014中国集成灶行业高峰论坛

https://www.biud.com.cn 2014年03月11日01:19 家居装修知识网

　　集成灶十大品牌投票专题请点击：

　　2014中国集成灶十大品牌专题

　　上半场直播稿请点击这里：

　　2014中国集成灶行业高峰论坛暨十大品牌评选启动仪式

　　主持人：欢迎来到下半场的集成灶行业高峰论坛，我们都知道，要在竞争中突破重围是一个企业发展的重点，既然今天是集成灶行业高峰论坛，那就请各位精英一同上来探讨一下行业未来。那么下面有请主持人搜狐焦点家居行业副主编吴睦颖上台，有请论坛嘉宾：

　　

搜狐焦点家居2014中国集成灶行业高峰论坛

　　浙江亿田电器有限公司董事长孙伟勇、

　　板川无烟灶董事长宋明亮、

　　绍兴市金帝电器有限公司总经理金波、

　　绍兴市普森电器有限公司总经理宋鹏飞

　　支持人：今天很高兴各位嘉宾来参加我们的高峰论坛，刚刚主持人也说到几个关键词，渠道、突围、趋势。大家都知道集成灶面对传统厨电行业的竞争，集成灶企业扩展市场容量已经成为目前首先要解决的问题。集成灶目前在我看来，渠道还是比较单一，那各位领导是否考虑过，如何让渠道多元化呢？我们首先请金帝的金总来谈谈。

　　

　绍兴市金帝电器有限公司总经理金波

　　金波：大家好，我是金帝电器的金波。目前呢，在嵊州有很多大的企业，比如像亿田公司，它已经进行了线上、线下的结合，特别是亿田公司在京东商城做的也不错，他们也是我们学习的榜样。另外我们目前以开拓线下的渠道为主，主要以开专卖店为主，不过今年也把电器商务这一块也纳入了，集成灶未来行业的发展趋势，一定是线上线下一起，会越来越好。

　　主持人：金总是认为线上线下共同发展，请亿田的孙总说两句。您如何看待集成灶的渠道多元化的问题？

　　

浙江亿田电器有限公司董事长孙伟勇

　　孙总：集成灶应该作为我们嵊州出名的行业，到目前为止，没有特别大的品牌，我们这些企业如何把集成灶把它做大，做好，这是我们嵊州做品牌唯一的一个机会。那么，我们网络方面，作为我们亿田而言，这次引进了厨房项目，这方面我们刚刚前几天正在推广，在京东、天猫厨电做到第一了，包括苏宁，我们在杭州设立了一个店商总公司。线下这方面，我们就是品牌的推广，产品还与中科院合作，中国科院级别是很高的，我们已经设立了研究所，我们会争取做到真正为广大消费者说的无烟厨房，我们以点到面创导，大家把这个油烟的问题解决了。我想越来越多的消费者会认可我们，这里面就是品牌，所以我们今天的亿田也是比较发力的一年。我想大家在座的齐心协力，因为时间太少，我想三年以后，回过头来看一下，在座的企业，就是高两步、高三步，我想我们亿田也是这样的雄心壮志，在嵊州要带头做好这个事情。我们刚刚开的招商会，在北京。我告诉大家分享一下，刚刚北京我们展览会，因为北京的展览会很小的，这次我们招了50个经销商，以前我们一年都招不来100个经销商，要靠嘴巴、口碑说，所以说，这个品牌的力量，的的确确是与众不同。顺便说一下，我们亿田具备了这个实力，现在尝到了这个甜头，我想，接下来的推广力度会更强，线上、线下，包括国外都会做强的。

