展会创意派：看雅洁如何玩转差异化营销
——专访雅洁五金营销总经理周炽湛
几乎所有企业参展都怀着同一个目的：在展会上最大程度宣传品牌。这听起来是成就品牌的捷径：在展会上一战成名，被人深刻铭记，给经销商们留下独特的印象，从而达到增强品牌影响力及招商的目的。然而一个毫无疑问的现实是：在展会上被人匆匆一瞥，遗落于角落与尘埃里面的品牌数不胜数，真正被人所记得的品牌永远只有少数的几个。
2012年第十四届广州建博会上，雅洁是为人所经常提及的为数不多的品牌之一。事实上，这家企业阔别建博会已经五年。此次回归，却轻易做到让人耳目一新，印象深刻。当记者问及雅洁有何诀窍时，雅洁营销总经理周炽湛却认为，一切都很自然，雅洁只是坚持与其他品牌“不一样”。然而，做“不一样”并不是简单的事情，一起来听下雅洁如何玩转展会差异化营销。
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品牌舞台：一朵蒲公英的诞生
周炽湛表示，雅洁既然要参展会，就一定要与众不同。这已经成为雅洁参展的理念之一。当其他品牌忙着将尽量多的产品展示给观众的时候，雅洁更多考虑的是如何运用创意的手法将雅洁品牌文化和产品创新理念传播给观众。如何让观众第一时间记住雅洁品牌形象?在展会中，各种营销手段层出不穷，明星代言、劲歌热舞、乐器表演、人体彩绘、角色扮演，早已司空见惯，观众已被培育成“万水千山走遍，波澜早已不惊。”当一切新奇变作常态时，还有什么能留住观众匆匆的脚步?
答案就是：让观众超出预期。雅洁，“一朵蒲公英”的创意，在展会三天内，成功地让24000人留住脚步，与蒲公英合照，在雅洁展馆留下美丽的倩影。
站在展馆外，远远便可看见雅洁展馆中间大大的蒲公英形象。好奇地走近，才发现每根蒲公英顶端冠毛盛开的“花朵”原来是雅洁在全球的一个个销售网点、或工程案例。雅洁22年的沉淀，22年的积累，22年的累累硕果由此一目了然。
周炽湛对搜狐记者表示，蒲公英这种植物有着很好的意义：“具有顽强生命力的蒲公英种子，花落谁手，均手有余香。雅洁要像蒲公英的种子一样，随风飘散，将雅洁的创新理念，将雅洁的产品，雅洁品牌文化传播出去!也希望消费者传递下去!”
当这朵蒲公英在展馆中出现的时候，它代表雅洁与消费者进行了一场华丽的邂逅。在雅洁展馆，你可在蒲公英这洁白的舞台中央，感受视觉盛宴的冲击，与蒲公英一起合照留念。当消费者享受了这愉悦的视觉盛宴，等待迎接了一场关于照片的期盼，雅洁也就轻易地走进了人们的心里。
文化长河：一把锁的前世今生
展馆是一个适合直接跟消费者沟通感情平台。或者说，一个展馆直接体现了一个企业的文化，一个品牌的沉淀。“一把锁的前世今生”不仅仅是雅洁新闻发布会上的一个重要内容，也是雅洁展会上展示的重要部分之一。在252平方米的雅洁五金展馆，以“传承”主题的展馆，为观众开启一把锁的“风花雪月”，讲述中国锁具创新文化的故事。雅洁精选展示的“改变行业的100锁”中的20把锁，也许在浩瀚的中国历史长河中不值一提，然而却引来了一群“历史迷”FANS围观，人流如水般涌动的“锁文化墙”前，雅洁的极致、典雅的灵魂也由此可窥一斑。
创意来袭：雅洁ipad应用系统首次应用
福特汽车的创始人福特先生有这样一句名言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我："一匹更快的马，而不是汽车"”。在任何行业，成功的关键都是抢占市场先机，而非被动应对市场变化。企业所做的并不仅是停留在去发现人们的需求，而是迈出了更前的一步：所思考的不仅仅是人们想要的，还包括人们自己都不曾发现的需求。“雅洁要发现需求，引发潜在需求”。周炽湛这样告诉搜狐记者。
雅洁展馆重回建博会，推出体验式展馆服务，首次应用ipad产品应用系统，出场就引得好评。利用ipad应用系统，观众直观地看到雅洁品牌展示，了解雅洁锁具的各种功能，线上代入锁具应用场景，更直接明了需求。通过ipad应用系统容载的海量信息，省却了翻阅的麻烦，并快速切换场景体验锁具的应用，观众表示，这种先进的科技非常好。
除此之外，在雅洁新品发布会上，雅洁三大核心技术强势出击。宽广色域宣告了单调的锁具外观时代落下遗幕，雅洁宽广色域技术，将拓宽产品色彩表现范围，产品色彩将更加丰富多彩，满足消费者日益挑剔的视觉追求;抗菌防护技术，有够有效抑制把手表面细菌病毒，减少交叉感染几率，实用而环保;指纹锁识别的技术突破，解决了指纹锁制作技术的缺陷，这是继雅洁指纹锁首创滑盖指纹锁，到数据下载，兼容考勤门禁功能，到遥控开锁、触摸按键之后，对国内指纹锁生产的一个重要贡献。
2012年，雅洁建博会创意出击，差异化营销赢取了各方的关注与好评，为雅洁书写下浓墨重彩的一笔。周炽湛表示，鉴于此次建博会的圆满效果，明年将考虑继续创意袭击2013年建博会。请拭目以待!
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