　　主持人：我想问一下孙总，您在发展电商过程中，有碰到什么困难吗？能跟在座的各位分享一下吗？

　　孙总：亿田现在是三项着手：一个是电商、一个是国外、一个是国内。这三方面同时发力，电商今年大概是6千万、7千万，一定要完成的。碰到的问题，这个问题因为我儿子他在里面是总负责，我网络里面电脑都不会，他这个网络，我们上次发布会的时候，我儿子他负责店商，包括京东、天猫都吸纳到我们亿田的电子商务，电子商务是一个不错的平台，以后的销售线下也会做，但线上也很重要。现在年轻人买一个什么东西，都要在网上查一下，有没有评论，质量好不好，网上查了才会买。其实碰到的问题很多，我们是去年4、5月份搭建这个平台的，今年整个是6、7千万，明年做2个亿肯定不成问题，网上的力量太大了。

　　主持人：看来亿田是尝到了互联网带来的甜头，板川的宋总您如何看电商这方面呢？

　　　板川无烟灶董事长宋明亮、

　板川无烟灶董事长宋明亮

　　宋总：刚才两位领导都讲了，电商这个平台，我们是这么看的，在渠道定位的时候我们分两块，一个是线上，一个是线下，线上这块我们也是今年刚做起来。我们不但做线上的品牌，自己还开设品牌，比如微信购物的方式，向这个行业学习，我们开设了新的途径，另外一个渠道我们会在终端市场上，以70%的精力放在终端渠道上。我们首先，渠道定位这块，还是以传统的家居电材，同时扩展到卖场，再加上我们未来两年扩展所有地区的网络覆盖度，我们力争在2016年我们的地级市和省会城市100%全部覆盖，这是我们网点布局的方向。线上这块，我们也是非常看好，我们力争跟着这个行业，把这个行业跟大家共同把这个行业推向正确方向。这个品类还是很多的消费者不太认知，我们希望与行业同仁们，共同的让大家认知我们这个全新的品类，更加体会到全新品类的好处。

　　主持人：板川的目标也很明确，那么普森的宋总您是怎么看待这个问题的？

　　

绍兴市普森电器总经理宋鹏飞

　　　　宋总：是这样的，我们普森目前是以线下为主，今年力争准备线上，淘宝商城积极准备。目前来说，我们普森主要以发展经销商为主，今年集成灶发展的势头是比较好的，重点在代理招商，宋总也大力投入资金准备线上。我们也是线下以招商为主，准备形象代言人各方面准备投入。线下我们正在筹备当中。

　　主持人：大家刚刚说的非常的精采，除了传统厨电的竞争，集成灶行业内的品牌其实也是非常的多，你们大家的几个竞争也是非常激烈的，那我们如何在日益增长的竞争中突围呢，是产品、是服务、是品牌、还是创新，是资本还是人才？也请大家分享一下。

　　宋总：这个话题很抽象，但是我对这个观点有自身的理解和想法。我认为无论是产品、品牌还包括服务，还包括等等。我认为它只是一个基本点。首先一点，用一个全局管来看，我们到底想去哪里，我们到底想做什么？通过我们要做什么来构建出来，这样的话，才能形式一个整合体系，我相信在台上的四位品牌上，构建自己品牌的定位，再加上我们对于人才战略和产品的研发方向都不同。别看我们做的都是同行业，在这一块，我更认为从战略、管理到整个的系统化的规划才是最重要的。至于品牌也好，还包括营销也好，只是一种手段，辅助的工具。所以我们通过自身来理解，管理两个字，对我来说比你刚刚那几个词更重要。谢谢。

　　主持人：管理更加重要。接下来请孙总来谈一谈，您是怎么看这个问题的？

　　孙总：做品牌是一个系统工程，所有的具备了才是一个系统，品牌像一个车子链，哪个链都不能掉，服务、人才、品质这些都是至关重要的。因为中国现在哪个产品有一点问题，在消费者间传的比较快。所以说网络这方面、服务这方面，我呼吁一下，在座的包括我们嘉欣这方面的同，集成灶有一点点问题大家不要诽谤这个新型行业。因为作为新产品，无论哪家企业，哪家品牌都会出现这样的问题，那样的问题，这实际上是一个产品，就像人肾亏一样，有时候会感冒，我作为厨具行业，呼吁一下，不要把这个事情放大，我们要共同维护，这也是职业经理人，包括做董事长、总经理，所有的员工，不要诽谤哪家企业，什么问题爆炸了，哪天在网上登报了。今天我侧面讲一下，我们要共同维护，我们强占份额，就是要把传统的家电1000亿的销售，我们跻身300亿、500亿，吃饱了，撑饱了，这是我们大家努力的。

　　金总：感谢孙总这么好的呼吁，我是这么想的，品牌就像孙中说的这是一个全方位的事情，我想在这边说的一个事情，我呼吁大家良性竞争，千万不要恶意竞争，就像孙总说的，每家每户都会出现或多或少的问题，大家千万不要把这些问题放大，还有一点，希望大家在网络上面，每个企业，每个老总，也是希望你们要求手下的人员去共同维护好集成灶产品，有的时候老百姓一看，这个消息一出来，熄火或者怎么样，他一看就不敢买了，但是如果没有这个消息，如果网络上看到的所有都是正能量的话，他会很安心的来购买，因为这个市场太大了，做300亿、500亿我们就已经吃饱了，为什么还不把它共同维护好呢。我们盛州厨具之都，我觉得盛州开户以来，最好的一次发展的良机，就是做品牌的良机，我们盛州是领带的品牌，没有领带的品牌，盛州是茶叶之乡，没有茶叶品牌，包括电力，真正的大的品牌是没有的，所以说，这一次，集成灶这一次机会我们一定要抓住，所以我也呼吁，大家能够共同地把这个集成灶行业维护好，特别是多说好话，特别在网络上面，多写一写正能量的帖子、文章，让老百姓上来一看，点击集成灶就感觉这个东西真好，档次真好，买了真划算，有这种感觉，老百姓就觉得买这个东西就值了，而不是有一点不好的东西，其实大家都存在，我们关上门来大家都是一家人，所有的问题大家都存在，所以，千万不要把这个问题放大，不要诋毁别人，不要诽谤别人，我们需要的是良性的竞争，不要恶意的竞争，谢谢大家。

　　主持人：刚刚说到需要正能量，的确，只有正能量才能把我们行业推进到正确的方向，普森的宋总您说说看，您是怎么看突围现象的？

　　宋总：刚才几位老总都说了，说的都非常好，我觉得我们这个行业就是需要大家共同来维护的，我们之间竞争，说实话也是公平竞争，还有一个，你刚才说那一点，我觉得非常重要，这几点都是穿在一起，缺一样都不可，说的服务、品牌，说的都是一起的。联在一起的，缺一不可的。我觉得是这样的。我们这几位全行业做集成灶的都需要维护这一点，我觉得是这样的。谢谢。

　　主持人：刚刚我们说的是关于品牌，那接下来我们可以聊聊关于产品，产品一般离不开创新，宋总您先说，板川的核心竞争力的产品的优势是什么？

　　宋总：核心竞争力优势是这样的，我们也是跟各位同仁也在做产品维护，首先定位，我们在走品牌的路线，品牌永远离不开产品，产品需要技术的支持。我们经过一年半的时间，现在研发出一台空调机，在室内这个产品可以改善厨房的温度，同时又有喷香的功能，这是我们今年首先推出的一款产品，在产品中，我们会陆续的推出无能源性的东西，或者靠捕捉大自然搬运工的那种角度来进行产品研发，在这一块研发的课题是我们不会遗忘的。产品的创新，就是我们企业的命脉，所以在这里面，研发一个产品确实付出很多代价、很多时间，很多努力，所以在这个行业当中，要想改变这个行业的产品现状，不是体现与现在的集成灶产品的品类，而是深挖，把它创造的更加艺术，更加有功能性，更加让消费者认知的产品，希望我们每个企业都能够主动，能够把这种创新生产一代、研发一代，从制造到创造的转变，使我们的企业都有核心竞争力的产品，使我们不再走产品伪造的行为，把我们集成灶这个新的品类打造成新的行业的高度，通过各个企业自己品牌的定位和企业的定位，把产品研发出自己企业的特色，研发出深受喜爱的消费者的群体，叠加在一起，我相信中国的集成灶的新品类就出来了，市场就大了，产品我们会一如既往的开发、研发，也会和同行业共同探讨。谢谢。

　　主持人：谢谢。孙总你说一下您企业产品核心竞争力是什么呢？

　　孙总：我们是这样的，产品包括专利，我们亿田，在开发这方面绝对不会去模仿，我们签定协议，在这个行业有很多问题，比如如何排烟，需要我们一起攻克这个难题，就是围绕这个课题，大家创造。因为国外的油烟机，在室内的我们出口比较多，室内的油烟机排出的全部都是空气，我们中国的油烟机一天到晚都是大功率的，那个速度能把家里的雾气往外排。因为这次我们跟中科院合作，我们跟中科院副院长谈，中国的雾霾怎么处理？其中的油烟里面其实有很多的家庭的烟机，各个油烟造成了雾霾的问题，我得知这个消息，马上去中科院申请这个项目，把它谈下来。我们一个品牌创新，一个内在的治理雾霾的，包括我们的油烟机，都要向科技时代发展，真正做到无烟厨房的时候，那我们就真的是棒极了。

　　主持人：看来技术就是亿田的核心竞争力，接下来由金总来谈谈金帝的产品优势。

　　金总：金帝集成灶在行业之内也是小有名气的，本来我们是油烟发家的，做产品这块相对来说，我们的产品目前在市场上仿的也比较多，在创新上面，我们金帝有自己独到的一些东西，包括我讲到的内在的东西，目前，马上会上市一款超静音的风箱。就是说在这样的基础上面，让用户在使用的过程中，在超静音的状态下面能够享受到神奇的吸烟效果。产品第一个要注重外观，但是要更加注重内在。是这样的。谢谢。

　　主持人：好，谢谢。接下来由普森的宋总来谈一下。

　　宋总：大家好，今年我们普森目前来说，从正月开始到现在已经上了两个新款，目前销量也是蛮好的，今年我们打算，准备上三到五个新款，现在北京的设计公司和杭州的设计公司在合作。刚才说的孙总模仿的事情，我谈一点看法，我们大家相互学习都是可以的，不是说侵犯什么专利，我们同行之间相互学习都可以的，共同提高嘛。把这个集成灶行业搭建起来。

　　主持人：其实每个人都是行业发展的参与者，每个人都踏实奋斗，您对集成灶行业未来有一个什么样的期许和梦想？板川的宋总您先说一下。

　　宋总：刚才在谈话的时候，或多或少隐喻出了对未来的期待，对未来的期待，从我的角度来说，我从来没有把集成灶看成一个单一的产品，而是把它丰富家居或者功能化，或者环保化，这一块家居生活必不可少的一部分，这一品类不仅要区分于传统的油烟机这种概念。就是做饭只能解决把油烟抽排，抽出去、排出去。到我们这款产品能达到家居的必备品，多方面的解决人们的困扰和满足人的需求，这么一个代名词。集成灶将会发展成产业的代名词。

　　主持人：您刚刚说到有关于家居不光光是一个集成灶，而且还是家居用品，我想问一下现在很多企业都会做一些跨界，板川未来会不会有更多其他方面的产品投入？

　　宋总：这块目前我们不考虑。而是把更多的精力放在集成灶这个领域当中。

　　主持人：亿田的孙总您说一下，您对集成灶这个行业未来有哪些梦想呢？

　　孙总：一个是这个产品真的是比较美观，比较实用，我想，看好这个行业是相当光明的，要不然也不敢砸那么多钱，用实践来证明，明天会更好。

　　主持人：好的，谢谢，金总请您来谈谈？

　　金总：我们呢，在产品的研发上面，包括性能方面，一定要让用户能够感受到这个集成灶带来的一种很好的体验。另外，金帝集成灶我们有几个大的门类，我们去年在山东潍坊投资了一个厂，金帝通过这样的投入，想创建一个全无的环保的净化空气的空间，包括我们厨房的房间、包括我们客厅，包括卫生间，包括房间的空间，所以说，接下来我们可能还会考虑一个橱柜箱。

　　主持人：有一个多元化的发展？

　　金总：对，可能我们做的，相对来说做的门类比较多。

　　主持人：谢谢，接下来请普森的宋总谈一下。

　　宋总：我们目前来说，暂时在今年我们不会在向其他行业发展了，我们现在以集成灶为主，明年考虑会上橱柜项目，现在是智能家居，我目前也是在考虑把集成灶及智能家居配套，就是全智能化的品类。就是说，我希望我们这个集成灶产业，能占到中国橱柜产业的比例越来越大。谢谢。

　　主持人：刚刚我们讲的都是行业的趋势，接下来我们多增加一个问题，我想知道一下关于产品未来的趋势，宋总您来谈谈，集成灶的智能化家居方向是什么样的？

　　宋总：分三步走，我们是这样规划的。首先一点，在2015年能实现智能操控系统，2016年应该研发远程系统，我们会围绕这两步，来进行体验式还有实际功能式的，结合的我们的消费目标群体生活习惯，而且我们更多智能灶的开发和钻研。我们一切为消费者的喜好和使用电力的不方便性研发产品，我们的方向应该是这样定位的，这两年我们不会钻研其他的，而是专心专著的把我们这个集成灶这个行业和产品做好，还有产品的研发是我们主要的工作。

　　主持人：板川主要是致力于集成灶，未来的发展比较清晰。亿田的孙总，你对产品趋势有怎样的看法？

　　孙总：我们亿田这三年里面，我们也不会上市，我们到10月份我们会搞好投入做一个展厅，投入700万做一个生活体验馆，享受智能化的体验馆，到时候我做好，同行大家都来看。

　　主持人：在嵊州吗？

　　孙总：在我们公司里面。目前里边比较高科技的生活体验馆，投入700万，不是传统的一种摆设，而是享受厨房的高科技的概念。

　　主持人：是全套的厨房产品体验？

　　孙总：对，智能化的产品，投入700万这个展厅里面是比较高智能的。

　　主持人：到时候我们在座的所有企业都一起去组团去参观吧。

　　孙总：好的欢迎，到时候看了，不想买也买了。有的买产品不是这点买产品，而是买一个故事。

　　主持人：对，带一种情感的需求。那么金总您怎么看产品未来趋势呢？

　　金总：首先金帝集成灶以专业集成灶为主，其他行业为辅，目前发展也是比较健康的，总体来讲，集成灶发展的趋势，你问我以后发展的梦想是怎样，这个我相信大家未来都看不到，因为在N亿年以前，大家都不知道这个手机会变成苹果手机这样，所以，我觉得在这里讲以后集成灶会变成怎么样，这个话说的太大了，我觉得需要一步一步往前走，在我们的工作生活当中，结合我们用户的喜好，慢慢慢慢打造出让用户能够有购买欲望的产品出来，我觉得目前这个阶段应该是这样。谢谢。

　　主持人：好，谢谢！请普森的宋总说两句。

　　宋总：怎么说呢，这个未来很难说，但是我们会往这个方向努力，刚才像孙总说的雾霾，我们着力研究这个东西，第二个我们就朝着智能化的东西那边发展，另外就像刚才金总说的，我们的产品会根据消费者的需求，根据他们的要求我们来定制。

　　主持人：定制化的产品？

　　宋总：消费者我们会采取问卷的形式，消费者需要哪些产品，产品有哪些功能，我们会根据他们的要求，根据他们的需求，我们做产品也是为了满足消费者的需求，就是说，打造这一类需求的产品出来。

　　主持人：了解。集成灶诞生也必定会成为未来厨房装修的主流，在此，我也非常感谢在台上的几位领导我们分享精彩的观点，我也期望集成灶行业能够越做越好，越做越红火。谢谢大家。

　　主持人：携手扬帆才能创意未来，好的，2014年中国集成灶行业高端论坛暨十大品牌评选启动仪式到此就告一段落了，究竟谁能摘的十大品牌的桂冠呢，我们拭目以待。再次感谢各位的光临。

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